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主题:【创业故事连载5】54岁的文盲创业妈妈:山区农民没有养老金,我们自己赚养老金

嘉诺赏

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贺衡。

贺衡曾经是我的助理,我们俩曾在同一家珠宝公司做同事。

贺衡后来提出了辞职。

她要回老家,她的父亲重病。

我那时很缺人手,但也只能同意她辞职,她必须回家照顾老人家。

她上完最后一次班时,从公司坐地铁去火车站。我和她顺道同行。

看到她背着小山一样的行李,我很尴尬,我背了一个很轻的小包,站在她旁边。

我没有帮她背包,她也不会让我帮她背。我俩都明白,我这革命的小嫩腰背不动。

贺衡在老家呆了一年。

她在家照顾父亲。她的父亲做了放疗化疗,身体虚弱。

她采摘田里种的玉米榨汁给父亲喝,给父亲吃家里所有的绿色青菜叶,熬中药,鱼汤,灵芝粉,还有增强免疫力的药。

不知道是山里的绿色食品有效果,还是父亲被她感动了,虚弱的身体慢慢地康复。

她一边照顾父亲,一边做点小生意。

贺衡的家乡在湖南衡阳。

衡南县琉市镇古山排楼。

这个地方是山区,县下有镇,然后是集,然后才是村。

村子也很散,户与户之间要间隔几里远。

贺衡的村子有100多户人家。

村子是老人村,年轻人都出去打工,没出去打工的年轻人也都搬去镇上住。

留守的都是老人,老人不愿意去镇上,愿意守着大山过安静的生活。

老人们不愿意花子女的钱,六七十岁的人都在种田。

还养鸡。

山区人性格朴实,养鸡用的是自家田里收的稻子,稻子130元一斤呢。

吃完稻子,鸡满山遍野地撒欢,找虫子吃,这样散养的鸡生的土鸡蛋才香。

每家每户都会养二三十只。

鸡生的蛋,给自己家孩子吃,也换些零花钱。

贺衡的小生意,就是土鸡蛋。

她之前在公司上班的时候,同事都知道她们山区的土鸡蛋好吃,逢年过节每次回家,同事都让她捎带土鸡蛋。

现在她在老家,捎带不了,她就给同事发快递,赚点小钱。

鸡蛋运输容易碎,打包要有技巧。

贺衡刚开始不懂,就去网上买了一盒土鸡蛋,看人家怎么包装的,照着学。

刚开始的打包,材料和流程比较复杂,现在用鸡蛋托加气泡膜,还有定做的纸箱,方便多了。

鸡蛋碎了很多,后来才慢慢摸索出规律,没有破损了。

慢慢地做起来了。

赚钱不多,但是毕竟是个生意。

父亲的病情缓和后,贺妈妈就和她商量,让她出去上班。

顺便找个合适的人嫁了。

贺衡说,我不去上班了,我要在家里照顾你们。

贺妈妈生气了:那你呆山里一辈子?

嗯。

我不结婚了,我就在家里照顾你们。

妈妈哭了。

妈妈哭着骂她,让她走,去上班。

贺衡说我还有生意呢,我去上班,谁来卖土鸡蛋?

贺妈妈说:我来卖。

就是这一句话,一个54岁的文盲妈妈就开始了创业之路。

贺衡教会妈妈打包装,又带妈妈去了镇上的快递点,交接完毕,贺衡就出去打工了,贺妈妈就开始了土鸡蛋创业。

贺妈妈走村串户,去收土收蛋。

收到一批,就去镇上发货。

老人家不接单,她的家乡话很难沟通。都是贺衡接单,然后她把客户地址发给镇上熟悉的快速员,贺妈妈只需要把鸡蛋送去快递点,做好打包就可以。

说起来几句话,做起来也不容易。

山区不通汽车,山路只通摩托车。

贺妈妈的年龄玩不转摩托车,只能靠走路。要走路一个小时到集上,再在集上等车去镇上。

等车也要看运气,等一个小时也是经常的事。

装鸡蛋的工具是木桶,鸡蛋分层放,一个木桶可以放300个鸡蛋。鸡蛋少的时候提着木桶走山路,鸡蛋多的时候挑着木桶走山路。

(图片说明:图片是贺妈妈。)

贺衡不想妈妈太辛苦,如果客户有来自家乡的,她就说服客户自己开车去取货。

现场看一下,更有信服力。

(图片说明:右一是贺衡)

她在网上接单,客户开车来贺妈妈家取货。

线上接单,线下提货。

贺衡说这是我教她的,她说我曾经给她讲过O2O模式。

什么时候讲过的?

我真的忘了。

能讲的人大多是这样,讲过就过了。

反倒是听的人,都能做出来。

很惭愧。

开车去的人相互介绍,形成了口碑传播,贺妈妈的家里成了土鸡蛋的提货点。开始一个月最多卖1000个鸡蛋,现在能卖2000个鸡蛋。

我问贺衡,贺妈妈卖土鸡蛋,一个月能赚多少钱?她说,五六百吧,好的月份能过一千。

我很惊讶:赚的不多啊。

嗯,是的。

赚的不多,都是自己乡亲,贺妈妈收蛋时不压价,卖价也不高。

不过贺妈妈很满足。

她帮助附近乡村的老人们解决了鸡蛋销售难题,而且自己也赚到了零花钱。

山区老人没有养老金,她帮助自己和周围老人赚到了养老金。

能自食其力,老人们都很自豪。

我问她,你有没有什么好故事?

比如特别好的顾客,或者特别坏的顾客,能让你们哭的。

感动的哭也行,把你气哭的也许,给我个故事,我好煽煽情。

贺衡说:没有。

好多客户都觉得她家的土鸡蛋很好,一直坚持买,然后都会交流一些食用感受。

碎碎念。

还有个顾客就是从来不聊,直接下单,2年多都这样。

坏顾客?

一个都没碰到。

困难呢?

有。

会有断蛋。

夏天是母鸡的产蛋低峰期,客户要排队等待。

山区人纯朴,没有就不卖,不会去骗人。

贺衡说,她上班做到年底,就辞职回家,和妈妈一起创业,把线上线下一体化的生意做到更大。

照顾父母,帮助山区更多的老人。

(图片说明:贺妈妈家的环境实拍图)

贺衡的微信:kikih6969。

嘉诺赏:深圳的一个草根创业者,讲述自己的创业故事,讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信:joseph_teng,欢迎加我好友交流。

- 该帖于 2015/10/7 10:47:00 被修改过

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