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主题：怎样才能应对竞争对手的策略？

 
hongdaijun

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 发表于 2004-06-27 18:07 | 只看他
楼主
我公司是一家县城的大型超市。有一定的经营理念和管理经验。我们超市的名字已经在我们县城是家喻户晓的，已经生意一直都不错，而而且利润空间也还不错。
但是最近在离我们很近的二楼开了一家大型超市，他的经营理念是用价格取胜，频频调价。使得市场上的价格非常混乱，利润也降到极限，营业额也不上升。作为市场营销部的经理实在是很为难，希望大家多给小弟提议建议和方案。

- 该帖于 2004-10-6 8:38:00 被修改过

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洪代军
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黄忠

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 发表于 2004-06-27 19:48 | 只看他
2楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？
你们原来的定位要改变拉,你们也要开始对应大开展促销活动拉,但是首先要研究对手的特点

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陈志强

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 发表于 2004-06-27 20:11 | 只看他
3楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？

超市还是要以价格取胜，他能做应该你也能做。。。
争取供应商的支持进行促销活动。。。。
是不是他的营运费用要低于你呢？
看在降低费用方面还有没有空间。。。

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豆豆2

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 发表于 2004-06-27 20:13 | 只看他
4楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？
你看不到的缺点，对手可以告诉你。

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suny

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 发表于 2004-06-28 17:14 | 只看他
5楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？
一般新店开张为扩大商圈，争夺客源最有效的方法就是价格战，既然要打价格站，你就不能被动，一下子打死，你没有利润空间，他面临的只会是亏本！！！

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hongdaijun

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 发表于 2004-10-02 15:06 | 只看他
6楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？
谢谢你们的建议，我们也应该进行低价销售策略，降低自己的内成本。

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洪代军
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黄忠

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 发表于 2004-10-03 22:39 | 只看他
7楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？
再次回到这个帖子，看到对手是在2楼，他的成本是在于租金的便宜，所以价格会有一定的成本优势，但是你们有很高的知名度，在商战的过程之中，你们要紧跟对手，紧逼对手，甚至学习对手的，沿用对手的促销招数都是没有问题的。

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弓长

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 发表于 2004-10-03 23:48 | 只看他
8楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？
我们的情形差不多,我们一开始也进入了价格战的怪圈,毛利直线下降,但很快我们调整了思路.一\打顾客牌,建立了一个顾客拜访机构,领导全体员工对市场进行细分,每个员工管理200户居民.沟通\服务\反馈\.二\质量牌.以专业化\高品质做宣传.三\以买赠为主的促销活动.

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流浪的王族

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 发表于 2004-10-05 22:57 | 只看他
9楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？
如何应对竞争对手的策略？
请问，你对你的竞争对手的策略了解多少？了解的渠道又是什么呢？
我的建议是你先把上面两个问题解决好再考虑如何应对吧。

流浪的王族 最后修改于：05 Oct 2004 22:58:20

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新兴资本代言人

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 发表于 2004-10-06 08:38 | 只看他
10楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？
先知己，知彼再说把。

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新兴资本代言人

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 发表于 2004-10-06 08:38 | 只看他
11楼
RE:怎样才能应对竞争对手的策略？
给做个SWOT的分析

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Handy

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 发表于 2013-05-28 15:43 | 只看他
12楼

以服务取胜，无休止的价格战只会两败俱伤！

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