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主题:【创业故事连载1】单亲妈妈的生意经:从“聊天”开始,到月销售80万

嘉诺赏

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燕子。

燕子是文中的女主角。

文中的配图是她本人。

燕子是一个在深圳创业的单亲妈妈。

为什么是单亲?

没问。

也不想问。

但是我知道单亲的妈妈不好过。

上个月她约我喝咖啡,在万象城星巴克,她倒苦水,眼泪哗哗的。

不是眼泪汪汪,是眼泪哗哗。

她的每一颗眼泪,小的有薏米那么大,大的有小红豆那么大。

我很确定,因为我最近一直在煲薏米红豆粥喝,对薏米小红豆很熟悉。

我在旁边默默地递纸巾,一张连着一张。顺便统计她的眼泪颗数。

不用劝,劝也劝不住。

眼泪流光自然就好了。

创业的人都是这样。

燕子是在QQ群里卖女装的,去年一个月能做15万左右。

她的生意,完全是从“聊天”里来的。

最早的时候,她因为无聊,在论坛里开帖,聊她的育女经。

单亲妈妈的育女经,字里行间都是对女儿的爱。这点毋庸置疑。

从她选择独自抚养女儿的那刻起,就注定她要牺牲一段时光,这样才能倾注给女儿完整的爱。

然后就吸引了很多妈妈的共鸣,一起聊。认识的妈妈多了,她干脆建了一个妈妈群。

鼎盛的时候,2000多个妈妈在群里面聊的不亦乐乎。

燕子后来通过朋友介绍,认识了一个女装工厂的老板娘。关系熟了,她就想拿厂里的大牌库存卖。

燕子在群里咨询了妈妈们的意见,就分了一个群出来卖女装。

喜欢聊天的在大群,要买服装的加小群,互不干扰。

不过她犯了个错误,从一开始就犯了一个错误,她经常把工厂的一些瑕疵服装拿到群里卖,几十快一件地卖,基本没有利润的。

时间久了,大家都形成了习惯,大多数的人都等着买瑕疵品。

太便宜了。

我劝过她。

我告诉她,任何品牌一旦靠低价打折吸引客户,就是等死了。

因为大多数的客户会形成习惯,再喜欢你的产品,也会等到打折再买。

我见过无数品牌因此死掉。

我劝了她几次,她不听。

这次她哭,也是这个原因。

她在群里卖女装,虽然不赚钱,但是能拉起淘宝店的销量,吸引陌生客户来买,淘宝上还是有利润的。

也能生活温饱。

最近,她的淘宝店被封了。

她说应该是被同行举报。

群里的销售没有利润,女儿又抱怨她关心少,再加上资金周转不了,所有的困难凑一起来了,好像走亲戚一样。

哭完,燕子说想转型做批发。

我赞同。

燕子是大学老师出身,素质高,谈吐知性优雅。和大客户交流起来,不怯场。这是她的优势。

她的劣势,在于完全没有零售概念。我有次给她讲会员分类技巧。

讲了一个小时,她表示非常赞同,然后再表示她更迷茫了。

她做零售,只会打价格战。

利润太低,库存堆了一房间,微薄的利润全赔进去了。

我说,如果你还想做零售,我可以介绍你认识几个做时尚配搭的朋友,你们合作,由卖“产品”变为卖“形象”,做附加值,也叫产品增值。

她兴趣不大。

我就没再说。

她开始专注做批发。

开始跑工厂,买了辆车跑,把东莞的大大小小工厂都混了个脸儿熟,每家有什么库存都心里有数。

她向关系好的工厂都要一份名片,印上自己的名字,职务是推广经理。

四处派名片。

慢慢地聚起一些大客户。

她还是做低价,不过效果不同了。

一次七八百件地走量,利润有保障。

相信个别朋友是被我的标题吸引过来的。聊天这么轻松的事情,就能赚这么多钱?

啊啊啊我也想啊!

是的,聊天确实是一件轻松的小事。

有趣的是,大多数的人做不好小事。

越是简单的,越难做好。

老子说:天下难事,必做于易。

顺便告诉你一个燕子寻找大客户的秘诀:都是跑出来的,聊出来的。

燕子是个务实的人,对于她来说:不走捷径,就是捷径;没有秘诀,就是秘诀。

上次又一起喝咖啡,她说已经有两个稳定拿货的大客户,随便一张口就是几百件地要货。

她的销售业绩,从月销售15万增长到80万,日子又好过了。

日子好过了,她的笑脸又绽放了。

也开始考虑找男盆友了。

群里的客户她也没丢,只是变成做团购,跟着每批大货拼货。

她不是不懂卖低价的弊端,只是和这些妈妈们相处久了,感情在那里。

嗯,这样也好。

燕子的微信是:Leannewan。

嘉诺赏:深圳的一个草根创业者,讲述自己的创业故事,讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信:joseph_teng,欢迎加我好友交流。

嘉诺赏- 该帖于 2015/10/7 10:51:00 被修改过
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