Jojo。
Jojo,时尚辣妈。
一个创业的时尚辣妈。
Jojo的创业,是从一顿自助餐后开始的。
那时,Jojo和男友在热恋中。
那天,Jojo想吃雪糕自助餐,男友就买了一个人的票,让Jojo一个人吃,男友说他不饿。
Jojo心里很清楚,男友不是不饿,是兜里没钱了。
Jojo一个人吃自助餐,男友站在旁边站着陪她。Jojo狠狠地吃了一餐。
她当时想,我要把两个人的都吃回来。
吃完自助餐,Jojo开始和男友筹划创业。
Jojo觉得,完美的爱情,不能只是一个人吃自助餐。
Jojo是在念大学时候撞到爱情的。
Jojo在初中的时候,男友只是隐隐约约地存在,她只是知道有这么一个男孩而已。
某天,Jojo见到他,就喜欢上了他。
Jojo说,他在一起,心里总有很舒服的感觉。
芳心暗许后,Jojo就明示暗示地表白:她请男孩去吃牛排,给他频繁地打电话,看他的眼神也甜甜的。
男孩也不笨,两人就开始拍拖了。
Jojo的男友没钱,身上所有的家当就是100港币。男友拿这100港币给Jojo买了条水晶手链,兜里就掏空了。
Jojo就想办法赚钱。
Jojo那时在广州星海音乐学院读书,学音乐和舞蹈。
实习期间,她就去当外聘老师,给天河东小学、天河西小学、赤岗小学、花都艺术学校当舞蹈老师。
一个月也能赚一两千。
赚到的钱两个人花。
到了月底,学校的财务有时会不在,就不能准时领工资。
有次两人只剩下10元钱,硬是挺着花了三天,一天只花三块三。
两人也不觉得苦。
直到Jojo吃过一个人的自助餐之后,她觉得要为未来改变一下了。
那一年,是1999年。
那一年,Jojo已经毕业,在广州美术学院进修服装设计。
Jojo男友的哥哥在虎门开批发档口,觉得Jojo设计的服装款式不错,还买了她设计的两款产品。
Jojo和男友很受鼓励,他俩决定创业。
两个人各自向家里借了一万块钱,就用这2万块创业了。
两人在虎门开批发档口。
当时是在一个档口里租了一个1/4大小的空间,只能放4-5个模特。
Jojo设计了几款产品,打版,找工厂做货,忐忑不安地开始做批发。
第一批货如果压货,Jojo不会怕;第二批压货,还不怕;如果连压三批货,资金链就会断掉。
很幸运,她设计的款很适合市场。
第一年,除了收回成本,还赚了2万块。这是她们创业赚到的第一桶金。
第二年,他们扩大规模。
又赚到了。
创业的那段时间,Jojo陪着男友一起过着艰苦的生活。
住的很简陋,没有床,只有床垫,连吃饭的桌子都没有,找了个装榴莲的箱子,倒扣过来,上面铺张报纸,这就是饭桌。
早上去档口卖货,下午收档,就去跑工厂,起早贪黑。
有天晚上,Jojo太累,在家里睡着了,男友回来没带钥匙,在楼下喊,Jojo没听到。
男友就找了几根竹竿,绑在一起去敲三楼的窗户,Jojo还不醒。男友又去买了一些果冻,丢三楼的窗户,Jojo还不醒。
男友无奈,只好去工厂借宿。
到了第四年,他们买了房子。
Jojo结婚了。
后来,Jojo在家里带孩子,生活也安逸了。
这几年,服装市场很乱。
咨询的发达,电商的冲击,对Jojo的生意冲击很大。
之前一年能有200万件的批发量,现在锐减到100万件。
之前的批发模式也不好使了。
Jojo设计的款,刚摆出来没几天,周围的仿货就摆出来了。
完全控制不了。
还有成本,蹭蹭蹭地往上升。
人工贵,而且新一代工人还不好管。
合作工厂的成本都在上升。
Jojo在市场的逼迫之下,把订单向内陆转移。
Jojo之前认识的很多做车工的朋友,都回家乡发展,利用他们在虎门的工作经验,开办服装厂。
湖南、湖北、江西、四川,这些地方都有。Jojo就和这些人合作,她设计的款式,就交给这些人生产。
质量很好,这些人都是十几年经验的老手,这个手艺不是90后新员工所能比的。
成本也低很多很多。
有一款产品,Jojo批发35快一件,有家工厂的老板专门来问她:我的生产成本就要35块,你卖35块怎么赚钱?
生意不好做,赚的就是这个区域差价。
批发也在调整,不敢做新款,Jojo就只做长青款。
Jojo也在尝试自己做品牌,卖自己设计的服装和饰品。
Jojo说,只要不亏本,他们就会坚持下去,总会找到新的出路。
再苦再难,她都会陪老公一起走下去。
完美的爱情,不是一个人吃自助餐。
Jojo的个人微信是:J2Quess。
嘉诺赏:深圳的一个草根创业者,讲述自己的创业故事,讲述身边创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信:joseph_teng,欢迎加我好友交流。
- 该帖于 2015/10/11 12:25:00 被修改过