主题：关于重点客户管理的一些浅谈（抛砖引玉篇）

重点客户，，，，，，对公司而言，他们是我们的战略性合作伙伴，公司的成长与发展离不开他们对我们的支持。。。

在卖场的业绩是否做的很好，我们的商品给他们带来的利润有多少，是否属于部门重点商品，形象商品以及我们对公司促销团队的管理。还有就是跟采购，卖场营运管理层的合作态度，是否认同他们的企业文化。。这些基本上就是需要我们重点客户管理群体所需要做的。
由于对促销团队管理将直接影响卖场对我们公司的态度。所以，我觉得有必要重点谈谈这个情况

公司促销团队在卖场展开工作，对卖场而言。促销团队给他们的第一印象，就是我们公司的形象。就我们供应商而言，作为我们的KA，卖场最畅销的商品肯定是我们公司最有竞争力的商品。这类商品。通常毛利也是最低的。就这类商品而言，销售量大，就非常需要我们供应商对卖场配合进行促销。卖场本身的人手通常是非常有限的，这就需要我们供应商很好的配合，

所以。作为我们重点客户管理人员来说，管理好了促销团队，就能减少卖场方面的管理成本，这点是很重要的。。卖场的一大减少成本的方式就是要供应商多增加促销人员并且管理好这群促销人员。。

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唉~~~~~~打字真难，改天再多写点。。。
假如有朋友有兴趣同我交流一下重点客户管理这方面的经验，本人非常乐意。，我的qq是55895269。。加我的时候请注名联商的朋友就行了！- 该帖于 2004/12/15 15:05:00 被修改过

嗯 学习的了