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主题:卖场业务管理手册一(供应商必读)

花开无声

积分:54  联商币:26
  |   只看他 81楼
RE:卖场业务管理手册一(供应商必读)
非常感谢 

coffee888

积分:40  联商币:6
  |   只看他 82楼

感谢啊!!!有没有百货的啊???

 

往事知多少

积分:156  联商币:76
  |   只看他 83楼

顶~~~~~~~~~~~······

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天悠悠,地悠悠,
你悠悠,我悠悠,大家一起来忽悠!!!
QQ:109649401
E-mail:buywin5858@163.com

爱心猪

积分:29  联商币:14
  |   只看他 84楼

好东西,就是太长了,如果有下载版的就更好的。

谢谢楼主啦。。

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一只很有爱心的淑女猪,哈!!!!!!

酒酒酒

积分:86  联商币:46
  |   只看他 85楼

谢谢,刚被调到KA这块来,一片空白,正要学习!

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哥们,一起喝两盅吧~~~~~

sifangqi

积分:523  联商币:129
  |   只看他 86楼

马尔代6

积分:318  联商币:117
  |   只看他 87楼
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走自己的路!

岛城蜜糖

积分:637  联商币:260
  |   只看他 88楼

凯恩,你好,我看了你的包费制方案,确实是一种很不错的解决卖场名目繁多的收费科目的一种方式。我们公司在一些大型系统的谈判上也是采取这种方式,有些效果也是非常好。但是其中有些问题还是需要讨论一下:1、费用比例上,我看您列举的1000万以上,投入70-100W,其实大概还是10%的费比,放在现在已经远远不能满足卖场的胃口,换句话说,他们可能不怎么感兴趣!2、在实际操作中如果卖场发现任务很难完成,可能会放弃合作,我们却没有办法制约他们,从而影响我们的销售业绩。3、卖场的陈列、促销安排经常变动、并且主管经常更换,想通过一篮子协议解决所有问题,难度非常大。4、如果我们提供“包费”太高的话,对方为完成任务,赚取高额费用,可能会向批发市场流货,我公司前段时间在麦德龙就出现这种情况。包费制得以高效执行的关键是客情关系,没有自上而下,左右逢源的客情就会显的非常苍白!

郭剑

积分:1854  联商币:88
  |   只看他 89楼
RE:卖场业务管理手册一(供应商必读)
xiexie

璟然

积分:1457  联商币:354
  |   只看他 90楼
很好。自得学习。
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璟然——吾雨论彼

4S管理

积分:58  联商币:22
  |   只看他 91楼

我也顶一下

你想到的我还很多要学 何来的补充 完美!
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天天坐坐

寒风Gary

积分:79  联商币:33
  |   只看他 92楼
写得真不错,经验之谈...
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Gary

931110

积分:82  联商币:39
  |   只看他 93楼
好!较好!非常好!以上是单兵作战的非常好的方法.

guojian

积分:1854  联商币:88
  |   只看他 94楼
发帖心情 RE:卖场业务管理手册一(供应商必读)

简直是太好了
很棒

mgkdezjj

积分:551  联商币:179
  |   只看他 95楼
很好总结啊!学习叻!
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线下7年线上3年...11年!

等爱

积分:53  联商币:29
  |   只看他 96楼

收藏了, 不错,学习了!

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家用小电器供应商

谢凌鸿

积分:4232  联商币:1466
  |   只看他 97楼
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【湖南楚天智业】谢凌鸿超市全程策划/咨询/顾问工作室/电话:13407482778--全心全意为中小超市老板服务

蓝蓝之天

积分:28  联商币:14
  |   只看他 98楼

345688515

积分:40  联商币:59
  |   只看他 99楼
很好的贴子,让我对超市又燃起了热情,谢谢楼主
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