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楼主
[color=#ff4700][color=#ffbf00][color=#29ff00][color=#5dff00][color=#ff2100][color=#ff3030]前年才进军济南，就在当地掀起“大润发炫风”的台湾“大润发”在渤海湾扬眉吐气。据了解，大润发对大陆的国营零售业，更造成“狼来了”的冲击。虽然年底家乐福和WALMART也要到济南“分一杯羹”，但大润发总经理钱巨钧信心十足的表示：“台湾人会比老外更懂得如何和中国人作生意”。
由润泰集团投资的“大润发”，走得是百货量贩店，在台湾，实力还不如大家耳熟能详的家乐福，充其量只能算老2，但野心勃勃的大润发，民国87年就在上海开出大陆的第一家，至今在大陆已有十多家分店，其中，山东省会济南，一口气就开了3家，想当初要杀出“沿海城市以外”的市场，大陆还以“大润发”不够看为理由，要把它拒于门外，因为大陆要的是像家乐福这种上得了国际舞台的“大ㄎㄚ”。
但是济南市政府却破格让大润发进场，济南市副市长王天义表示，“大润发”的出现，让当地的国营百货，感到一股“狼来了”的压力，民众蜂拥而至，简直可以用“大润发现象”来形容，但王天义认为，这种竞争是好事，因为有竞争，大陆企业才懂得进步，大润发的出现，恰好为济南的百货业注入一股活力。
“大润发”到底有何过人之处，可以让大陆百货“闻风丧胆”，济南大润发总经理钱巨均表示，他们只是更懂得替大陆民众著想，钱巨均说，来大陆作生意，有一件很重要的事必须做，“就是把过去完全遗忘”，不要再拿台湾的那一套，而是一切重新思考，像在“济南店”，虽然面积和商品陈设和台湾几乎一模一样，但仔细观察它的货色，会发现颇具大陆特色，譬如济南是大陆的三大“火炉”之一，所以这里卖的皮鞋，都是鞋面挖洞的，好透气，食品部分，“五香蚕蛹，酱驴肉都是山东人的最爱”，当然，价格实惠，更是吸引顾客的主因。
虽然这种量贩销售方式，曾被当地媒体，以“□绑销售”来大加挞伐，但钱巨均说，如果你不在乎省那几块钱，你大可到一般的便利店买一条牙膏，但对于几毛钱都要计较的消费者来说，他就可以选择到“大润发”，一次买一打牙膏，钱巨均以“你不懂，并不表示这种销售方式就是不对的”来反驳这些批评。
济南大润发一天有3到4万人次，人均消费是60-80人民币，比起台湾每天才8000到1万人次，人均消费1300-1800台币，“大润发”在大陆还是很赚，不过，很快的，年底家乐福（法商），WALMART（美商）也要进场了，这些外商的资金雄厚，大润发要打的，是一场小虾米对大鲸鱼的战争。
钱巨均说，他和家乐福在台湾已经打太久了，他很清楚他们的策略，虽然在台湾，“大润发”因为出道较晚，至今仍是老二，但在大陆，钱巨均自信的说，毕竟都是中国人，他比那些老外更清楚中国人的作生意之道，虽然大润发信心十足，但这场为登场的量贩店之战，已经让渤海湾弥漫一股烟硝味。
[/color][/color][/color][/color][/color][/color]- 该帖于 2006-6-8 2:39:00 被修改过
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2楼
RE:家乐福与大润发量贩店之战
吹吧！一天3－4万人，人均消费60－80元，那么一天的销售额该有多少？
