贺衡。
贺衡曾经是我的助理,我们俩曾在同一家珠宝公司做同事。
贺衡后来提出了辞职。
她要回老家,她的父亲重病。
我那时很缺人手,但也只能同意她辞职,她必须回家照顾老人家。
她上完最后一次班时,从公司坐地铁去火车站。我和她顺道同行。
看到她背着小山一样的行李,我很尴尬,我背了一个很轻的小包,站在她旁边。
我没有帮她背包,她也不会让我帮她背。我俩都明白,我这革命的小嫩腰背不动。
贺衡在老家呆了一年。
她在家照顾父亲。她的父亲做了放疗化疗,身体虚弱。
她采摘田里种的玉米榨汁给父亲喝,给父亲吃家里所有的绿色青菜叶,熬中药,鱼汤,灵芝粉,还有增强免疫力的药。
不知道是山里的绿色食品有效果,还是父亲被她感动了,虚弱的身体慢慢地康复。
她一边照顾父亲,一边做点小生意。
贺衡的家乡在湖南衡阳。
衡南县琉市镇古山排楼。
这个地方是山区,县下有镇,然后是集,然后才是村。
村子也很散,户与户之间要间隔几里远。
贺衡的村子有100多户人家。
村子是老人村,年轻人都出去打工,没出去打工的年轻人也都搬去镇上住。
留守的都是老人,老人不愿意去镇上,愿意守着大山过安静的生活。
老人们不愿意花子女的钱,六七十岁的人都在种田。
还养鸡。
山区人性格朴实,养鸡用的是自家田里收的稻子,稻子130元一斤呢。
吃完稻子,鸡满山遍野地撒欢,找虫子吃,这样散养的鸡生的土鸡蛋才香。
每家每户都会养二三十只。
鸡生的蛋,给自己家孩子吃,也换些零花钱。
贺衡的小生意,就是土鸡蛋。
她之前在公司上班的时候,同事都知道她们山区的土鸡蛋好吃,逢年过节每次回家,同事都让她捎带土鸡蛋。
现在她在老家,捎带不了,她就给同事发快递,赚点小钱。
鸡蛋运输容易碎,打包要有技巧。
贺衡刚开始不懂,就去网上买了一盒土鸡蛋,看人家怎么包装的,照着学。
刚开始的打包,材料和流程比较复杂,现在用鸡蛋托加气泡膜,还有定做的纸箱,方便多了。
鸡蛋碎了很多,后来才慢慢摸索出规律,没有破损了。
慢慢地做起来了。
赚钱不多,但是毕竟是个生意。
父亲的病情缓和后,贺妈妈就和她商量,让她出去上班。
顺便找个合适的人嫁了。
贺衡说,我不去上班了,我要在家里照顾你们。
贺妈妈生气了:那你呆山里一辈子?
嗯。
我不结婚了,我就在家里照顾你们。
妈妈哭了。
妈妈哭着骂她,让她走,去上班。
贺衡说我还有生意呢,我去上班,谁来卖土鸡蛋?
贺妈妈说:我来卖。
就是这一句话,一个54岁的文盲妈妈就开始了创业之路。
贺衡教会妈妈打包装,又带妈妈去了镇上的快递点,交接完毕,贺衡就出去打工了,贺妈妈就开始了土鸡蛋创业。
贺妈妈走村串户,去收土收蛋。
收到一批,就去镇上发货。
老人家不接单,她的家乡话很难沟通。都是贺衡接单,然后她把客户地址发给镇上熟悉的快速员,贺妈妈只需要把鸡蛋送去快递点,做好打包就可以。
说起来几句话,做起来也不容易。
山区不通汽车,山路只通摩托车。
贺妈妈的年龄玩不转摩托车,只能靠走路。要走路一个小时到集上,再在集上等车去镇上。
等车也要看运气,等一个小时也是经常的事。
装鸡蛋的工具是木桶,鸡蛋分层放,一个木桶可以放300个鸡蛋。鸡蛋少的时候提着木桶走山路,鸡蛋多的时候挑着木桶走山路。
(图片说明:图片是贺妈妈。)
贺衡不想妈妈太辛苦,如果客户有来自家乡的,她就说服客户自己开车去取货。
现场看一下,更有信服力。
(图片说明:右一是贺衡)
她在网上接单,客户开车来贺妈妈家取货。
线上接单,线下提货。
贺衡说这是我教她的,她说我曾经给她讲过O2O模式。
什么时候讲过的?
我真的忘了。
能讲的人大多是这样,讲过就过了。
反倒是听的人,都能做出来。
很惭愧。
开车去的人相互介绍,形成了口碑传播,贺妈妈的家里成了土鸡蛋的提货点。开始一个月最多卖1000个鸡蛋,现在能卖2000个鸡蛋。
我问贺衡,贺妈妈卖土鸡蛋,一个月能赚多少钱?她说,五六百吧,好的月份能过一千。
我很惊讶:赚的不多啊。
嗯,是的。
赚的不多,都是自己乡亲,贺妈妈收蛋时不压价,卖价也不高。
不过贺妈妈很满足。
她帮助附近乡村的老人们解决了鸡蛋销售难题,而且自己也赚到了零花钱。
山区老人没有养老金,她帮助自己和周围老人赚到了养老金。
能自食其力,老人们都很自豪。
我问她,你有没有什么好故事?
比如特别好的顾客,或者特别坏的顾客,能让你们哭的。
感动的哭也行,把你气哭的也许,给我个故事,我好煽煽情。
贺衡说:没有。
好多客户都觉得她家的土鸡蛋很好,一直坚持买,然后都会交流一些食用感受。
碎碎念。
还有个顾客就是从来不聊,直接下单,2年多都这样。
坏顾客?
一个都没碰到。
困难呢?
有。
会有断蛋。
夏天是母鸡的产蛋低峰期,客户要排队等待。
山区人纯朴,没有就不卖,不会去骗人。
贺衡说,她上班做到年底,就辞职回家,和妈妈一起创业,把线上线下一体化的生意做到更大。
照顾父母,帮助山区更多的老人。
(图片说明:贺妈妈家的环境实拍图)
贺衡的微信:kikih6969。
嘉诺赏:深圳的一个草根创业者,讲述自己的创业故事,讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信:joseph_teng,欢迎加我好友交流。
- 该帖于 2015/10/7 10:47:00 被修改过