小时候喜欢吃柿饼。
因为柿饼,爱上冬天。
哥哥也喜欢吃柿饼。
哥哥聪明,他有次跟妈妈去集市,看到卖柿饼的,拿起一个就吃,妈妈只好买。
回家被好好“教育”。
去年逛论坛,看见有人发柿饼的图片,就加了好友。
她就是莲藕妈妈。
(文中的配图为莲藕妈妈)
莲藕妈妈在空间卖水果。
我经常去点赞。
一个做化工的,辞掉工作卖水果,只是想帮助身边人寻找农药含量少的水果。
我点赞是认可她的想法。
我只点赞不买。
我不是每天都吃水果。
想吃,走多几分钟就是百果园。
我们这些吃水果少的懒人,很难转化成她的客户群。
所以,当我和莲藕妈妈见面时,我提的第一个建议就是占领小区。
做网点。
比如,小区那些专职带娃娃的妈妈,她们都是潜在的水果大户,最重要的,她们也是提货网点。
这是最后一公里的战争,要比百果园更接近用户,更熟悉用户。
然后,专注做内容、接订单、做配送。
做内容,做产品故事,做产品背后的人的故事。然后分发内容给网点妈妈,接订单。
然后再一条线一条线地推广,像深圳的地铁,有罗宝线,也有蛇口线。这样配送起来成本低。
或者她和三月合作。
三月也是我的网友,专们设计和推广家庭早餐。莲藕的水果可以专供,一起发展。
我是纸上谈兵。
有没有效果?不知道。
最起码是一个大概的思路,可以触发她的思考,这就够了。
毕竟,我也是个半桶水做营销的。
提完建议,继续聊,就发现问题了。
我一直以为她是有渠道资源的,聊完才知道她只是认识一些水果基地的朋友,但是在拿货时并没有太大的价格优势。
很多水果基地的朋友,说是对她支持,只是画饼而已。
她唯一的优势,就是运输优势。
我劝她放弃。
这是我一个不好的地方,看到别人没有资源优势,就会劝对方放弃。
她很伤心。
暑假。
看到她带着儿子旅游,一个城市一个城市地在走,每个城市她都带着儿子吃水果。重庆永川的黄瓜山梨,成都龙泉驿的脆桃,桂林的红提,容县正宗沙田柚。。。
浓浓的水果情结。
后来才知道她不是在旅游。
是在寻找渠道。
她还是选择了坚持。
她带回来的水果,身边的朋友吃了赞不绝口。
看到那么好吃又安全的水果,不被大众了解,她心痒难耐。
还有一点,她是农学院毕业的,她也有农家情结。她发现那些善于种植的农户并不善于营销,她想帮助他们推广好产品。
每个渠道,她都去亲自考察。
只有自己信任和满意了,她才谈合作。
她说,只做值得信任的渠道。
前天,莲藕妈妈和我聊天,说她的产品源头梳理的差不多了,要在用户上发力培养了。
一年。
她计划坚持一年。
一年内即使不盈利,她也要撑下去。
找用户,铺渠道。
拼一年,无论胜败,都不会后悔了。
也好。
努力过就好,就不会在某个深夜回忆往事的时候,发一声无奈的叹息。
莲藕妈妈现在被周围的朋友贴上了“水果标签”,出门遇见邻居,都会问她现在做什么水果。
谁发现好的水果资源,也都会告诉她。
我也是。
有个“出席”的概念。
做任何事情,你每一次坚持,就是一次“出席”。出席露面的时间久了,每个人都会认识你。
此时,你也是明星。
莲藕妈妈在坚持。
出席。
她的个人微信号是:helenliao2008。
如果你有水果资源,欢迎你告诉莲藕妈妈。
谢谢你。
嘉诺赏:深圳的一个草根创业者,讲述自己的创业故事,讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信:joseph_teng,欢迎加我好友交流。
- 该帖于 2015/10/7 10:48:00 被修改过