主题：促销金点子集中营 精彩无限 快快参加

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
xx百货开业庆典方案（摘取）
筹备安排

1、活动规模：
参加人数200—260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基
准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动场所：
xx百货广场
3、活动内容：xx百货开业仪式
4、举办时间：2003年1月27日。
5、交通食宿安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐
军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、 嘉宾邀请： ，
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：
A、 政府领导；上级领导、主管部门负责人：
B、 办单位负责人：
C、 内权威机构：
D、 知名人士、记者：
E、 业主
9、广告宣传(建议性、仅供参考)：
根据“xx百货”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广告、礼仪
活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“xx百货”良好的品牌形象凸
现于深圳广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:
开业告示要写明事由,即"xx百货"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关xx百货的建设规划、经营理念、服务宗旨。
广告媒体安排
在活动前3天即须订好《深圳特区报》、《深圳商报》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。
1)报纸广告：在《特区报》、《深圳商报》、提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。
2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排：
1、前期准备阶段：2003年1月4日，日月星辰广告礼仪公司将“xx”百货开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。
2、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双
方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。
3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第
一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开
第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详
细的设计方案，签定正式合同。
4、2003年1月22日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第
一批的软性广告宣传应见报。
二)、制作、实施阶段工作安排：
5、2003年1月22日，联合工作小组深圳市xx百货有限公司方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
6、2003年1月24日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
7、2003年1月24日，日月星辰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至 此日月星辰公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。
三)、现场布置阶段工作安排：
1、2003年1月24日，日月星辰公司开始现场的布置工作，24日一天应完成所
有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。(物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置)
2、2003年1月25日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置， 并协同xx百货企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2003年1月26日，上午9：00时前，日月星辰公司完成花篮、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小气球的充气工作。11：00日月星辰公司应同百货有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

四)、活动实施阶段工作安排：

1、2003年1月27日，上午7：00日月星辰公司工作人员和深圳xx百货有限公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。
2、2003年1月27日，上午8：00礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。
3、2003年1月27日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。深圳市
4、2003年1月27日，9：00活动正式开始。军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

场景布置

[彩旗]
1、数量：60面
2、规格：0．75mXl．5m
3、材料：绸面
4、内容："xx百货隆重开业”。
5、布置：广场及道路两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热
情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传
品。
[横幅]
1、数量：1条；
3、规格：4．5X10M材料：牛津布：
4、内容：如图
5、布置：广场进门的墙壁
[贺幅]
l、数量：1条；
2、规格：15X20M材料：牛津布：
3、内容：如图
4、布置：广场墙壁

[放飞小气球]
1、数量：2000个
2、材料：进口PVC
3、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
[高空气球]
l、数量：12个
2、规格：气球直径3米。
3、材料：PVC
4、内容：见图
5、布置：现场及主会场上空。
[充气龙拱门]
1、数量：1座
2、规格：跨度15米／座
3、材料：PVC
4、内容：如图
5、布置：主会场入口处及车道入口
[签到台、遮阳伞]
1、数量：签到台1组、遮阳伞一把
2、规格：3m X0．65 m X0．75m
3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。
[花滥]
1、数量：30个
2、规格：五层中式
3、布置：主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
[花牌]
1、数量：8块
2、规格：11n X 1．8m
3、材料：泡沫、金字
4、内容：如图
5、布置：主会场左右两侧
热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。
[背景脾)
1、数量：一块
2、规格：8m X 3mj
3、材料：木板、有机玻璃字
4、内容：如图
5、见图
[路灯旗)
1．数量：16对
2．规格：0．45x1．5m
3．材料：防雨布丝印
[主席台]
1、数量：l座：
2、规格：8X4MXO．7M
3、材料：钢管、木板
[红色地毯]
1、数量：200平方米
2、布置：主会场空地
突出主会场，增添喜庆气氛。
[其它]
1、剪彩球8个
2、签到本1本、笔1套
3、绶带10条
4、椅子200张
5、胸花200个
6、胸牌200个
7、绿色植物50盆
8、盆花20盆
气氛营造
[礼仪小姐]
1、数量：10位
2、位置：主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆
典场上一道靓丽的风景。
[军乐队]
1、数量：22位，，
2、规格：专业人员
3、位置：主席台左侧
军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使
典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以
忘怀，能有效地提高集xx百货开业仪式的宣传力度。
[醒 狮]
1、数量： 2对
2、规格：南狮
3、位置：主会场中央
醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺xx百货开业大吉大利，为典礼活动 增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。
[音响]

1、数量：l套
2、说明：专业
3、位置：主会场

活动建议
1．“现场寻宝大行动”(代替派发礼品的形式)
在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几
个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内(如5分钟内)找
出价格约为规定金额(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四 等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。
2．奖项设定：(待商定)
一等奖：
二等奖：
三等奖：
四等奖：
3．活动意义
融洽宾主关系
以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，
别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象
所选奖品及活动所需礼品均为商场所能提供的商品，借此可充分体现商场品
种齐全的特色
可控性强

仪式程序
2003年1月27日上午9：00典礼正式开始(暂定)

8：30 播放迎宾典，军乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，
为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品：
8：40 来宾入会场就座；
8；50 音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改
为舞曲，红绸被揭开，出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动
现场气氛，吸引现场的目光
9：00： 舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布满
xx货开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。
9：15 主持人：邀请市领导致辞。(掌声)
9：20 主持人：邀请xx百货总经理讲话(掌声)
9：25 主持人：请来宾欣赏威风锣鼓表演 ·
9：40 主持人：请贵宾代表讲话。(掌声)
9：45 主请人：邀请业主代表讲话。(掌声)
9：50 主持人：邀请xx百货总经理及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞，请来宾欣赏舞狮表演。
10：00 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
10：05 主持人：宣布xx百货开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞小气球将典礼推向高。
10：10 主持人：宣布xx百货开业仪式圆满结束，进宝大行动”

演出情况安排
演出日期：2003年1月27日10：10--12．10

根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织5个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛
演出队介绍
1、 模特队组(该演出队组以时装表演为中心结合歌唱表演和游戏活动进行

表演者：《青青草时装表演队》
人数：8—12人
表演内容：晚礼服系列，海洋之心系列，风中女子系列，热带沙漠系
列，美丽的春天系列。
2、 乐队表演队组
表演者：滚风乐队
人数：5--8人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)
表演内容：通俗，民歌，摇滚。
3、 魔术、杂技组
表演者：张或安技艺演出团
人数：5—7人
表演内容：幽默剧、魔术、杂技。
4、 西洋爵士坏队组
表演者：黑火乐队
人数：4—6人(手鼓、萨克斯、贝司、英文歌手)
表演形式：合奏、独奏、歌手演唱。

5、 舞蹈队组
表演者：欢乐谷艺员
人数：6—10人(舞蹈演员、主持人、歌唱演员)
表演内容：现代舞、民族风情舞、芭蕾舞。
一、 表演嘉宾介绍
1、 俄罗斯舞蹈团(10人)。
2、 黑人舞蹈(BIBBY)。
3、 拉丁舞表演(深圳国标舞协会会员)。
4、 《玫瑰组合》(菲律宾)。
5、 《星期天男孩组合》。
6、 刘小幻———第九届步步高杯全国歌手大赛通俗组银奖获得者。

后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重
视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：
配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告：
定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：
配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：
肆名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的
摆放由专人负责指定停放。
6、消防：
配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃
易爆品进入现场。
7、医疗：
活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。
8、电工、音响：
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响
师一名，保证典礼正常讲话播音。
9、防雨措施：
(1)、准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。
(2)、准备l座规格为20X15米的气棚房，以备急用。

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
七夕情人节,中国人自己的情人节
“中国人自己的情人节”七夕
　　　　活动时间：8月20日——8月24日
　　　　 主题：“你是我的情人”
　　　　　　　　　　　　刻骨铭心的爱，今生只想与你相守，日升日美为你搭起　　　　　　　　　　　　　　　　　鹊桥，让彼此珍惜这一年一次的相聚。
　　　　 活动内容：
　　　　　　　　1）玫瑰情话：
　　　　　　　　　　　商场准备“相思树”摆放明显位置，同时出售“玫瑰卡”　　　　　　　　　　　　　　　顾客写完直接挂在：相思树“上，卡片留联系电话和姓　　　　　　　　　　　　　　　　 名。由顾客和商场共同评选公布结果，被凭上有礼品送　　　　　　　　　　　　　　　　　上。
　　　　　　　　　　　顾客以消费小票参加评选，在小票后面留下联系电话和姓　　　　　　　　　　　　　　　名，过后抽出3名参与奖。
　　　　　　　　2）凡在8月22日“七夕”当天一次性消费满20元的情侣可获　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　 赠玫瑰花一朵。
注意事项：
　　　　　　　　　 门店：广播放一些情歌，播些关于牛郎织女的民间故事。
　　　　　　　　　　　　　　　 服务台：礼品包装免费。
　　　　　　　　　 采购部：
　　　　　　　　　　　　　　　　 服装区：情侣装（可少进数量，样子多样）
　　　　　　　　　　　　　　　　 工艺礼品：情侣音乐盒，透明度较高的水晶制品为　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 主。（进货时考虑其他节日也可销售，同时提前考察教师节礼品市场）
费用：
　　　　　 DM内容：
　　　　 活动奖品
　　　　 商品打折部分
　　　　 效果预测
　　　　　　　　　3）“七夕”新的节日尝试，如效果好来年可在做。

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
请问老兄是不是搞企划的?
好点子啊.非常精彩,有创意.
我对你的仰慕之情,犹如......!
呵呵,虽然有点肉麻,但句句肺腑啊.

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
大家都会同意，企划中：得以落实的不是领导确定的；领导确定的不是我提交的；我提交的不是最有创意的；
最有创意的只在我的信手涂鸦上，在我的脑海中……很亮、很亮。只是不够周密。
我觉得大家拿出自己那些不成熟的思路，会让我们获益更大。
点滴也成金。

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
顶！继续！期待！有关于儿童服饰方面的吗？

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
说的好！企划人都来谈谈吧。

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
大家还有没有好的方案继续发啊。

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
生活好邻居”活动策划方案（转贴）

第一部分 环境及市场简略分析

XX百货位于南京市，离城市中心较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们XX百货应抓住机会抢占市场。

　　第二部分 活动目的

　　XX百货自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，现在，本百货在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业及形象宣传，发展年轻会员，降低消费群体平均年龄，年青消费群有较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道XX百货，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

　　第三部分 活动主题
　　XX百货----生活好芳邻

　　第四部分 活动时间地点

　　活动时间： 2003年5月1日～5月3日
　　活动地点：XX百货

　　第五部分 合作单位

　　赞助单位：选择一个或多个在XX百货较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
　　宣传单位：与当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

　　第六部分 媒介方案

　　选择《现代快报》《青年报》《江苏商报》南京经济台,交通广播网等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
　　在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
　　5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
　　活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

　　第七部分 组织形式

　　设总负责小组，由本店主要有关领导直接领导，企划部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

　　人员安排：

　　分工 人数 所属部门 人员名单
　　现场统筹 1 总负责
　　现场督导 1 监督
　　现在咨询 3 客服
　　主持人及演出团队 各活动负责
　　音控 1 宣传
　　传单发送 4 宣传
　　治安人员 5 安全
　　现场协调 2 联络
　　场地安排 2 基础
　　合作单位 2 联络

　　第八部分 活动阶段

　　（一）活动的策划准备期：

　　2003年4月10日－2003年5月1日

　　工作统筹安排

　　明细项 完成时间 责任人
　　方案确定 4月10日前 总负责
　　场地安排 4月20日前 基础
　　人员落实 4月10日前 总负责
　　宣传筹备 4月15日前 宣传
　　合作单位 4月15日前 联络
　　相关手续 4月25日前 联络
　　设备到位 4月30日前 基础
　　彩排 4月31日前 监督

　　（二）活动的组织与实施期：

　　1、在4月中旬举办一次《我与XX百货》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在XX百货门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

　　3、5月2日为厂商活动日，

　　4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。

　　5、5月3日晚上举行“杭派服装之夜”的时装表演活动。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在*XX百货一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

　　7、评选XX百货工作之星。

　　8、开展寻找不合格商品。

　　9、慰问全市交警。

　　10、访问XX百货店自开业以来的进行投诉过的顾客。

　　第九部分 活动策划方案内容

　　1、《我与XX百货》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们XX百货之间发生的一些故事，目的在于让XX百货走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
　　奖励：
　　a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送XX百货会员卡。
　　b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们XX百货目前所面临的问题，可特殊奖励。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

　　3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。

　　4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。起到一个监督指导作用。

　　5、少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动），需商再定。

　　6、5月3日19：00～22：00邀请在XX百货设立专柜的杭派服装企业和XX百货合作举行“XX百货杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。

　　7、评选XX百货工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。

　　8、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在XX百货任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们XX百货的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。

　　9、5月1日～3日，公司派人访问XX百货自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
　　拜访要求：统一服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。
　　参加部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他部门安排。

　　第十部分 资金预算(略)

　　第十一部分 意外防范

　　1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
　　2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
　　3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。
　　4、任一环节专人盯防。
　　5、活动现场要有安全人员在场

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
杭州大厦促销出绝招

但杭州大厦购物中心昨天却使出了一个新招：“其他客人营业接待时间为上午9点半至下午1点钟，1点钟到晚上12点，只限贵宾卡顾客消费！”
听起来，这让普通顾客有点难以接受。但是，商场经营者称，恰恰是这种看起来比较极端的做法，让平时最淡的星期一半天的销售就抵过了前一天周末的全天销售量。
昨天中午12点55分，杭州大厦购物中心入口处已经有保安人员站岗，阻止非贵宾入内。但他们同时表示，如果现场花30元办一张贵宾卡，也能入内。
记者逛了一圈，发现女装商场里面有不少品牌直接打了全场6折。有的低至全场5折、4折。连平时很少参与商场各种促销活动的一些品牌，昨天也打出了全场8折。日化商场和精品商场里的一些国际大牌，也都有8．5折至9折，或者满就送的优惠。
这一招果然让贵宾卡客人的感觉非常好。现场客流量高出了平时的一倍，连地下超市收银点也排起长队。受到大幅度优惠的诱惑，总服务台前办卡的消费者也排起了长队。据商场经营者称，从中午1点钟到晚上6点半，销售额已经达到了500万元。
杭州大厦购物中心常务副总经理童民强说，杭州大厦购物中心有3万多名贵宾，量虽不大，但这部分人的销售已经占了整个商场总销售量的30％以上，达到4亿多元。这么好的一个消费群，商家当然非常看重。但他表示，这样的活动一年只能搞一次，不能多。
而行内人士分析，杭州大厦出这一招，绝非仅仅是为了回馈。岁末消费旺季已到，很多消费者同时拥有多家大商场贵宾卡，杭州大厦花半天设了贵宾专场，相当于把这部分人的消费提前拉到了自己的商场内。
在，几乎每一家大的shopping mall 和department store 都有自己的会员卡，贵宾卡，但是又有几个能够做得好，有几个能对客户资料进行细致的分析，对客户进行一对一的个性化服务，没有!

建立会员制度并不是简简单单办一张卡，然后施之以小恩小惠，当然一定的优惠，奖励又是必不可少的,其根本目的是收集客户的资料，客户的消费习惯，偏好，历史，从而做到对客户一对一的个性化服务
提高客户的忠诚度.然后再结合其他平台，进行宣传，促销，广告，游戏，活动，与客户互动，让他们参与其中，乐在其中，刺激商场内的潜在客户购买欲望。提高客户忠诚度。

客户忠诚度在欧美发达国家是一个比较成熟的课题，很多学者有很多著作都对此有精辟的阐述，一些意识超前的零售集团在自己的公司内不遗余力的推行， 英国著名的零售集团Tesco
每年要花费近 1000000000 英镑旨在提高客户的忠诚度。而在国内包括香港，台湾的零售集团想必没有这个魄力和意识！

低价促销，买一送一，返现金，给什么代金券等等都不是好的营销方式，都是一些短期的行为并不能维持一个shopping mall 或 department store 的长期运营，你能送我也会送，你低价我也能低价，营销手段和方式太同质化，要玩就要玩点不一样的，我想治标之本在于提高
客户的忠诚度，我想如果有自己的忠诚客户群，就不会一味的使用以上的目光短浅的营销方式，日本人对自己本国产品很忠诚，即便是价格高也愿意买！此外，忠诚是可以传染的，我想大家都应该有同感，如果你觉得某件产品或某个牌子的产品很好，你就会向你的亲戚朋友推荐的，这个雪球会越来越大！

RE:促销金点子集中营 精彩无限 快快参加
**全年集券促销提案

主题：发行**券（月卡）
口号：收集**券，年终喜不断；让利给顾客，实惠看得见；
只要您参与，幸福送给您。
开始时间：2004.03.15 结束时间：2005.02.25
时间安排：2004/3/15日 2004/4/5日 2004/5/1日 2004/6/1日 2004/7/1日 2004/8/1日 2004/9/10日 2004/10/1日 2004/11/11日 2004/12/25日 2005/1日 2005/2/25日
为何集**券（月卡）以下简称月券：
　　　　　即**每月发行一种月券，分正券与副券上面有集券活动简介、下月具体活动时间、简单商品内容介绍，还有月券标志（比如：３月券标志因３月１５日为消费者权益日，可以做与这有关的小图像，各月券的标致不相同让顾客有新鲜感）。并且每张券都有相应的编码与经理手工签字或公章。
**月券作用：
　　　　　每月的月券首先可以当一次优惠券用，就是顾客在３月获赠的３月券在下一个月即４月可以在购物时获得券上注明的优惠金额，在３月券在５月或６月、７月都不能优惠，只能是在月券的下一个月得到优惠（4月）。（**不收回用过的券只是作上标记，如果在下月没用，那其它月份用无效，主要是促使回头率）并且收集一定数量的月券还可以在年终获得**赠送的特别厚礼（让顾客绝对惊喜）。在以后**搞的其它活动中还有顾客意想不到的作用与惊喜，让顾额感到收集**券不但能购物得到实惠，同时在精神上也获得享受、心理上得到满足。
主要目的：通过这次活动，让更多的人了解**、光临**，让顾客在消费时首先能够想到**。并且可以激发顾客的好奇心、购买欲、增加回头率。让顾客感到收集**月券可以得到实惠，从而为**带来长久的利益。
活动内容：一、借3.15这天，将此次主题、口号宣传出去，让顾客知道，同时大造声势只要是在３.15这天从奇世一次性购物达到３１５元
二、……..
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八、 ……..
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十一、 ………
十二、 ………
注：１。以上所有送券活动，凡是用卡购物，不送月券，小票上有特价商品的也不送。
　　２．一次性指一张小票金额合计
　　３．凡是**员工购物达到标准者，只有优惠可年终返利没有。
4．凡是**员工购物５月优惠券没有，并且这段时间只要是内部员工购物就给以重罚（指的是搞活动时）来自超市人