化妆品中的边缘品牌......_百货店沙龙

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主题：化妆品中的边缘品牌......

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北北金猪

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楼主

化妆品中的边缘品牌......
这些牌子进8了高级百货店,因为品牌定位8高,业绩1般,最要命的是还游移在超市和百货店之间.....这些品牌有旁氏,蝶妆,露得清,露华浓,泊美,兰皙欧等.....前景如何?是顽强抵抗,坚决8退出百货店,还是认清形势,尽快抢占超市好位?当然,也可以继续游移,巩固超市地位的同时,仍然羞答答地继续在百货店里混个脸熟.......确实是个痛苦的抉择......

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山禽矜逸态
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2008-05-14 11:01

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kenz

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2楼

RE:化妆品中的边缘品牌......
露得清还是去超市混的好，在超市中显得很专业，在百货中就显得太朴素了

2008-05-14 11:44

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北北金猪

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3楼

百货中的朴素主要是体现在柜台制作上，现在还在用防火板，颜色也太单调。。。目前，百货店中的专柜还是由经销商代理在做，似乎推进力度有限，据说，今年年底强生准备收回自己做了，8过，以强生做卖场出身的营销手法来操作百货店品牌，能否让露得清重生，大家拭目以待吧。。。

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2008-05-14 14:53

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laura_fu

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4楼

是在百货店中化妆品区域经营，还是在超市都不重要，像这类化妆品品牌公司的经营管理和市场营销等多方面的与时俱进才是根本。

2008-05-14 15:23

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北北金猪

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5楼

渠道决定目标客群，目标客群决定销售业绩。我觉得在哪里销售还是非常重要的。以露得清为例，8应重复玉兰油从超市起步失败后又转战百货的错误做法。犯了类似错误的还有高丝旗下的RECIPEO。初期进入市场，走的都是卖场渠道，后来发现，中国的顾客还8习惯在卖场大量消费价位相对并8算低的化妆品。卖场中走量的日化产品还是以20－50元为主的低端产品，而且是价格越低越好卖。百货店则8然，大众品牌化妆品，200左右的很好走，8到100元的就很少有人过问，所以最近欧莱雅欧珀莱玉兰油都在提档，数百元的中高端产品也出来了，大面积提高了客单价。最要命的还是价位在50－200之间的品牌，超市里嫌贵，百货店里觉得便宜，8上8下非常难受。所以，露得清之类产品在国内的出路在于提档，迅速撤除卖场据点，全面研发中高价位新品，专心致志主攻大众百货，象：新世纪，天虹，银座，华地，之类的中档百货。

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2008-05-14 16:41

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alan66

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6楼

化妆品中的边缘品牌在上海比较适合屈臣氏/万宁等药装店，上海不少屈臣氏的这类边缘品牌专柜有10-15家，JUSCO和华堂之类GMS也很合适，当然大众百货也很合适

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ALAN

2008-05-14 17:06

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北北金猪

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7楼

做生意要有坚强的意志，8能看着WATSON的温软婉约就动心，去那里的都是月入3000以下的小白领，好面子、追品牌、购买力8足是她们的特点，赚她们的钱是很累的。。。WATSON里ZA顶多3万，而9海百盛3楼轻松能卖25万。。。要单产，要投入产出比，要减少管理点增加单店产出。。。

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2008-05-15 09:54

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中国制造

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8楼

我突然想到开在莱福士WATSON的伊奈美了~~~

2008-05-15 13:17

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laura_fu

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9楼

还是那句话，根本在于自救，

自救就要在观念上、产品上、营销上等多方面彻底革命，

经营场所只是销售链中的一点，此点不能起到主导作用，但也不可忽视。

2008-05-15 15:34

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北北金猪

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10楼

RE:化妆品中的边缘品牌......

—— 以下是引用的内容 ----------------

我突然想到开在莱福士WATSON的伊奈美了~~~

确实震撼。。。和当年在中友上市时1样令人震撼。。。伊奈美的命运和它的代言人张柏芝的人生起落何其似也。。。造物弄人啊。。。

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2008-05-15 15:48

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北北金猪

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11楼

同样是美资公司的，鸭拾蓝蛋做得这么好，而宝洁和强生在百货渠道怎么做得这么8堪呢？。。。

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2008-05-15 15:52

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laura_fu

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12楼

跟楼上的

资金投入也相差甚远呢。

2008-05-16 17:29

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北北金猪

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13楼

还好啊，ESTEE的操作模式很清晰、简单，广告在几个大牌中算少的，也就是偶尔在时尚类杂志上看到1些啊。。。可能是专业特长8同，ESTEE毕竟是做百货出身，而宝洁和强生都是卖场出身。宝洁真是可惜了，好好的SKII又横遭厄运，推出的ILLUME又缺恒心。。。

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2008-05-17 12:56

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可爱女生

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14楼

还可以....

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我喜欢可爱的东东

2008-05-17 13:35

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`·雨···

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15楼

顶！~~

2008-05-17 13:46

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北北金猪

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16楼

了解了1下露得清在长3角某百货发达城市排名第2和第3位百货店的单月业绩：1个12万，1个6万。。。中高档百货店如此，那么卖场。。。马爱搞的。。。

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2008-05-17 15:42

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vincent891121

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17楼

蝶妆,,露华浓可以同时发展超市和百货

其他几个专心作超市比较好

其实我觉得超市里面的化妆品柜台也可以大一点

完全可以象百货店一样

我看到大润发里面有的OLAY就是圆形的柜台，很容易吸引注意

2008-05-17 18:31

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北北金猪

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18楼

超市品牌的大概业绩比较缺失，哪位朋友提供下？。。。

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2008-05-17 18:48

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vincent891121

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19楼

伊耐美进南京了

5月23日

专柜在德基广场的屈臣氏

2008-05-25 20:15

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北北金猪

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20楼

宝洁啊宝洁，怎么想的啊。。。

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2008-05-26 08:45

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流浪的疯子

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21楼

2008-05-29 14:38

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北北金猪

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22楼

得，也算进了德基。。。

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2008-05-29 17:09

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凌峰

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23楼

路过

2008-06-01 11:07

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vincent891121

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24楼

RE:化妆品中的边缘品牌......

—— 以下是引用的内容 ----------------

得，也算进了德基。。。

B1 KFC对面

哈哈

2008-06-04 15:42

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饺子汤

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25楼

宝洁的玉兰油做得算非常成功的了。在百货店和大卖场的策略已经成了百货店2线品牌的样板教材了。玉兰油也是宝洁公司利润贡献的大户，要不这几年宝洁死磕欧莱雅为了啥。

蝶妆和露华浓要不了几年恐怕就要消失了，在这两个渠道都不专业就是她们的死穴了。

2009-02-25 00:54

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marc jacobs

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26楼

maxfactor不是刚进来吗，将来不知道会怎么样唉。。。

2009-02-26 11:43

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北北金猪

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27楼

突然发现蜜丝佛陀又来了。。。这次是怎么来的？经销商？宝洁自营？还是其它？。。。

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2009-02-28 20:38

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alan66

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28楼

RE:化妆品中的边缘品牌......

—— 以下是引用的内容 ----------------

突然发现蜜丝佛陀又来了。。。这次是怎么来的？经销商？宝洁自营？还是其它？。。。

上海屈臣氏里最近开了许多，我还一度曾经以为是金猪移居上海的杰作呢

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ALAN

2009-02-28 21:13

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北北金猪

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29楼

骂人是吧。。。找到我，这牌子就不至于开局就歪了一半了。。。

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2009-02-28 21:22

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alan66

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30楼

RE:化妆品中的边缘品牌......

—— 以下是引用的内容 ----------------

骂人是吧。。。找到我，这牌子就不至于开局就歪了一半了。。。

是啊，知道要发现你的最新足迹必须在上海高档百货公司里开始冒头的品牌中找蛛丝马迹，佰草集（新进了上海淮海百盛还在1楼）还是外资（羽西或者高档外资）？？，所以刚才我才用了一度曾经的字眼啊

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ALAN

2009-02-28 21:33

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alan66

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31楼

话说回来，上海屈臣氏业绩好的店（1/3吧）里化妆品专柜的数量由以往的10个左右大幅度提高到16-18个甚至20个，以迎接多个化妆品超市的挑战？估计生意应该还过得去，不然不至于如此吧

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ALAN

2009-02-28 21:39

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北北金猪

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32楼

蜜丝佛陀是块牌子，格调、知名度都有，不是万不得已不该轻易进入WATSONS这样的地方，这是给谁去的地方？白领！没有消费力！要么不做，要进就进高级百货，专柜不求多，但求精，进一个，一个月猛打50万。。。不说了，我退休后还准备给人上课呢，在这儿讲太奢侈。。。

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2009-02-28 21:55

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33楼

让百草进一楼除了说明久海百盛自愿退出化妆品一线大店没有其它任何意义。。。福州大洋都比它坚贞。。。淮海路麻烦大了，白领们现在关心词是裁员和降薪。。。

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2009-02-28 21:57

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alan66

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34楼

感觉淮海百盛一向还是比较实惠的，追求利润第一的吧

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ALAN

2009-02-28 22:20

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大漠狂沙哥

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35楼

RE:化妆品中的边缘品牌......

—— 以下是引用的内容 ----------------

蜜丝佛陀是块牌子，格调、知名度都有，不是万不得已不该轻易进入WATSONS这样的地方，这是给谁去的地方？白领！没有消费力！要么不做，要进就进高级百货，专柜不求多，但求精，进一个，一个月猛打50万。。。不说了，我退休后还准备给人上课呢，在这儿讲太奢侈。。。

什么时候开课,偶也去听听

2009-03-02 13:07

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