石家庄本土外资商企市场竞争远瞻
石家庄本土外资商企市场竞争远瞻
新华网河北频道 ( 2010-09-10 09:17:15 ) 稿件来源： 石家庄日报
专家预言：未来三年内，石家庄乃至河北的商业格局将发生深刻性改变。这一轮的变动趋势来源于“外来资本”的介入，与美国沃尔玛、法国家乐福和英国特易购等国际商业连锁机构的进入有关。
20１０年的石家庄商海瞬间万变：英国特易购入驻选址，美国沃尔玛布网设点，法国家乐福“曲线进入”，台湾大洋百货扩张计划雄心勃勃……或者，在不远的时间内，石家庄商业服务业会出现各种变局的可能性。这种变局影响的不单有本土企业本身，更有消费者和作为中间供应商的中小企业。近日，记者走访部分商企、专访学者专家，试图勾勒出省会未来的商战前景。
境外资本浸入本地商业
专家预言：未来三年内，石家庄乃至河北的商业格局将发生深刻性改变。这一轮的变动趋势来源于“外来资本”的介入，与美国沃尔玛、法国家乐福和英国特易购等国际商业连锁机构的进入有关。 相对于其他省会城市，石家庄有其独特的商业性格。面对外地和外国资本，消费者的选择趋向一律向内转，人们形象地将这种商业特性总结为“水火不侵”。诸如荷兰万客隆走了，深圳人人乐和北京华普超市铩羽而归，北京王府井和女人世界早已成过眼烟云。幸存的泰国连锁“易初莲花”亦未有过佳表现。唯有本土的北国、东购和保龙仓凯歌高奏。 今年年初，英国特易购与省会二十里铺金明基业集团正式签署战略合作协议，特易购将其河北总部设在石家庄。今年3月，省商务厅传来消息，沃尔玛(河北)百货有限公司已成立，沃尔玛将在石家庄开设第一家店，5年内，沃尔玛在河北开店的数量可能会达到十余家。今年7月，石家庄家乐福商业有限公司获准设立。8月，在“中国·石家庄第二届总部经济高峰论坛”上，台湾大洋百货正式“签约”入驻石家庄。石家庄是大洋百货全国战略北方城市的重点区域。“石家庄版”的大洋百货预计2012年下半年开业，将以服饰、化妆品、休闲娱乐等为主打。 但显然，今次即将到来的变局似乎与以往不同。按照中国加入WTO时的承诺，国内零售业向外资开放。国际零售业连锁在国内沿海和经济发达城市布局完毕后，开始向内地城市进军。而在此前，沃尔玛和家乐福几乎在除石家庄之外的国内省会城市布网开店。 沃尔玛、家乐福和特易购三家“外资资本”中，进驻方式较为特殊的属家乐福。家乐福和保龙仓双方通过股权合作形式，组建全新的合资公司，其中家乐福持股51%、保龙仓持股49%。外界将此称为“侵淫中国市场多年的家乐福正式与过去的‘独资模式’告别”。某种意义上，家乐福的做法也被解读为吸取“前辈投资者”的“铩羽经验”，而采取的“曲线进入”的策略。 这里的变化静悄悄 在外资资本大规模进驻的背景下，省会的零售及百货业态的变化也正静悄悄地进行。这种变化不被业外人士注意，但却经历着剑拔弩张的暗战。 保龙仓和家乐福的合作早已进入实质阶段，原保龙仓旗下的超市目前正在进行闭店改造。记者获悉，10月中旬，两家的合作超市即将重新开业。目前，保龙仓和家乐福方正在对工作进行对接，新增连锁店面也已在计划之内。 作为本地的龙头企业北人集团，近年来更是“南拓西进”。面对国际零售商，该集团旗下的北国超市近期更是动作频频。 记者日前在北国超市先天下店看到，换装后的超市焕然一新：国际化建设标准的购物环境，货架上标注产地为英美德法等国的洋酒、饮料和食品比比皆是，但价格大都不菲。 北国超市总店相关负责人告诉记者，超市作为零售终端，省会多年来一直是“同质化竞争”，面对外资进驻，北国超市正在软硬两方面实现提升：部分超市重新装修，购物环境极大的改善；在供应商资质、产品质量和产品新鲜度方面更是大下功夫。 此外，追求差异化经营成为北国今年的主打之一。截至目前，北国超市北国商城店和先天下店的改造已经完毕，两店均以高端商品和高端客户为主，北国超市天河店按照“大卖场”打造。 天客隆超市是省会首家外地控股的超市，它一直在根据市场需求进行调整，以前2万平方米的大型超市，如今被分割成超市、时尚运动工厂店、眼镜店和网吧等多个业态。该超市相关负责人说，天客隆在本地立足日久，熟悉消费者的购买习惯。在河北范围内，天客隆均有无论是合作、融资还是投资的扩张计划。 资本冲击将超过预期 在中国加入WTO的最初阶段，中国所允诺开放的领域不断传出“狼来了”的呼声。但对于石家庄的零售市场来说，在经历初期的外国资本和国内外地资本的冲击后，本土企业占了绝对上风，业内人士认识到外国狼其实不像想象中那样可怕。但这次国际巨头方式各异的进驻却让零售业链条上的人们加紧了戒备，“狼”可能真的来了。 市社科院经济研究所所长苏瑞翩说，国际零售业巨头的这次进驻，是在沿海和北京上海等一线城市布局完毕后，对内地和二三线城市的争夺。从过去经验来看，这些外企的战略是“放长线”，他们利用自身的雄厚资本，可能祭出五年左右的杀手锏，以期在五年后占领市场。 苏瑞翩说，零售业属于现代服务业，相对工业，科技含量较低，比拼的是管理和服务方式。国际巨头的管理经验，可资本土企业借鉴。 中国国际贸易仲裁委员会商专委委员、河北省商业联合会秘书长曹润亭说，沃尔玛和特易购这些零售巨头因其是国际连锁，资本雄厚，所以一旦进驻就会有呼风唤雨的市场话语权，在竞争初期，消费者在价格上会享受到优待，但这些“巨头”在蚕食市场蛋糕的基础上，它们会逐步拥有商品的定价权，这样会对尤其是中低收入的消费者不利。 曹润亭分析说，对于本土零售企业，在管理和服务方式上还需要借鉴外方的经验。上世纪90年代，发达国家提出“物联网”的概念。即消费者只要在手机和网络上选择商品，商品的所有信息包括产地、原材料和价格等一应俱全，只要轻轻按键，零售终端的商品就会送上门。这种销售方式“革命”的预期冲击影响将是巨大的。现在国内的发达省份正在对“物联网革命”做出反应，河北企业也应该做出探索。 同时，因零售终端如超市等本是微利行业，现有超市的中间供货商日子并不好过。而现在国家巨头们正在包括石家庄在内的整个河北抢夺“源头市场”，在农村建基地，诸如大枣基地和梨果基地等。这样的战略无疑是越过了中间供货商的环节，这将会使一批中小企业倒闭破产。 这是“终端为王”的年代 而从人类的经济发展来看当今，现代服务业是永不枯竭的行业。毋庸置疑，这是一个“终端为王”的年代。在发达国家，现代服务业在传统三大产业中所占比重已经达到80%。 曹润亭说，从石家庄的本地情况来看，服务业所占比重为近40%，高于第一产业农业产值，低于第二产业的工业产值，从趋势来看，服务业尚有巨大的发展空间。 而根据石家庄市统计局的调查显示，今年1至7月，全市累计实现社会消费品零售总额715.4亿元，同比增长18.3%。第三产业税收迅猛增长，税收106.82亿元，同比增长32.5%。这些数据也正说明了现代服务业逐步进入流通主导地位的确立阶段。 石家庄的超市零售经过10多年的搏杀，已经突破了前期的“商品同质化，千店一面”的局面，差异化经营正在逐步形成。同时，在10多年的探索中，本土的商业服务业培育了品牌，培养了消费者的忠诚度。 曹润亭说，作为本土商企，商业网点布局位置好，市场定位准确。同时，经过30年改革开放的洗礼，在商业管理模式、商业经营管理和市场促销方式积累了独特经验，培养了一支适应市场竞争的优秀团队。在市场需求和促销方式上，本土商企熟悉本地市场，对消费者的亲和力强。但是，本土商企也存在诸多劣势，如规模大的商企少、缺乏大体量设施、缺少与国际商业巨头竞争的经验和现代商业管理和技术应用差距大。 与石家庄的本土商企比较，国际商业巨头资本扩张运作能力强、现代商业管理和技术应用推广超前、市场配送特别是供应链掌控好，同时，他们还会得到当地政府优惠政策的扶植待遇。但劣势也是明显的，他们受总部控制严、与本土消费者融合有距离，市场培育期长和商业网点的布局位置欠佳等。 竞争应在同一起跑线出发 有财经类媒体称，零售网络资源的稀缺性决定了并购成为国内外零售巨头构建全国网络布局的手段，其希望通过收购、整合，快速实现规模效应，以求在激烈的竞争中处于优势。 面对国外资本的扩张，本土商企或者以宽容开放的心态对待，认为竞争、互相学习和合作将同时到来，商业服务业将会出现积极的“鲶鱼效应”；或者认为市场份额将更加细分，竞争压力趋大，心里和市场竞争准备不足，应对措施研究不够。 对于这种竞争，三年是个坎儿，也就说，三年后将进入重新洗牌期。因此，从长远来看，本地商企，包括超市、农贸市场和便利店等都要及时调整战略。 记者在采访商企和专家过程中了解到，许多本土企业更加关注国际商业巨头的进驻步伐与方式（如并购、合作、直营或者联营）和战略布局发展的方向。 苏瑞翩告诉记者，外资商企大规模进驻石家庄，有抢占和垄断市场的想法，在国内各项政策正在完善的情况下，地方政府也应出台完善相关政策，一方面招商引资激活市场竞争，另一方面也要保护民族企业，防止外资形成垄断。 曹润亭建议说，在本土企业和国外资本竞争的过程中，地方政府要培育良好的政策发展环境，勿给国际商业巨头以“超国民待遇”，让两者在同一个政策起跑线上出发去竞争。
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