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主题:2009年零售业促销创新手段一览

月光疾风

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  http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2010/127665.shtml

  零售业竞争越来越激烈的现象之一,就是商家之间越打越烈的促销战,绞尽脑汁只为勃眼球、聚人气,商家打得正酣,消费者却有点疲劳,甚至出现了商场“不打折就卖不动”的现象。如何营销创新?如何把吸引过来的目光转换为上升的销售额?是成功营销永恒不变的主题。以下是联商网编辑为您整理的2009年一些营销创意,好的,可借鉴模仿,不好的,引以为戒。

“秒杀”当道
  
“秒杀”一词是从淘宝开始的,见识过淘宝秒杀的朋友自是深有体会,只是页面刷新一下的功夫,才刚上架的物品就已被抢购一空。于是“秒杀”也被其他商家移植了过来,只是赚人气还是赚钱,就各有不同了。

  为抢人气 武汉某商场兴起“秒杀”促销

  在网络红火的限时购物“秒杀”促销,蔓延到实体百货,武汉一商场精选1000件超值精品,包括服装、箱包、鞋品、数码等,最低优惠达到3折。一周连续五天,每晚7点起“下杀”,先到先得,过时不候。但业内人士称,网购秒杀确实以秒促销,网上点击购物具有操作性,但商场玩秒杀,不可能以秒计算购物人次,纯属炒概念而已。

  圣诞促销效仿网购 济南商场首开现实版秒杀

  “平安夜当晚,店内众多知名品牌秒杀商品低至30元起”,这是济南某商家为迎接圣诞节推出的一系列促销活动之一。记者调查发现,“现实版”秒杀还是引起了不少消费者的关注。采访中就有市民表示,如果商场的秒杀价格也像网上秒杀那样“超低”,会考虑购买。

  当当网十年店庆发起扫货式限时抢

  恰逢十周年店庆,当当网启动了一轮“扫货式限时抢”活动。从2009年10月27日至11月8日,当当网从图书和百货商品中精选出了几百款商品,分时段进行限时抢购,每个时段将选出20款商品,每天3波。图书、影碟、数码、小家电、美妆、母婴产品、美食、服装、家居用品等品种均在限时抢购之列。

温馨贴心
  
生活条件越来越好,但工作日渐忙碌,于是都市人购物不仅仅是为买东西,更多的时候是一种压力宣泄的方式,购物环境越来越被重视,贴心的服务有时比低价更具有吸引力。

  杭州商场推存宝宝服务 每小时收30至50元

  2009年4月底,杭州大厦推出宝宝“临时托管”的服务,开张一个月就接待了两三百个宝宝,但是,孩子的安全问题是商场最担心的,所以推行“临时托管”服务对商场的要求比较高。不过这项服务却有着更多潜力可挖。比如,把临时托管变成固定托管,发展更多的早教特殊课程,把商场里临时客户变成固定客人,也不失为一种办法。

  北京超市特菜促销出奇招 厨师现场教做菜

  紫背天葵、水晶菜、番杏、荷兰黄瓜……这些特菜虽然已经培育了很多年,在市面上也不鲜见,但真正习惯吃、并且会做的人还是很少。北京双榆树、玉泉路等12家超市门店现场教消费者做菜,好吃好做的特菜引来市民一阵抢购。“平时我们这些菜加起来一天才能卖30斤左右,但这周末半天销售就达到了400斤。”据双榆树超市发负责人介绍。

  巴黎老佛爷超市推出创意相亲

  在巴黎老佛爷超市,每周四晚上6:30-9:00,单身男女进入卖场时,可以在服务台要一只特殊的篮子。这只篮子与众不同的地方是,有件红色外衣,它像一句暗语表明使用者的身份和意图。英国媒体报道,每逢周四,老佛爷超市里大家满怀希望。其中大部分是男性,他们手里提着红色购物篮,在店里搜寻自己的梦中情人。

  北京蓝色港湾购物教做课间操

  每隔两小时,商城广播便提醒购物的顾客走出户外,与商城的员工一起做“呼吸操”,每次两到三分钟。大部分顾客对这种方式表示赞同。商城的相关负责人告诉记者,此举是为了提醒客人健康购物,也希望改变多年不变的单调购物方式。

  “礼品顾问”现身青岛高端百货店

  一种名为“礼品顾问”的行当开始在岛城高端百货店出现,不仅可以帮助客户量身定做需要的礼品,还可以帮客户把礼物在合适的时间送给合适的人。专业的礼品顾问可以根据顾客对朋友、商务伙伴等不同对象的赠礼需求,为其设计礼品方案,并提供赠礼提醒、礼品组合、礼品代购、现场导购、个性化赠礼等服务。

  广州商家促销:出租“帅哥情人”陪购

  广州某商场在情人节准备美男,推出“出租情人”的陪购活动。只要是会员,其会员卡上的现金购物已累计达到一定金额,即可参加“情人出租”活动。该商场根据单身女性理想的情人标准,准备了“阳光男孩,酷哥型男,优雅绅士,时尚男生”这四类型男士供参与的顾客免费挑选。但事实上,此“情人”非彼“情人”,而是一名专业导购员。他们只是在一个半小时内,陪同顾客购物之余,教顾客色彩搭配,帮顾客打包而已。

时尚新鲜
  80后渐成社会中坚,90后亦开始粉墨登场,主要购物人群已越来越时尚化,喜欢新鲜好玩的东西,商场自然也要不断推陈出新,成为时尚潮流的引领之地。

  杭州一商场上演“金发美女”街头浴缸秀
  

  日本老牌百货店橱窗设自拍大头照”

  

 

  上海国际模特大赛进商场 吸引顾客无数

  

 

  上海一商场人体活雕塑倡导左行右立
  

  某商场推出“换女友看电影”活动

 

  金华银泰天地圣诞节推出“换个女友看电影”活动,从报名开始,受到了50对喜欢刺激、追求新鲜的新潮情侣们踊跃报名参加,在平安夜的活动现场,情侣们经过趣味的配对方式,50对情侣被暂时交换女友,分配到了不同的影厅观看电影,电影结束后,选手们通过有趣的游戏较量,获得了丰厚的奖品,在这个自由无拘束的沟通环境中,不少新情侣成为了好朋友。

 

  闻香识美人 广州各大商场出奇招揽客

 

  去年中秋,在天河北摩登百货圣地店,“闻”美女大赛吸引了大量路人及顾客驻足欣赏。4名身穿内衣闪亮登场的高挑模特,身上分别喷上四种不同香水,大赛只限男选手参加,而且必须满18周岁。参赛者上台后“闻”一美女作为目标,之后蒙上眼睛要在众多喷有各种香水的女模特中找到目标为胜,最高奖金为500元。

 

雷人囧招

  也有商家一味追求新奇搞怪以吸引眼球,只是过于出位的手段,是否会引起顾客反感或触及相关法律法规,有损商家品牌?还需慎重为之。

 

  美国一卡车店促销出新招买新车送冲锋枪

 

  位于美国密苏里州的一家卡车店竟然推出了买车送枪的优惠政策。具体来说,就是凡在该店购买卡车一部的顾客,都可以得到AK-47冲锋枪一把。店主介绍说,如果顾客不想要枪,那么可以得到250美元的加油票。他特别强调,自己不是枪贩子,因此凡是想得到免费冲锋枪的客户,可以凭借该店发出的优惠券,到附近的枪店里面拿枪走人

 

  “电视机论斤卖”实为骗局

 

  去年12月,济南在电视上广告上说新一佳超市电视机等家用电器都是论斤卖,每斤价格才几毛钱,而实际上那里只有一些小商品,根本没有家电,记者在调查过程中向售货员谎称是看了广告专程来买电视机的,不一会儿功夫,这位售货员就向记者道出了实情:电视机论斤卖,你还真信啊?你这种人太容易上当了。新一佳新一佳超市早就被华联华联顶了,这是外地经销商租下来的,电视上所做的广告,无非是商家的一种促销手段而已,都是为了吸引市民过来买东西。当记者问到,这里是不是要关闭了时,售货员说她也不知道什么时候关闭,很久之前就吆喝着要关闭,但是现在还是在经营。

 

  长春一商场:尾数“60”百元大钞当200

 

  十一国庆适逢建国60周年,长春市某商场推出了一个促销活动,就是拿尾数“60”的人民币,一百可以当两百花,此活动公布后,有的市民甚至动用10万存款找尾数“60”的人民币。十一当天,有很多手持尾数“60”人民币的市民一大早就来到某商场的门口,冒雨排队购物。据了解,该商场兑现了最初的承诺,持有“60”百元钞票的顾客得到了“1=2”的优惠。

  

  联商网编辑施总颖整理撰稿,转载须注明出处!)

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风雨中走过的每一个城市 都有美丽的灯和殊途同归的人

晋业软件

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促销现在漫漫的就不只是价格便宜了,越来越体贴生活提高价值。

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邦诺日化

仰看服务业

积分:509  联商币:379
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造新的道路使商圈的竞争越来越激烈,看来要想让自己立于不败之地得从造意促销上多下功夫了。

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论谈今日零售,凭个几之见又怎能看的长远,交流则最为重要

天兵天将

积分:2263  联商币:4798
  |   只看他 4楼
促销是手段,关键还是要考虑和结合现有的消费者心理,只有急消费者所急,需消费者所需,经营灵活多元化综合化才能走的更远。
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部队雷霆的作风,经商灵活的头脑。
对人对事的心态,创造生活的美好。请联商网的朋友加入TOP100联商朋友群:QQ群号116448915

玉化十

积分:4196  联商币:77
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两点之间 直线最短......

dsfzf32

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②^_^⑨我的愛未完待續↘②○①○我的愛用盡全力↙請妳踢開憂愁↘!請妳全盤接受↙因爲愛妳愛不夠~~~→^_^

零售商业先锋

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愿穷毕生努力成为国内知识型商业地产优秀职业经理人

谭小锋

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  |   只看他 8楼
个人认为:促消关键是在于目标人群之间的互动必须要充分,不能偏离卖场实际情况而做空洞的促消,并在创新的道路上必须采取“新、奇、特”的思维进行促消战略的制定,才能长期高效的吸引顾客,建立主顾客群来享受你的促消,而不是被动的,因为有促消,所以我消费。

一飞

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看风景的人

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独自忙碌

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  |   只看他 11楼
谢谢分享,学习中

sacredknight

积分:219  联商币:52
  |   只看他 12楼
楼上似乎都没说到一个根本: 商品
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走自己的路,尽管别人什么都没说~~~

NO.order

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  |   只看他 13楼
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~心境如泰山不动,气浮如流水不停.▄◣

第一零售

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kevin0661

积分:34  联商币:17
  |   只看他 15楼
促销除了要求出新之外,更重要的是能够让消费者接受,只是一味地追求新奇特反而会被认为是噱头而非吸引。

北冥

积分:1608  联商币:6
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猫猫儿

积分:42  联商币:10
  |   只看他 17楼

噱头是肯定要有 可是像福州长期性的百货促销 顾客已经开始理智消费 没有那么盲从

我的颜色

积分:30  联商币:15
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实习中
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