主题："鹊桥卖"商场里的常胜将军？

看万象

　　翻开已经泛黄的老皇历，不经意间发现，今天恰是牛郎与织女相会的日子。一段鹊桥，把两位有情人不可逾越的“鸿沟”甩得无影无踪。如今，鹊桥已不是有情人缘分的“专利”，在激战正酣的商场“圈地战”中，鹊桥穿过时光隧道，开始了她新的“历史使命”。“鹊桥卖”——一个广为人知的商品销售“杀手锏”。

　　鹊桥卖

　　“               ”

　　商场里的常胜将军？

　　记者 孔蕾 实习生 郭凤丹 穆晶

　　躲不过赠品的诱惑：

　　心甘情愿地“俯首交钱”

　　记者在调查中发现，不同的商品搭配在一起销售，同样被精明的商家发挥的“妙笔生花”。在银座购物广场等大型超市，记者发现，现价4块9的伊利大果粒火速“搭上”彩色沙拉碗，蒙牛益生菌“配上”了玻璃烟灰缸，口香糖和环保购物袋也相继“谱出恋曲”……

　　刚刚在超市完成大采购的刘女士，高兴地向记者展示她意外收获的战利品：“买小孙子吃的口香糖，送买菜用的购物袋，一举两得。”据购物超市的销售人员王先生介绍，由于赠品实用且美观，“不少消费者是看好赠品才买的呢，甚至有些消费者以赠品多少来决定要购买的商品的品牌、种类。”王先生坦言。

　　同甘共苦的“兄弟”产品：

　　仁者见仁的“志同道合”

　　在省城泉城广场地下购物超市，眼尖的消费者早已发现，1.25升的可口可乐和1.25升的果粒橙被捆绑在了一起，登上了“促销车”，而蓝色家族的百事可乐和果缤纷也双双被擒，捆绑着贴上了促销的标签……

　　“可乐+果汁，正好是我和家人最喜欢喝的饮料，这样组合卖，价格便宜了三四块钱。”正在选购饮料的王女士说。

　　据历下区某大型购物超市导购员小王介绍，像可乐+果汁组合一起销售，由于在口味上有互补的作用，同样吸引了不少消费者购买。记者发现，这样的搭配组合几乎占据了8成消费者的购物车。

　　“永不分离”的情侣产品：掠你芳心没商量 

　　中国传统的情人节“七夕”来临，各路商家促销纷纷打出情侣的旗号。热衷于购买情侣用品，手戴四叶草链，怀抱情侣套杯的大学生小王笑称自己是地道的“情侣用品代言人”。小王表示，她钟情于情侣衫、情侣表、情侣项链、情侣指环等诸多系列的情侣产品。

　　在济南洪楼西路开情侣用品店的刘老板一语道出热销原委，“恋人之间讲究心有灵犀，而情侣用品不拆开单卖，表示成双成对。”记者了解到，虽然情侣用品的价格相对普通的同类产品较高，但仍然深得众多年轻情侣的拥趸。特别是近几年，不少“古板”的中年人也加入了情侣产品的购买行列。“可能是为了更好的追忆往昔峥嵘岁月吧。”刘老板幽默地说。

　　源于“一家”的互补产品：

　　搭卖成“疯”

　　记者在省城各大超市发现，在商品销售中，本来是“天生一对”的用途可以互补的商品在一起搭售的情况很是多见，比如护发素和洗发水一起搭售，牙膏和牙刷一起卖……

　　不同功用的商品搭配在一起捆绑销售，在一定程度上减轻了消费者的购买负担，“合起来买比分开买要便宜不少呢，”正在挑选洗发水的李女士说，“这样既实惠又方便。”李女士边说着边往购物车里放了两套洗发用品。