主题：DM派发的问题？高手请进~~

县城/家具/目标客户模糊。我简单说一点，为什么能够让你的目标客户模糊呢？是不是对客户资料的把握不够准确？还是把握了客户资料但是对客户资料的分析不够？作为企划来讲，如果还不能够正确确立自己的目标客户，也许说明这样的整体工作思路还多多少少存在一些误区。
DM的发放问题，作为百货和超市的综合店，我们通常采用直投到户/夹报/款台随机发放/总服务台随即发放等方式，有时候家电商品的DM我们会采取营业人员到街上进行散发。至于你的家具销售，我想你的思路有其道理，就是你所说的提升知名度，但是仍然摆脱不了顾客拿着DM当垃圾的悲剧下场。所以，我建议，你的DM一部分仍然坚持散发，拿出一部分来到一些合作公司进行随机发放，让顾客自行拿取，比如到装饰材料公司、婚纱摄影公司、家居用品商场等等，通过资源的互换和整合，或许真正能够达到你的理想目标。当然，所有的这些，不是用了方法就完事，仍然需要你根据各个DM陈列点反馈回来的数量，进行系统的分析整理，最后确定自己的核心客户，核心发放地点。
外行说话，希望不要介意。