Louisa。
Louisa是大陆妈妈,现在是香港妈妈。
Louisa从香港过关罗湖的时候,约我在地铁站见面,见面后她说:你胖了。
我听了很开心。
大多数的朋友每次见我都会说:你又瘦了。我就在想,已经瘦到家了,哪来的“又”?
所以对Louisa的印象很好。
Louisa是生了第二个孩子后开始创业的。
Louisa之前是深圳一家私立学校的老师,老公是香港人,她的工作和生活很安逸。
一直很安逸。
有一天,一位五十岁的老龄老师被学校婉转地劝退,对Louisa影响很大。
Louisa想:我也会在某一天被扫地出门吗?
真不希望有这么一天。
晚上,Louisa想和老公聊聊白天发生的事情,老公说很累,工作辛苦,想休息。
Louisa又在想,如果老公有一天不能工作了,谁来养活家?
又过了一段时间。
Louisa的朋友犯了事,她受到波及,被请去公安局喝茶。
Louisa说,她当时不怕,因为事情和她无关,在公安局很淡定地喝茶聊天。
回家后突然很后怕。
Louisa想,如果我不在了,女儿怎么办?她给女儿喂奶的时候,抱着孩子哭了。
当晚,她写了篇日志,日志的标题是:我很重要!
Louisa决定辞职创业。
她和老公商量,让老公养她一年,以后她自己养自己。
就这样,Louisa辞职了。
陪爸妈过了一个暑假,Louisa开始考虑做什么。
Louisa在生了第二个孩子后,发现小腹有个拳头大的包,而且还会移动。
她很害怕,怀疑是肿瘤。
她也不敢检查,每天疑神疑鬼的。
后来鼓足勇气去做了检查,医生告诉她是气。
虚假一场。
后来忙起来了,就没去关注它,结果这个包就消失了。
Louisa受此惊吓,就给自己买了份保险,也因为这次惊吓了解了保险。
Louisa找创业项目的时候,因为没有其它专长,再说香港那边的也没有什么资源,她就决定做保险。
在Louisa的最初印象里,保险业务员都是缠人求人烦人的角色。
所以Louisa做保险后,在家里憋了两个月,不敢去见客户。
后来是区域总监改变了她。
Louisa的区域总监是个很有修养的人,很多香港和大陆的明星都是她的忠实客户。
区域总监给她们开会,传授专业知识,还强调说:你们可以三个月不开单,如果生活有问题,我可以开支票给你们,我唯一的要求是:只要你开单,就一定要是客户需要的。
在区域总监的理念感化下,Louisa对产品的理解在加深,认识到她的产品确实对客户有帮助。
Louisa去肇庆。去走亲戚。
在亲戚家,她把保险产品讲过亲戚听。她讲了一个晚上,亲戚听了一个晚上。
亲戚对Louisa说:你让我第一次感觉到保险的美好。
亲戚的认可,让Louisa受到激励。
从此之后,Louisa开始敢向身边人讲保险了。
Louisa有个邻居,老公也是香港人,两个小孩是在香港出生的。
Louisa向邻居推荐香港的儿童医疗保险,还给邻居做了一份保险计划。
邻居没兴趣,计划书拿回家随手丢掉了。
后来,邻居的小孩发肺炎,在国内没治疗好,转去香港的医院。
邻居在香港没有熟人,就向Louisa求助。Louisa跑去医院陪她,帮她买日用品,还帮她带孩子玩。
孩子出院后,邻居算了一下,医疗费花了三万多。
过了几天,邻居给Louisa打电话,说她老公说了,要给两个孩子买香港的保险。
和邻居的老公见面,Louisa把保险计划放在他面前,说:这两份保险,除了住院有报销,两个孩子18岁后,每人可以领到200万。
邻居的老公很严肃地看计划书,不发一言。看完计划书,沉默了20秒,说:周末去签单吧。
这是Louisa的第一单。
三个月。
期间,还发生了一件事。
Louisa辞职前和老公约定,让老公养她一年,结果只过了一个月,老公就生病住院了,医生说是细菌进了脊椎。
住院三个月,因为是香港政府医院,医疗费不多,但是家庭生活费用来源断掉了。
Louisa有了压力,宣传业务也更努力了。朋友们慢慢地接受了她的宣传,还都帮她推荐意向客户。
有一天,一个在重庆一家国企上班的妈妈加她QQ,说她想给自家小孩买保险,为孩子出国留学做储备。
Louisa和她沟通后,觉得她的想法不合适,就劝她改成家庭保障险。
为了打消客户的质疑,Louisa甚至把自己的身份证拍照片给对方看,告诉对方怎么在网上查询从业资格证书。
前后沟通了十几天。
对方信任了,专程飞来深圳买单。
这份保单八万多。
在那一年,八万算大单了。
Louisa说,她很感谢这位一面都没见过的朋友。
签单那一刻,她非常感动。
还有一个客户,也是主动加她QQ认识的。
刚开始,这个客户买了两份儿童保障险,每份4000美金。
过了一段时间,客户其中一个孩子患了急性脑膜炎,Louisa帮他理赔。
一般人理赔,直接发表格给客户,让客户自己填写就可以了。
但是Louisa没有这么做,她亲自飞去客户那里,现场指导客户填写理赔表格,并且和客户配合,全力帮助客户争取到了最大的利益。
一个月后,这个客户又增加了一份4万美金的保单。
半年后,这个客户签了一份140万美金“财富相传”保单。140万美金,相当于一千多万人民币。
更大的收获是,这个客户又陆续帮她介绍来二三十个大客户。
后来,陆续又有很多客户,仅仅网上聊天后就带着老公飞过来签单。株洲的杭州的重庆的…客户选择Louisa的原因都一样,觉得她真诚。
每一单,Louisa都特别感恩,感恩客户的信任。
市场就这样打开了。
第一年,只签了一单。
第二年,签到50单,保费六百万。
第三年,保费签到三千万。
现在,Louisa有了自己的团队。
对于女人来说,事业成功并不算完全成功,家庭也是女人事业的一部分。
Louisa刚开始做保险的时候,女儿都不敢和同学说,每次谈起妈妈的工作都是支支吾吾地塘塞过去。
之前Louisa和女儿交流,女儿经常不耐烦,女儿说的最多的就是:和你有什么好聊的?你不懂!
Louisa一点一点地进步,女儿都看在眼里,对妈妈的印象慢慢地改变了。
有次,女儿对Louisa说,妈妈,你的进步好大啊,我不喜欢不求上进的妈妈。
妈妈我好喜欢你。
现在,女儿主动告诉同学,她的妈妈是卖保险的。还帮做广告:你家要买保险,就去找我妈买。
女儿开始以妈妈为骄傲,不再觉得妈妈卖保险丢人了。
女儿遇到什么困难,会主动和妈妈商量,最后一定说上一句:妈妈你的建议很好!
去年,Louisa的女儿因为学习成绩优异,被作为交换生送去德国留学。
留学前的整个暑假,女儿都主动去学校补课。
女儿说:妈妈都这么努力了,我也要很努力。
今年,女儿在德国给Louisa寄来了明信片。
女儿在明信片上写着:妈妈,你是我的骄傲。
Louisa哭了。
Louisa有两次哭,一次是从公安局回家抱着孩子哭,一次是被女儿感动地哭。
没有在深夜痛哭过的人,不足以谈人生。
Louisa可以谈谈人生了。
所以,就有了今天这个故事。
Louisa的微信号是:Louisa63006253。
嘉诺赏:深圳的一个草根创业者,讲述自己的创业故事,讲述100个创业朋友们的故事。嘉诺赏个人微信:joseph_teng,欢迎加我好友交流。
- 该帖于 2015/10/19 11:52:00 被修改过