主题：天利国际商铺推广计划

时间：2011-2-26

商铺销售分析：

2010年天利国际商铺总销售13套销售面积（    ），销售总金额（   ），平均价格（     ），其中临街商铺销售12套，尤其是面向翰章大街商铺。5#楼步行街商铺还没有正式对外销售，所以暂未有成交。

从销售价格上来看，本案商铺价格要略高于本区域1000元/平米左右，对买铺的购房者来说，略高于他们的心理价位，抗性较大。

面对今年的商铺销售，我们要做足以下几点工作：

u 广告宣传

u 营销活动

u 媒体安排

u 现场包装

u 客户巩固

由于本案商铺在建设布局与分割上存在的硬伤较多，导致销售一直处于瓶颈状态，没有较大突破，所以我司建议从以上五点来寻求突破，一举打破现状。

推广思路：

一切为销售服务

房地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，发展商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不可预见的风险。看一看这些耸立在国内大量的滞销楼盘，大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利润只是一场空想。

发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度上。

而且，更是考虑到发展商对回笼资金的需要，因此，我司在制订营销推广策略时，着重考虑以下两点：

1、创造“路人皆知”的强势品牌。

如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与否。可以这样认为，如果广告投放达不到一定量及形成较强的势，则无法使受众迅速、有效地接收到项目信息。因此，我司建议本案今年应不断地加大广告投放力度，以较为大量的宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在市场上形成一定声势宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。

2、成为市场的焦点与热点。

房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的人气，对项目销售的推动作用是巨大的。

经济学专家常提到的“口碑效应”、“羊群效应”皆是对这一点的深刻洞察。

广告宣传要点：

① 以价动人——在本案商铺中选取价格最低的一套，作为宣传重点，引起客户关注。如“天利国际黄金旺铺9000元起！”等。

② 收益明示——通过对几种理财方式的比较，来凸显出投资本案商铺的优势，可以让客户获得最大收益。

③ 卖点强化——深度挖掘本案商铺卖点，如地段、规划、发展潜力、周边配套等。

人气积累要点：

① 派单员每带一个客户来现场售楼处看房，现场奖励2~3元，充分调动派单员积极性，为现场带来人气。

② 客户凭借宣传单页来现场看房，可获得精美小礼物一份。

利用人们贪小便宜的心理，为项目汇集大量人气，营造出门庭若市的现象，给其他购房者以信心，从而带动销售。

营销活动：

 活动主题：天利国际2011购房欢乐月

 活动时间：3.1~3.31

 活动内容：

1、 通过本次购房月活动，配合广告宣传将本案商铺推向市场。

2、 通过广告宣传与促销活动引起客户关注，将客户吸引到售楼处现场，汇集人气。

3、 活动期间到现场看房客户均可获得精美礼物一份。

4、 活动期间内下定成交的客户可参加欢乐月大抽奖活动。

5、 拿出一定的优惠幅度，作为促销手段，带动商铺销售。

 活动奖项设置：

一等奖   1名   笔记本电脑一部  价值3000~4000元

二等奖   2名   手机一部        价值1000元

三等奖   3名   电磁炉一台      价值200元

 抽奖设置：

以奖券抽奖形式，奖券分为主副券，分别填写客户姓名，所购房源（铺号）等，并加盖公章，主券放入抽奖箱用来抽奖，副券客户自己留用，为兑奖凭据。

 优惠措施：

Ø 商铺一次性付款94折（暂定）

Ø 商铺按揭付款96折（暂定）

Ø 一次性分期付款，需缴纳首付60%，尾款在约定期限内还清。

Ø 买一送“二”——购买商铺赠送两年租金收益。

媒体安排：

备注：单页派发每人每天300份

 现场包装：

Ø 商铺门楣

在每间商铺的门楣广告位处尤其是步行街商铺做统一风格的广告牌，营造出商铺基本售出、开业在即的效果，给予客户投资信心和前景。

Ø 在已售的铺面张贴“已售”字样；

Ø 在未售的铺面张贴“旺铺招租”字样；

Ø 向着中心市场方向悬挂绝版黄金旺铺发售信息。