贝朗臣
积分:4388 金币:514
| 只看他
楼主
（新年贡献）
由于国家对送券活动的限制，许多商场将送券活动改为了减现。
之所以不用直接打折的方法，一是因为打折的可比性太强，你让某品牌做5折，别的商场当天就能将该品牌调整为5折，但用减现的方式，需要全场品牌配合操作就不太好比了；二是减现是原价入机，流水额高于折扣入机，同样的销售数量报表会好看些。
但在设计减现活动的时候有两个关键环节需要考虑：
1、减现门槛
即满？？开始减比较好
如果商品是冬款，单价比较高的，可以考虑用高门槛，如满200减开始，顾客购买不吃力。如果是夏款，单价较低的，可以考虑低门槛，如满100减或满88减。
2、跨柜累计
减现活动的利润空间来源于边角余料，如“满100减50”和“满99减50”看似力度差不多，但在实际商品购买中差距极大，因为现在百货商品的单价定价策略多以499、398、548、258等为主。例如：某商品199元，如满100减50，顾客在购买此商品时，需付现金149元，貌似五折的活动顾客购买时享受的只有7.5折，原因就在于那多出的99元差1元才能满100的边角余料。这时跨柜累计就很重要了，一方面顾客只需要在商场找到1元的商品去搭配就可以享受5折优惠了，但商场同样可以控制超低单价商品不参加，这时顾客就需要去买另一件商品来凑整数，从而带动第二笔销售，与送券活动同理。“满99减50”呢？刚才那件199元的商品，顾客只需付99元，基本就是5折了，原因就在于99的倍数正好符合百货商品定价策略的规则，即使不跨柜累计也比较容易享受到优惠，商场很难吃到边角余料。
故边角余料的吃法成了减现活动的策划关键一环。
| 只看他
2楼
减现门槛
肯定要考虑各店的客单价，要让顾客跳一跳能够够得着。
跨柜累计
顾客一般情况下计算的比我们还要清楚，所以，无论是100，还是99，都需要根据商场商品的价格带以及顾客的客单价进行测算，根据对称理论，我们一般不要考虑顾客不对称情况的出现。
---------------------------------------------------
宽容/勤勉/合作/共赢/共分享那一日，我摇动所有的经筒，不为超度，只为触及你的指尖那一年，磕长头在山路，不为虔诚，只为贴着你的温暖那一世，转山，不为来世，只为在途中与你相遇
| 只看他
3楼
能不能多说点，这样的经验或者案例，真的很感兴趣阿
---------------------------------------------------
击倒我10次，第11次我还会站起来，勇往直前
| 只看他
4楼
很不错的东西哦~！
不过具体的是实际情况还要看你怎么去运用了~！
---------------------------------------------------
愚者用流血换取教训；智者用教训避免流血
| 只看他
5楼
多说一点这样的实例，最好能把与供应商在扣点上解算的方法也说说。
贝朗臣
积分:4388 金币:514
| 只看他
6楼
应大家要求，以下对结算方式做简要介绍：
满额减现的活动理论上也是折扣的一种形式，但由于受门槛限制，故一般情况下，同等力度折扣会高于减现，如满100减50理论损失率在5折-7.5折之间，最终折扣情况要看顾客购买的单价在100元-199元之间的哪个价位，200元以上也是同理，但不会再高于7.5折或低于5折，大家可以自己举例看看。
对于结算是以综合扣点的形式进行，由于销售额是原价入机，故综合扣率必定高于原扣。
如商场强势，在供应商打五折时可不让扣，假设原扣为25%，则100元商品打折后卖50元，商场毛利50*25%=12.5元，供应商回款额为50-12.5=37.5。在满100减50时可参考此数据，按回款额倒推（100-37.5）/100=62.5%为商场的综合扣率。
由于商场的+1%（促销费）和+1%（管理费）是在入机流水数据上扣的，故减现时的2元高于折扣时的50*2%=1元，考虑此情况及在未满额时的多余边角，实际谈判时的扣率起点可为60%综合扣。
不知以上解释是否清晰，供个位TX分享。
| 只看他
7楼
谢谢，想请教一下 对于DM宣传单的效果你是怎么看待的，和报广（杂志类报刊）相比呢？
---------------------------------------------------
希望明天比今天好
| 只看他
8楼
我们的操作手法是
满100返50
供应商按45折结算
商场提5%
大家感觉这样的手法如何
清水茶
积分:478 金币:60
| 只看他
9楼
哪等于商场在做让利,供应商做5折促销,是要申请降扣点的,如做满100返50.可以不做让扣点,
| 只看他
10楼
我们刚开业,商场还比较弱势.
弱势情况下,如何做促销.
除了自己加大投入外,
还有没有更好的办法
贝朗臣
积分:4388 金币:514
| 只看他
12楼
十楼的问题做简要回答如下：
任何百货都是从弱势开始，如商场背景实力雄厚可用广告和活动来砸。如费用有限，须仔细研究，抓住一点做营销，这个要根据商场的定位及主要业务招商特色来进行。
如商场的超市面积较大，就抓住超市做文章，拿出一些敏感单品（大米、油、鸡蛋等）做0毛利甚至负毛利，将在超市的亏损计入推广费用，先拉人流，这样做对百货里的中低档服装、服饰品牌会有好处，但对中高档品牌影响不大。
如商场有停车场，并有较多中高档品牌，则重点以VIP营销为主，通过其它联谊单位的贵宾客户迅速发展自己的VIP客群，同时加入免费停车及免费洗车的概念。
对于周边的竞争对手，则以跟踪促销的形式，如无好的促销创意，可以相对优势为原则进行让利促销。如竞争对手打八折，我就八折再九折；如竞争对手满100减50，我就满100减55。如竞争对手对品牌进行打压要求同步，就以商场的名义在同等活动力度上，进行商场额外补贴的优惠券或礼品。
再就是多做特卖，在一楼较好的位置开辟专门的品牌特卖场，每周定期换场，开始时均以大品牌低扣率形式，如ONLY、ESPRIT、JORYA、古杰师、NIKE等品牌，时间长了养成每周淘宝的习惯再可以更换成中档品牌或提高扣率。
| 只看他
13楼
有时间的话说下
作为 供应商在 增值税发票 和普通发票上面的一些具体的问题.
可否从财务的角度说?!
---------------------------------------------------
TTTTT
| 只看他
14楼
"国家对送券活动的限制"能不能说的完整一点
还有,在搞活动时,顾客要比你算的细多了,我们做过买100送30券,办公用品一天卖掉多少只圆珠笔给那些199\299\399...............
主要还是看你活动方案的可执得性,我对你我算法很感兴趣,可是为什么要倒退呢,我看蒙了,我去问问我们财务吧.
| 只看他
15楼
你好,我也是做这一行的,很想和你交个朋友交流一下,
请问你的QQ号是多少?
| 只看他
16楼
贝经理回答的很有见地，有空可以指导一下在下，我在做一个新商场，百货处于弱势，又没有超市来拉动人气，该如何做活动比较好？商场只有８０００平方，是精品百货，
| 只看他
17楼
电话：０５７９－３３５３２４８
ＱＱ：４７５７１４０８７
浙江省义乌盛源百货
| 只看他
18楼
楼主分析得很好,套上数据一下就知晓其中五至七点五折的道道了,基本上这样操作是不会超过这个区间的.
商场强势,压迫供应商操作返券,而不让扣,致使综扣可以达60%,不知您在哪个城市什么地段,看得我是瞠目结舌!敬请赐教!- 该帖于 2007-3-3 22:40:00 被修改过
---------------------------------------------------
明知山有虎,偏向虎山行,不达目的誓不罢休!
贝朗臣
积分:4388 金币:514
| 只看他
19楼
qq:10869526
周一-周六上午在线，一般隐身。
贝朗臣
积分:4388 金币:514
| 只看他
20楼
19楼问题很简单，你调查一下目前全国活动力度最大的城市在哪里就知道了。
