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山西晚报：家世界太原五一路店欠款严重2006-8-10
山西晚报：家世界太原五一路店欠款严重2006-8-10
家世界太原五一路店欠款严重 超市出现不少空架
2006-8-10 8:36:32 评论
“对不起，此商品暂时缺货。我们将在(注：此处空白)日之内补齐货物。”8月4日下午，记者在家世界超市太原五一路店很多货架上看到了这样的告示。家世界超市拖欠供货商货款，一些供货商愤而停止供货,超市出现空架。家世界超市与供货商双方矛盾激化。
超市出现不少空架
8月4日下午，家世界超市太原五一路店。三层，以食品为主，不少货架是空的，空架的下方贴着告示:“对不起，此商品暂时缺货。”告示压在原来商品标签的上面，遮盖了品名。
代表供货商出面解决此事的山西代理商联合会秘书长孙国强说,空架是超市缺货的一个指标,单品项率也是一个指标。单品项是指同类商品只有一种或很少几种商品。家世界超市的单品项率很高,记者也看到,在某些货架上前面摆的是商品,后面却是纸箱。而像牛奶这样的大众商品,记者只找到了3个品牌。
拖欠货款情况严重
供货商史明说,他是代理进口食品的,因为不能按时结款,去年从家世界五一路店撤了出来,家世界欠他4万元货款。经多次讨要,要回3万元,对方说那1万元充当了今年刚开业的家世界漪汾店的“进场费”。史明表示不愿再给家世界供货,到现在,他的1万元还没要回来。
一位不敢透露姓名的供货商说,家世界超市进太原后,从来没有正常给他结过货款。今年以来,欠下他货款40多万。山西代理商联合会秘书长孙国强说,目前到联合会登记、要求联合会代理维权的供货商就有40多家。而据初步估计,为家世界供货的供货商有六七百家,所欠货款预计在千万元以上。
孙国强说,从去年10月份开始,家世界超市就出现了货款结算不正常的情况,每月都有三四家供货商撤场。有撤场的,也有新加进来的,所以刚开始问题并不明显。今年以来,货款拖欠越来越厉害,最终导致大量供货商停止供货。
大部分人拿到20%的货款
7月19日,作为众多供货商的维权代表,山西代理商联合会向家世界超市发函,要求超市尽快拿出解决方案。
7月25日,代理商联合会召开维权会议。会议形成决议:在结算欠款问题的安排上,一周内要给予明确答复。对账目清楚的欠款户,要确定付款时间。7月26日,联合会将会议决议送到了家世界五一路店,但没有见到店长。
孙国强表示,如果货款还不能拿到,供货商将采取统一停止供货、联合撤场的行动。接着,他们还会通过司法渠道解决问题。
在纷争对峙中,供货商终于拿到了部分货款。8月7日,被拖欠货款的80%供货商平均拿到了20%的货款,但不少供货商意见很大。高来生是拿到货款比例较高的供货商之一。他说,从账面上看,自己拿到了三分之二的货款,但实际只拿到了三分之一,一部分莫名其妙地被家世界扣了。
资金链条断裂了?
家世界超市为什么会长时间、大量拖欠货款?8月4日,记者来到家世界超市五一路店,没有找到店长。“店长助理”办公室中,两名男士正谈论着什么。“店长不在,有什么事跟我说就行。”一男子说,当记者表明来意后,他又说，按公司规定,接受采访要经过总部批准。他可以向总部报告,至于能不能得到批准,何时得到批准,他也不得而知。之后,他表示有结果会联系记者,可直到发稿,记者仍然没有等到回音。
山西代理商联合会秘书长孙国强认为,家世界拖欠货款有两个原因。一是先天不足。家世界没有雄厚的家底,这几年由于快速发展,出现了资金链条的断裂。他举了个形象的例子来说明这个问题:一个杯盖,对的是几个杯子。哪个杯子需要盖,就把杯盖挪到哪个杯子上。但当杯子太多时,好几个杯子都需杯盖,却倒腾不开，就出了问题。第二个原因是由超市本身的性质决定的。在中国,任何一个超市都会收各种各样的费用,都会拖欠货款。收取费用就等于自己赚取了利润。拖欠货款,就可以把资金用来进一步发展。一个超市开业,几百个供货商争着供货,超市方处于非常有利的位置,就会想尽办法多收费用、拖欠货款。
超市与供货商的博弈
在超市与供货商的博弈过程中,超市基本处于主导地位。
孙国强说,一个超市面对的是几百家供货商,超市有选择的权力,也就占据了主导地位。由此也就有了进场费、店庆费、节庆费等名目繁多的收费,也就有了账期。所谓账期,是指供货到结款的时间。一般来说,账期有的是一个月,有的是两三个月。一位供货商说,他的账期为45天,但即使正常状况,拿到货款也需要3个月。孙国强说,账期到时,供货商先要把单子拿过去跟超市对账,一对就是个把月。账对完了,供货商要把税票再送过去,等领导签了字拿到货款,又得个把月。两三个月的账期,四五个月结款,供货商就都能接受。
这说的是大部分情况。因为有些供货商做得很大,有能力与超市抗衡。太原有一个这样的代理商,他代理的商品往超市送,就是货到付款。而某一品牌的食用油,更需要超市提前一周付款,才能提货。在超市,有20%的商品是超市仰仗的。即超市必须依靠这些商品来支撑、来占据市场。面对这些商品的代理商,超市处于劣势。而另外80%的商品,要依靠超市打造品牌。这些商品的代理商,就得求着超市,甚至是任其宰割。在双方的博弈中,市场逐步趋于理性。
去年,太原有5家超市倒闭,同时,一些小供货商也逐步被淘汰,大的供货商慢慢形成。供货商壮大了,就有了与超市对话的能力。孙国强说,在国外,一个超市只有几个供货商,每种货物能挣多少钱尽人皆知。供货商更像个物流公司,与超市没有太多矛盾。在中国,发展到那个水平还需要几年时间。(记者叶恒)
