主题：致易初莲花生鲜主管的一封信

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论互联网平台社区团购战役何时结束： 立flag：预计今年年底将会暂时结束。为什么说暂时因为就资本的尿性这一行保不齐会再出一个拼多多。 其一、今天港股科技股两个重要的恒生指标科技股阿里巴巴破位100港币，腾讯400港币破位恐怕也是早晚的事情。随着这一轮的科技股杀估值，以及外部环境的不确定性，资本市场将会更审慎的评估互联网平台项目融资和估值。所谓弹药枯竭。 其二、我们老家有句话叫做一步赶不上，步步赶不上。我们再来看下当前社区团购规模数得上的，美团，多多，兴盛。前两位都是国内现象级综合型互联网平台。以上排名已经预示事情的结果，有的时候只有我们经历过才能会明白为什么。 其三、现象级商业机会诞生往往是社会深刻变化的结果。最年轻的z时代互联网原住民30岁了，成家立业的年纪，天然亲密于互联网解决问题。同时（21年数据）从11年起10年间供应侧1亿多农村人从农村走向城镇，形成供给侧和需求侧双变化。供给和需求叠加需要新的商业模式满足，所谓社会的变化往更好，更优发展。时代的……，不是……时代。 其四、随着中国城镇化率、生活品质的提高，各种成本的不断提高，资源已经浪费不起了。只有数字化，线上化，点对点才能实现精耕细作。 其五、对整个产业来说才刚刚开始，还大有可为。农村电商、农产品直播电商。想在这一行有所作为的年轻一代可以往这一方面发展（浪淘沙）。趋势就是这么个趋势。

这次上海疫情，上蔬集团干什么吃的都不知道了。

这个帖子能走到今天也是奇迹了

10年生死两茫茫 说几件事 一、辛巴榴莲事件。1.一场带货卖3亿榴莲，平台电商多少年的梦，一朝被网红实现。2.从本质上讲为维持组织的运转，网红直播带货进入农产品领域是无奈之举。农产品天然供应链脆弱，导致广州市场榴莲被他一个人包圆。市场供需失衡。3.从2点继续说，刚开始的网红卖衣服，卖化妆品，到现在的农产品，网红经济从供给层面讲，供给出现过剩。原来是直播都是代销，这场榴莲直播可是自营哦，自负盈亏的。网红卖衣服，卖口红卖到多少亿，如大江东去，一去不复返了。网红想要继续维持组织正常远转，供应链难度大大增加。 二、社区团购退潮。疫情期间成长起来的社区团购，在逐步开始退潮。1.原来疫情导致的商品流通困难，导致的商品溢价可以维持社区团购的运转。目前这个溢价能力已经消失，市场供给商品的丰富性又大大增加，在客户心智能力方面退坡导致社区团购退潮。2.也不说社区团购不行，社区团购对比传统商超＋互联网平台＋夫妻老婆店在商业模式上互补。从商业模式上讲社区团购是网红带货平民化带货的变体。3.你能信社区团购利润最高的是柴火灶卤水老豆腐，毛利超100％。大单品是外塘甲鱼。就是市场商品＋供给空前丰富性的今天，对于商业经营仍然存在巨大的可操作空间。社区团购主打的熟人市场，对老乡见老乡。4.社区团购目前资本还没进入，因为资本看不清商业模式。我说一点全国选品，全国农特优农产品分发。这个想像空间，你投不投？ 商品零售变革，百年未有之大变局。 数风流人物还看今朝。

端午安康。 说几个事情。 1.阿里重回淘宝，重回低价策略。恶性竞争，低价，比价没有赢家。比价，低价会影响整个社会协作链条的财富价值分配。低价意味要降低经营成本，其本质是降低成本支出。企业降低经营成本支出意味社会协作链收入减少。更深远的影响是大企业没有利润，小企业通过暴力开采获取利润，劫富济贫，打完就跑。这样是解决不了问题的。 2.再说拼多多。我买书较多，淘宝盗版书真不多。拼多多80％盗版，整版，盗版集合展示。就这市值几乎是京东的2倍。 3.再说美团。6月跌的厉害。美团故事，投资逻辑怎么了。22年财报美团平台活跃商户930万户，624万骑手，这1500万个关联方你打算给他们怎么一个未来。送外卖的一直送外卖，做外卖的一直做外卖。更大力量，更大责任。 4.再说6.18。据说这届6.18不行。咋就不行了，面对据说史上投入最大，群众对低价营销咋就麻木了。 5.再说目前零售火的社区团店，其本质也是低价策略。具体是不是和互联网平台一样一地鸡毛，说不好。只有我们经历过，才知道为什么。 当每个人只为眼前的苟且，全社都要为此买单。所有你命运中的馈赠，都暗中标好了价格。当一个社会里，真正干活的人得不到财富，当财富大规模的被中介给榨取了，那么这个社会就会陷入到一种非常危险的状态。每次中介集团们强大了以后，社会就会由治到乱。

15year了，时间过得真快。 还是那样，自作聪明，错，错，错。一错再错。 1.得生鲜者得天下，零售大卖场时代的经营策略得以延续。目前中国零食的竞争态势这个领域可谓波澜壮阔。集齐所有商业大咖逐鹿。前有多多，美团allin，后有淘宝换帅后开始发力。精彩，真精彩。还有一平台大佬手握永辉，红旗股权，投鼠忌器。就这事还可再战50年，都想来一把。借用mt王莆中说：“即时零售不是应急零售，而是一种高确定的生活方式。”借用mt王兴说：‘’消费者每次花钱，都是在为自己想要的生活投票。”更快，更高，更强，奥林匹克竞技精神。 2.话说两端，据我所知以上都在用大卖场时代家乐福的干法。奉行上下游竞争哲学，将供应商作为竞争对手。造就紧张的上下游关系，上下游的竞争可能激发双方的求生动力，但上下游名自追求利润的最大化，容易陷入"双倍边际化”的博弈选择，不利于实现双方收益总和的最大化。 3.我看到他们稚嫩的脸庞，重复走着他们前辈曾经走过的路。冷笑，心里默念，sb，大sb。完。