主题：各位高手：谈谈药店的企划怎样开展？

鉴于药店经营的是药品，这个特殊商品大家认为药店的企划与别的普通企业有什么不同？
有什么可以借鉴的？


高手赐教！

免费健康咨询

必不可少的免费送药

平时可出一些预防疾病的DM，不做任何药品广告，有药店名称和地址就行

如果价格有优势可大力宣传

定期推出赠药活动（鼓动药品厂家来配合）

组织医疗小组到附近社区免费义诊，（什么量血压，听诊什么的）

再有就是能不能药品厂家做广告时把你们药店名称和地址也加进去，看你们地企划公关什么的了

增加亲情式服务，比如药店内准备什么帮助熬药，准备开水便于服药
冬季熬姜汤，夏季绿豆汤什么的，没多少钱吧，我想

待续......

顺便说一句:抵制日货

服务，服务还是服务。
一个专业知识的服务。

你他妈的说我做的不好是吧！！

是啊！
药店的服务是个很好的卖点
毕竟药品是特殊商品，特殊在他的服务。
在湖南益丰是这方面的品牌代表。

我认为药店的企划要突出自己企业，自己门店的特色，这样才能让顾客记住。

药店卖场面积普遍小，客流量少，加上贩卖的主要是些特殊商品，顾客有需要时才会购买...特性，注定药店企划的难度较大！我想举两个例子供大家参考。
一、云南省地处我国西南地区，地形复杂，交通不便，大部分地区相对落后、闭塞，假冒伪劣药品充斥各地，地州老百姓购药没有什么保障！2001年，云南省最大的医药连锁企业，针对这些情况，由市场部组织，联合厂家、供货商、省、地市电台、报刊等媒体、各地政府的宣传部，举办了为期5个月的‘健康万里行’活动，横跨全省各地州，行程过万里。活动形式有免费为老百姓放电影、组办歌舞演唱会、免费义诊、免费派送药、特价销售等。电台媒体全程跟踪正面报道，帮助宣传该公司的企业文化和企业精神，社会意义等。活动举办后，该公司知名度、美誉度成了当地医药连锁行业第一品牌，市场份额处于云南省老大位置。
二、商业战说到底，实质上是顾客资源的争夺战。会员的发展和巩固，是各家勤练内功的必修课。深圳几家大的医药连锁企业，去年开始，轮番发动起会员购物日，有些公司定在每月的第一个周五、有些定在第二个周一等。购物日的前天，门店管理部或顾客服务部通过邮件或手机短信，向所有会员发送促销信息。促销形式主要以大幅度打折、买赠为主。当天的销售额往往是平时的3-4倍。
总结上述企业成功的经验，一、必须做好市场调查，只有做到知己知陂，方能百战不殆。二、明确企划的目的“提升形象、抢占市场’。三、企划原则‘以我为主，随机应变，量力而行，尽力而为’。四、企划的理想境界：吸引客人的眼球、调动客人的脚、举起客人的手、掏空客人的钱袋。

在我们这里，药店有一下几种：与零售商店一体的、独立运作的、医院或者药厂举办的。
1、与零售店一起的，我认为是否可以探讨和其他商品联合进行促销，尤其是一些相关商品：保健品、食品、日常用品（针对老年人）。除此之外，此类药店应当借助于大型零售商场带来的人气进行大量营销、集中营销。
2、独立运作的，发挥药店专业性的特点，象上面兄弟说的，集中进行一些咨询类活动，同时在宣传方式上适当加强特点认知，形成专业店专业营销的概念。
3、药厂或者医院举办的，我倒是认为现在比较有优势，尤其是在一些特别药品上，有价格优势、权威优势，这类药店大可以打价格牌、权威牌，利用已有的资源优势，加强服务质量和服务意识的提升，我相信，这类药店会有不错的业绩的。
不从事这个行业，所以人士比较浅显，望各位朋友指教！

不错。真的。受教育不少啊

高手给分析一下，这个“上海益丰大药房”开业成功的企划手法，我分析了一下，收益非浅啊！

各位高手们,我现在就遇到一个比较棘手的问题:我们药店的企划连续几次都没有收到预期的效果,有那位这方面比较擅长的高手教两招,在次不胜感激!!!!!!!!!!!!!!

莫寒同志：以上同事说的有一定的道理，你可以用他们的办法试试啊。
什么？你已经用过他们的办法啦？那么就请注意以下问题吧：
1、企划部同志们对方案策划的功力深度——同样一片叶子，在高手们手中会变成杀人的利器！
2、企划部组织活动时的沟通能力——是否有西点军校的执行力，是否对门店人员进行培训——如何成为专家级的导购员；
3、销售提升了，毛利提升了，对门店员工有什么好处？

老六子同志从案例来分析药店的企划,总结下来主要就是比较欣赏用公益活动及发展会员来做药店的推广,并且有总结性发言,希望能多举一些有用的案例.
给老六子之发言设为骨贴,以资鼓励

哎哟，原来设立骨贴，要有这个规矩。。。。。。。。。。。

谢谢13楼！因为两个案例我都参与过，效果很好，印象比较深。希望大家不要保守，相互学习嘛。

呵呵。是了。


大家只有相互交流，才能发现自己的不足，共同进步啊。

对于小的药店而言，选择药店的地理位置是很重要的。比如说地理位置很偏僻的，人流量就会很少，自然客流量也会很少。
我觉得可以搞成便利店的形式。

药店企划难做我也有同感。刚设计一个好方案，可因为药品的特殊性，在陈列及促销形式上都有局限性，就使得一个好方案大打折扣，哎！难做！就比如说GSP规范管理，使得药店几乎不存在任何的企划活动。哎！就是难！

12楼的兄台！你说的固然有道理，但是存在这些方面的问题：
一、一般的企划同志很难做到把叶子当成利器，这需要经验与天生的企划头脑。
二、企划同志不等同于管理人员，要有西点军校的执行力，连一名优秀的管理人员都难以做到，何况一名普通的企划人员。
三、销售毛利提升对员工的好处问题，不在企划的权限范围之内如何做到呢？
综合以上几点，我认为，门店应该对企划人员和企划工作摆在一个较高的位置上来重视，把企划真正当做是企业的灵魂，提升企划人员的位置，才能使企划人员更好的开展工作，使得企划人员不仅仅是一个执行者，企划人员应该是一个好的决策者，大家认为呢？

呵呵。。。。。。。。。。。不错。



楼上的说的是事实哦。大家不能忽略事实哦

目前药店的宣传太保守,这一些可以仿照一些民营医院,特别是什么整形的,美容的,隆胸的,腋臭的,这个炎那个炎的

上海益丰大药房”开业成功的企划手法怎样啊?斑竹能否不吝赐教啊!!

中国的药店目前虽然引了大量的非药品，多元化经营已经开始了，但是因为历史原因，消费者还没有到药店购买日用品，化妆品，的习惯，因为目前主要靠药品赢利，药品的特殊商品，关系到人的健康的商品，所以，国家管理比较严格，因此药店的宣传比较保守。


象那些医院整形的，美容的，,隆胸的,腋臭的这个炎那个炎的 。象这些主要是近年来才新兴的一种手术，目前中国的这个方面的法律有一点落后，不能跟上医学发展的步伐了。可以预见：以后国家对这个手术美容会加大监督管理的力度的。

上海益丰大药房开业成功，有两点因素：
1、好的地理位置。上海益丰大药房在客流量非常大的地方，每天的街道上的人流量非常巨大，平价大药房必须要求非常高的客流这一点是成功的店所必备的因素（地球人都知道了）。但是他们的租金也达到了目前为止，我所知道的药店最高租金，达到了惊人的300万！我估计益丰大药房的 老总是从一个战略的通盘考虑这家店的。他想通过这家店拉起“益丰”这个品牌在上海消费者的印象，对以后拓展上海市场做一个攻坚的作用，这家店的地理位置是非常锋利的刀！
2、成功的企划策略。这家店一开业采用了“平价大药房”惯用的招数，把自己放在一个为人民谋求福祉的人民英雄的地位，然后受到了不良势力的威胁，通过媒体放大该事件，引起广大人民的同情与支持。但是，他们不仅仅是做了这个宣传工作，他们还创历史的花费了，据说120万的广告费用（业内流传）买了公共汽车的车身，和指示牌。

据说，现在的上海益丰大药房的该家店的日营业额还持续在20万以上。
目前来说，上海益丰大药房是一家成功的店，对将来“益丰大药房”在上海其他门店的开张起了非常好的品牌作用。
是继“益丰大药房”离开常德，进入外部市场以来，打的一个胜战。

以上我自己的分析。大家认为有什么不对的，欢迎交流指正。

    今天上网习惯性的会去查些企划的东西，就看到了这帖子。我认为企划总是和成功或者失败打交道的，我们过多的讲成功失败却忽略了导致成功失败的细节。

    我现在陈诉下我的观点，

     一，企划并不是为了做活动而设立的一个部门，企划（企业规划）规划未来

    二，提升公司的业绩的几个重要点，1、抓住会员顾客 以会员顾客为核心制定会员日和会员服务制度。2、根据公司的情况，制定门店活动。有的公司是大公司，可以让利20个点，在从医药公司拿回扣。小连锁就不能，最多15个点才会赚。3、有些公司企划人员很多，有的小连锁最少的就只有一个人，这种情况下要考虑如何提升企划部的动员能力，可设立企划小组，店长都是企划员。4、制度   等等

   三，有执行力，才会有创造力。我公司只有我一个企划人员，我在起初接触企划的时候，什么都不知。我慢慢的摸索，现在公司门店的POP，海报制作，传单制作，传单发放，吊旗悬挂等等..都是我一个人，如果不去做不去学，那么我什么都不会，公司也会一篇荒凉。所以有了那些基础才会有创造立。

    个人观点，我入这行也就两年，并不是很懂企划。我没有太多的工资，身处异地，但我很喜欢企划，它能给我很多乐趣，每学到一个知识，每做次活动看到店长和店员跑来握着我的手还要跳着跟我说翻了多少多少倍，我就特别的高兴。