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主题:【创业故事连载3】莲藕妈妈:没有资源也敢创业?这个水果创业妈妈真够胆

嘉诺赏

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小时候喜欢吃柿饼。

因为柿饼,爱上冬天。

哥哥也喜欢吃柿饼。

哥哥聪明,他有次跟妈妈去集市,看到卖柿饼的,拿起一个就吃,妈妈只好买。

回家被好好“教育”。

去年逛论坛,看见有人发柿饼的图片,就加了好友。

她就是莲藕妈妈。

(文中的配图为莲藕妈妈)

莲藕妈妈在空间卖水果。

我经常去点赞。

一个做化工的,辞掉工作卖水果,只是想帮助身边人寻找农药含量少的水果。

我点赞是认可她的想法。

我只点赞不买。

我不是每天都吃水果。

想吃,走多几分钟就是百果园。

我们这些吃水果少的懒人,很难转化成她的客户群。

所以,当我和莲藕妈妈见面时,我提的第一个建议就是占领小区。

做网点。

比如,小区那些专职带娃娃的妈妈,她们都是潜在的水果大户,最重要的,她们也是提货网点。

这是最后一公里的战争,要比百果园更接近用户,更熟悉用户。

然后,专注做内容、接订单、做配送。

做内容,做产品故事,做产品背后的人的故事。然后分发内容给网点妈妈,接订单。

然后再一条线一条线地推广,像深圳的地铁,有罗宝线,也有蛇口线。这样配送起来成本低。

或者她和三月合作。

三月也是我的网友,专们设计和推广家庭早餐。莲藕的水果可以专供,一起发展。

我是纸上谈兵。

有没有效果?不知道。

最起码是一个大概的思路,可以触发她的思考,这就够了。

毕竟,我也是个半桶水做营销的。

提完建议,继续聊,就发现问题了。

我一直以为她是有渠道资源的,聊完才知道她只是认识一些水果基地的朋友,但是在拿货时并没有太大的价格优势。

很多水果基地的朋友,说是对她支持,只是画饼而已。

她唯一的优势,就是运输优势。

我劝她放弃。

这是我一个不好的地方,看到别人没有资源优势,就会劝对方放弃。

她很伤心。

暑假。

看到她带着儿子旅游,一个城市一个城市地在走,每个城市她都带着儿子吃水果。重庆永川的黄瓜山梨,成都龙泉驿的脆桃,桂林的红提,容县正宗沙田柚。。。

浓浓的水果情结。

后来才知道她不是在旅游。

是在寻找渠道。

她还是选择了坚持。

她带回来的水果,身边的朋友吃了赞不绝口。

看到那么好吃又安全的水果,不被大众了解,她心痒难耐。

还有一点,她是农学院毕业的,她也有农家情结。她发现那些善于种植的农户并不善于营销,她想帮助他们推广好产品。

每个渠道,她都去亲自考察。

只有自己信任和满意了,她才谈合作。

她说,只做值得信任的渠道。

前天,莲藕妈妈和我聊天,说她的产品源头梳理的差不多了,要在用户上发力培养了。

一年。

她计划坚持一年。

一年内即使不盈利,她也要撑下去。

找用户,铺渠道。

拼一年,无论胜败,都不会后悔了。

也好。

努力过就好,就不会在某个深夜回忆往事的时候,发一声无奈的叹息。

莲藕妈妈现在被周围的朋友贴上了“水果标签”,出门遇见邻居,都会问她现在做什么水果。

谁发现好的水果资源,也都会告诉她。

我也是。

有个“出席”的概念。

做任何事情,你每一次坚持,就是一次“出席”。出席露面的时间久了,每个人都会认识你。

此时,你也是明星。

莲藕妈妈在坚持。

出席。

她的个人微信号是:helenliao2008。

如果你有水果资源,欢迎你告诉莲藕妈妈。

谢谢你。

嘉诺赏:深圳的一个草根创业者,讲述自己的创业故事,讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信:joseph_teng,欢迎加我好友交流。

- 该帖于 2015/10/7 10:48:00 被修改过
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