主题：一个供货商的烦恼 ~~~`

一个供货商的烦恼
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当人们在超市里面对琳琅满目的商品时，可能想不到一件商品摆在货架上需要付出多大的代价。事实上，超市商品的输送者——供货商们将自己的商品送入超市，往往要承受超市收取的各种不合理费用，过高的费用负担让他们面临着举步维艰的困境。


供货商：再这样下去就是赚钱也不做了


赵先生是西安的一个食品供货商,在和超市打交道的过程中，让他感受最深的就是供货商与超市之间地位的不平等。
赵先生说，现在供货商进驻任何一家超市都要缴纳各种名目的费用，自己每年光是用于这方面的钱就在１０万元左右。２００３年，他把自己代理的一种月饼送到西安的一家超市销售，进货成本是１７.５万元，交给超市的进场费一次就要３万元。这批月饼因为销售不佳只卖出３０万元的货，扣掉给超市２５％的回扣，实际到手的货款只有２２.５万元，再扣掉进货成本、运输成本、交给超市的费用、销售人员的工资，最后亏得一塌糊涂。
说到这里，赵先生向记者展示了一份与一家超市签订的合同，这份合同标明的收费项目总共分为节庆赞助、促销条件、返利、新店开业、商品丢失补偿和商品残损补偿等几大类。赵先生告诉记者，这些合同都是超市事先印好的，签约的时候直接拿给供货商，一点商量余地都没有，如果不签的话，商品就休想进入超市。
赵先生忧心忡忡地说，由于各种不合理费用实在太多，现在许多供货商都在亏本经营，之所以还能经营下去是因为还有一些别的流通渠道在支撑着。入行这么多年，他对供货商的前景越来越不看好，甚至产生了赚钱也不干的念头，因为干这行实在太憋气了。


乱收费让供货商深陷困境


据了解，目前在西安，如果供货商想进入一家超市，必须交节庆费、店庆费、修缮费、广告费、进货返利、新店开业赞助费、配送费、合同续签费等数十种费用，甚至超市工作人员的胸牌费、服装费也要供货商买单，许多供货商越来越不堪重负。入行18年的供货商谢先生说，现在超市的收费项目可以用“多如牛毛”来形容，而且超市一发话，供货商就要乖乖交纳，有时候甚至连单据都不开。
西安一家食品公司总经理王先生告诉记者，现在超市８０％的商品都是由他们这样的供货商提供的，真正由知名品牌直接提供的只占２０％，中小型供货商已经成了超市供货的主力军。但是随着国内零售行业越做越大，一些超市就有了“店大欺客”的行为。现在许多超市、卖场可以说做的是无风险经营，只要一开店就能从供货商手中收取源源不断的费用。例如西安的一家知名超市拥有７００多家供货商，他们就规定，新店开业面积３０００平方米以下的，每个供货商要交３０００元新店开业费；５０００平方米以上的则要交５０００。这样一算下来，开一个新店就能收取两三百万元的资金，还不包括开业后向供货商收取的其他费用。
有关专家认为，中国的供货商从８０年代批发市场产生时就出现了，经过了二十几年的发展，供货商之间的竞争已经变得十分激烈，而超市在中国还没到激烈竞争的程度。国家给经营超市设立了不低的门槛和条件，使得超市经营具备了一定垄断条件。而现在商贸公司却是可以自由注册成立的，随便什么人都可以成为供货商。这样一来就形成了超市与供货商之间“以少对多”的局面，出现有恃无恐的乱收费现象就是难免的了。


超市乱收费亟待规范


日前，西安市２００多家供货商济济一堂，在西安市商业联合会的组织下成立了西安市首家供货商协会。此前,上海、北京、深圳、贵州等地也成立了供货商协会。西安市的供货商们表示，成立协会的目的就是为了抵制超市向他们收取各种不合理费用。
一些供货商指出，除了加强联合之外，有关部门还可以通过听证制度规范超市的收费管理，由政府主管部门、超市、供货商代表、法律界人士就超市的收费问题进行听证，确定哪些费用该收、哪些费用不该收，然后制订一个统一的收费标准，使超市的收费走向合理化、规范化。
与此同时，还有一些供货商们也呼吁在立法上对超市收费进行规范，尽快出台中国的《罗宾逊波特曼法案》。据了解，美国１９３６年前后也存在连锁超市乱收费现象，一些超市向供应商提出苛刻的条件，要求供应商加大折扣、交进场费等。全美中小制造商及经销商联合起来向美国联邦法院起诉，最终促使了《罗宾逊波特曼法案》的出台。这一法案规定：对有可能垄断市场的商家，不许向供应商收进场费，不许向供应商要求特殊折扣等不合理费用等。


- 该帖于 2006/6/10 18:34:00 被修改过

RE:一个供货商的烦恼 ~~~`
其实在整个中国都大量存在这样的问题！
甚至放眼世界，这个问题也很普遍。
也许只有沃尔玛做的好一些，对供应商的压榨不是那么厉害的
沃尔玛反而帮助供应商发展 这也是现在国内一些供应商比较喜欢沃尔玛的原因吧 或许我的观点不是很对 欢迎各位指正！

RE:一个供货商的烦恼 ~~~`
店大欺客，客大欺店，自然规律而已！

美国强大，所以欺负伊拉克！

所谓的公平，只有在实力接近时才存在！

公平是有条件的！

RE:一个供货商的烦恼 ~~~`
5楼的说有道理

RE:一个供货商的烦恼 ~~~`
店大欺客。。。呵呵，。，。。。。我们供应商大了一样欺超市
没有我们供应商，超市那里去找商品，，要抓住超市的弱点，怕我们供应商退场！！！怕我们供应商联合起来！


也许只有沃尔玛做的好一些，对供应商的压榨不是那么厉害的
沃尔玛反而帮助供应商发展 这也是现在国内一些供应商比较喜欢沃尔玛的原因吧　
此言差矣~~~~~
沃尔玛是没进场费，，，但是，却有首单免费，这跟进场费没什么区别，只是用词上的转换而已！！！沃尔玛一样有费用，比如做海报，一个商品就是500块，还有国庆赞助，，春节赞助。。。。。还有反扣，，一般是货款的2-3%...(南昌店一个新签合同的供应商，甚至达到了8%）这个沃尔玛做的很没道理，，，
沃尔玛说：这个反扣又不是我们店里拿了，是深圳拿去了~~
但是我们想想，最后 ，这个钱，还是沃尔玛拿去了~

沃尔玛帮助供应商发展，发展个P，，，只是拿出自己的品牌，要厂家加工，制作，。。厂家还要通过各种审核，比如沃尔玛质量管理体系认证什么的，，，的美名其曰与供应商共同发展，其实还是为了谋取更多的利益与政府的支持。

总之：为了我们供应商的利益，我们团结起来吧~！

RE:一个供货商的烦恼 ~~~`
9494
宝洁在WM比其他店价格都低
为什么？

RE:一个供货商的烦恼 ~~~`
嗯，楼上说的不错，大家多说一些共性的问题，一起探讨解决的方法。

RE:一个供货商的烦恼 ~~~`
"沃尔玛反而帮助供应商发展 这也是现在国内一些供应商比较喜欢沃尔玛的原因吧"　

低价是建立在中国廉价劳动力之上的，宁愿买贵的。

RE:一个供货商的烦恼 ~~~`
大城市里还可以实施，小城市就不行，关系太多了，大家都心怀鬼胎，唉.......

RE:一个供货商的烦恼 ~~~`
上面的兄弟有多少是供货商？不满意的可以联合起来啊，现在国内就少自发的行业协会啊。有兴趣的老板或高层可以试试啊！
QQ：103828096