燕子。
燕子是文中的女主角。
文中的配图是她本人。
燕子是一个在深圳创业的单亲妈妈。
为什么是单亲?
没问。
也不想问。
但是我知道单亲的妈妈不好过。
上个月她约我喝咖啡,在万象城星巴克,她倒苦水,眼泪哗哗的。
不是眼泪汪汪,是眼泪哗哗。
她的每一颗眼泪,小的有薏米那么大,大的有小红豆那么大。
我很确定,因为我最近一直在煲薏米红豆粥喝,对薏米小红豆很熟悉。
我在旁边默默地递纸巾,一张连着一张。顺便统计她的眼泪颗数。
不用劝,劝也劝不住。
眼泪流光自然就好了。
创业的人都是这样。
燕子是在QQ群里卖女装的,去年一个月能做15万左右。
她的生意,完全是从“聊天”里来的。
最早的时候,她因为无聊,在论坛里开帖,聊她的育女经。
单亲妈妈的育女经,字里行间都是对女儿的爱。这点毋庸置疑。
从她选择独自抚养女儿的那刻起,就注定她要牺牲一段时光,这样才能倾注给女儿完整的爱。
然后就吸引了很多妈妈的共鸣,一起聊。认识的妈妈多了,她干脆建了一个妈妈群。
鼎盛的时候,2000多个妈妈在群里面聊的不亦乐乎。
燕子后来通过朋友介绍,认识了一个女装工厂的老板娘。关系熟了,她就想拿厂里的大牌库存卖。
燕子在群里咨询了妈妈们的意见,就分了一个群出来卖女装。
喜欢聊天的在大群,要买服装的加小群,互不干扰。
不过她犯了个错误,从一开始就犯了一个错误,她经常把工厂的一些瑕疵服装拿到群里卖,几十快一件地卖,基本没有利润的。
时间久了,大家都形成了习惯,大多数的人都等着买瑕疵品。
太便宜了。
我劝过她。
我告诉她,任何品牌一旦靠低价打折吸引客户,就是等死了。
因为大多数的客户会形成习惯,再喜欢你的产品,也会等到打折再买。
我见过无数品牌因此死掉。
我劝了她几次,她不听。
这次她哭,也是这个原因。
她在群里卖女装,虽然不赚钱,但是能拉起淘宝店的销量,吸引陌生客户来买,淘宝上还是有利润的。
也能生活温饱。
最近,她的淘宝店被封了。
她说应该是被同行举报。
群里的销售没有利润,女儿又抱怨她关心少,再加上资金周转不了,所有的困难凑一起来了,好像走亲戚一样。
哭完,燕子说想转型做批发。
我赞同。
燕子是大学老师出身,素质高,谈吐知性优雅。和大客户交流起来,不怯场。这是她的优势。
她的劣势,在于完全没有零售概念。我有次给她讲会员分类技巧。
讲了一个小时,她表示非常赞同,然后再表示她更迷茫了。
她做零售,只会打价格战。
利润太低,库存堆了一房间,微薄的利润全赔进去了。
我说,如果你还想做零售,我可以介绍你认识几个做时尚配搭的朋友,你们合作,由卖“产品”变为卖“形象”,做附加值,也叫产品增值。
她兴趣不大。
我就没再说。
她开始专注做批发。
开始跑工厂,买了辆车跑,把东莞的大大小小工厂都混了个脸儿熟,每家有什么库存都心里有数。
她向关系好的工厂都要一份名片,印上自己的名字,职务是推广经理。
四处派名片。
慢慢地聚起一些大客户。
她还是做低价,不过效果不同了。
一次七八百件地走量,利润有保障。
相信个别朋友是被我的标题吸引过来的。聊天这么轻松的事情,就能赚这么多钱?
啊啊啊我也想啊!
是的,聊天确实是一件轻松的小事。
有趣的是,大多数的人做不好小事。
越是简单的,越难做好。
老子说:天下难事,必做于易。
顺便告诉你一个燕子寻找大客户的秘诀:都是跑出来的,聊出来的。
燕子是个务实的人,对于她来说:不走捷径,就是捷径;没有秘诀,就是秘诀。
上次又一起喝咖啡,她说已经有两个稳定拿货的大客户,随便一张口就是几百件地要货。
她的销售业绩,从月销售15万增长到80万,日子又好过了。
日子好过了,她的笑脸又绽放了。
也开始考虑找男盆友了。
群里的客户她也没丢,只是变成做团购,跟着每批大货拼货。
她不是不懂卖低价的弊端,只是和这些妈妈们相处久了,感情在那里。
嗯,这样也好。
燕子的微信是:Leannewan。
嘉诺赏:深圳的一个草根创业者,讲述自己的创业故事,讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信:joseph_teng,欢迎加我好友交流。
嘉诺赏- 该帖于 2015/10/7 10:51:00 被修改过