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21楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
这个问题很深，超市的boss们现在有没有思考过，调研过，分析我。我也要想一晚上。........
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22楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
我研究过大润发的DM海报（当然只是其中部分）发现，其基本上以周三开档的最多，结束在周日。
其实我认为DM海报以周三、周四开档是较为合适的：
1、周三是一周中最为淡的一天（我研究了一年的销售数据发现），如果周三开档可以拿动一周中淡日的销售。
2、同时也为DM开档后有部分商品的备货不足留有补货的时间（周四、周五）。
3、顾客提前拿到海报，可以在家里准备周末购物，如果其他超市跟进，但自己超市在促销上已经占主动地位，让其他超市跟着走。
当然这是个人的看法，希望各位都谈谈。
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23楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
好贴啊
斑竹的概念到位
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24楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
抗议版内灌水呐!
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25楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
传统的做法还是周四定搞,周五开档,前提是如果周五12点前消费者还看不到促销内容,对于周六的销售影响会很大的.特别是对于超市而言!
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26楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
我觉得无论是在周五、周三、周四开档都有其道理。主要是根据自家门店周边消费者购物习惯和购物心理去做文章，象我们每月都会组织两档跨度时间长一点的DM，然后门店根据自己的居民消费习惯去单独启动DM（短期，三到五天），这样，既照顾到了整体，又兼顾到了局部。何乐而不为呢？
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收风
苦恨子
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27楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
为什么不明白？
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28楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
lese：
本人发现在阁下在本版水话满脸。现已引起民变。
为了维护本版的清洁健康传统。
偶将你的贴子删除五个，则减分100。。
不好意思。。。。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~````本版清道夫。top100
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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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29楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
100在此抛砖：
感谢楼主为本版带来如此新鲜而让人深思的课题，供我们讨论与进步~~
本人认真的阅读了阁下的内容。有如下体会。
虽然，在国内来说，DM营销还处在初期，属于刚起步阶段。
但在国外，尤其是欧美，DM营销已经有大约上百年的历史了，并且一直成为新产品上市销售，选举活动，企业公关，收集客户名单等广告活动的重要形式。
由于其费用相对较低，邮寄的时间、对象、数量、次数、版式等可自己掌控，投递效果可以监控等优势，DM营销被喻为现代广告中的轻骑兵。
尤其是DM信息是“一对一”方式的传达，没有任何其他广告信息的干扰和影响，所以基本上阅读率可以高达98%。
但楼主对商超DM开档的问题在此属于讨论，实属没有人作过此研究。以本人从业多年的经验来看。。
DM的开档时间定为何时，完全掌控于策划定位人员之手中。
虽说，各自效命企业有完整的策划规划，供有条之执行。。
但企划有灵活一词不知又当何解。
当然，企划永远与市场及竞争相关相联/
有人认为DM开档时间取决于企业。有人反应开档时间取决于竞争 。
但是我有些不太完全认可。。
我谈问题，向来是从竞争的有形与无形来展开的。。
如，你的DM开档时间为周一开档，用周一到周四四天的时间作本期促销的内定宣传期，相对应着，周五才是真正意义上的促销开档日，也是策划高明手法的一种，因为你可以用周一至周四四天的时间来形成实宣传期。。
目前，国内家乐福开档日期没有定势（因为家乐福全年促销中），我作过家乐福全年促销开档时间的研究。发现有不少大型节日来临之前，总是用两至三档的促销核心档期作铺垫。但也时不时来一个阴招，在一期促销没有闭档之前，就来了措手不及的大型档期。
我称这叫“插档争时”DM营销策略。
所以我之主张是，DM开档无定势，无定期/
如果各位是真正竟义上的企划高手，则不宜将此类话题谈太多及太久，因为那样，就不是很新鲜的了。。
所以说。。研究一下思想才是当务之及。。
再说了，你掌握了竞争对手的周期策略又有何用。。
如各位掌握了偶的促销开档时间。。
我会利用一个晚上搞出两期暴力DM海报砸死你。。
所以。。
一但定下的策略，贵在全年始终执行。。让其升华品牌或企业文化的组成部分
并时不时的玩点新鲜的，活的，不易让人吃透的开档精神。。
才是要作的工作。。
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3。11
top100 最后修改于：12 Mar 2006 20:07:10
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30楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
这是好贴！
依个人之见其实开档日期不能单单考虑哪一天更有力度，而应权衡诸多因素，周三/周四/周五为什么各选择的不一样，我想不是策划人的看法不一样，而是每个地域的市场，随市场而调节，但因固定一个开档日期，为消费者所熟记。
1/我们卖场商圈内的人群是哪一类，是高档公寓吗，居住的都是白领居多吗，比例有明显优势吗？（此类人群周三开档是不会有意义的）
还是工业型家属区居多？（此类人群当然周四五会都可以）
抑或是城乡结合部，居民多为拆迁转移至此的？（这一类人群哪怕您周一开档，只要价格有力度，他也保证会光临的，因为家里有的是闲人）
因为这些类型的人会在分配时间有很大的区别。
2/竞争对手是怎么样开档的？
如果我们选择最有利的周五，而竞争对手却是周四，那么这个“有利”将转变为“极其不利”，因为对方的提前开档已提前让顾客产生了消费并大大削弱了我顾客的消费力
3/连锁超市的开档日期是全国统一吗？
这样的日期为我们不能改变时怎么办？有的区域会很适合而有的地工却无法消受。用小海报做出弥补，既然为弥补性开档，当然要有所力度！
经工作中总结及档期数据分析，DM的真正有效期不会超过8天。而5天后客流及DM单品的销售会呈明显下降线条。如果某些还销售不错，那只是因为其特殊的陈列而创造的。
共同探讨。
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31楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
营销无定势才是最高境界的营销
不落模式,应时而变才是高手!
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32楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
本人主攻百货，此贴甚好.
100似乎已经把与“开档”时间相关的问题全部讲完了。
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33楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
深刻的一课！！！
谢谢各位楼主！！！
……
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希望有一天我能用我的鼠标双击打开我的钱包
然后点中一张100元的RMB
按Ctrl+c......
长乐帮站长津津川妹
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镜子王
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34楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
感谢各位同僚的评论和支持，DM开档和消费者购物频率、习惯有着密切的联系，不能以超市本身绝对做出决定。要结合超市本身充分研究市场......
各大超市年DM计划相对还是稳定的，除重大节日和周年庆、团购专刊等形式档期时间有所变更，正常档期时间不会随意调整，也不能随便改动。
各大超市的年DM营销计划是国内区域统一执行，时间必须一致，促销相对稳定，让顾客对促销有印象和习惯消费；由于存在区域差异，所以在不同区域，选品、商品结构、价格不同。
鄙人同意100兄的观点，此话题搁浅，不予再论。诸兄深思矣。
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35楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
我以前就职于大润发，他们的开档期为周三，两周一档，快报商品提前一天周二开档，会员商品周三开档，每周三各有一批会员印花商品，但是一般如没有特殊情况我们都会将第二周会员印花商品提前变价销售，以更好的吸引顾客。
从我以前的门店来看，我认为他们这样定周三为上档是有一定的道理的，一周当中周二就没什么顾客了。周三他们就可以做新一期的印花吸引顾客，提高顾客的忠诚度。
我们这样去引导顾客消费，而不能因为“他们没有穿鞋的习惯，而着一地区就没有鞋的市场”。
不能消极地应付市场，而要去挑战。
有机会学学家乐福的DM，本土化原则他们特别厉害。
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阿政
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36楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
每家超市应该分析一下一周来客流量的走势图，这个因素可以决定DM在哪天开档。数字决定一切。
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37楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
DM的发行，关键在于宣传，如果执行的环节不能落实，就成了摆设
支持21楼！
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38楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
yazheng chou:
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焦勤艺
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39楼
RE:做DM营销的幸运儿，怎么没有研究DM开档时间的？！
大家说的都很不错.
但我认为DM的开档时间应该以自己的经营情况来看
1比如你做DM之前希望赶上什么节日的话,也可以考虑节日是星期几海,报应该什么时候贴出去.什么时候贴出去能引出起顾客的观注.
镜子忘
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40楼
时间过去3年了，对这个问题，有没有进一步的了解，拍砖！
