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主题:精诚分销R9卖场促销管理解决方案(促销提案-审核-出货-促销结案)

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精诚分销R9卖场促销管理解决方案
终端促销是企业抢占市场份额的重要手段。KA促销也存在很多难题。例如审批困难,促不促销、什么价位促销很头痛?KA系统的门店很多,如何在约定的时间内所有门店准确地执行促销价,促销结案后又恢复促销前的价格?促销结案后,如何评估效果?
促销管理存在的业务问题:
1、促销审核困难。促销频率高,没有办法查看历史促销及历史销售数据,可行性评估缺乏数据,造成审批困难;
2、促销价格执行容易出错。促销价格执行通常在促销期前7后8开始销售出货和销售退货。由于促销执行日期的不确定性,系统无法自动恢复价格,促销期后,很难及时准确调整复原价格。
3、促销费用无法管控。计划与实际支付费用无法控制;
4、促销调价工作量大。促销价格变化多──不同客户不同促销价格,如胜佳超市有56个店要做56张客户调价单,工作非常大;
5、促销缺乏评估。促销活动结束后,实际销售多少?实际费用多少?实际成本多少?实际促销是否能控制不能亏本?促销后销售是否有增长?缺乏数据,促销评估相当困难。
KA促销管理-管理流程


KA促销管理-促销计划提案


1 促销日期如:2009年11月1日至2009年11月30日;
2 促销商品 如:280g薄壳核桃 促销价14元 800g红泥花生 促销价15元
3 促销折让率
4 预计最高销量
5 促销费用 如:堆头费500元
6 估计本次促销最低利润,最高利润


KA促销管理-促销审核

促销管理模块中能显示:
A 促销相关的信息,包括:1、客户年度销售信息 2、历史促销信息 3、历史销售信息
B 促销实际出货数量、实际退货数量、实际销售成本、实际促销利润
C 客户销售趋势图标


KA促销管理-促销出货

A 销售开单时,
1、如果在促销期以内,调出商品的促销价格,
2、如果在促销期以外,提示还有未结案的促销计划,是否还继续执行促销价格?
B 显示在当前有正在促销而且促销期在促销期内的相关促销商品及价格
如:280g薄壳核桃 促销价14元
800g红泥花生 促销价15元
C 销售开单时,显示关联促销单号,双击可以查看促销计划促销计划


KA促销管理-促销结案分析


精诚分销R9的促销管理模块可显示:
A 促销计划
1、最高销售金额
2、最低销售金额
3、让利金额
B 促销实际
1、出货数量、金额
2、退货数量、金额
3、退货率
4、让利金额
C 促销效果
促销档期结束后,系统自动提醒,终止促销活动。促销结案后,自动生成促销活动的分析报告,提供批量的促销结案处理。
1、实际销售率
2、实际折让率
3、实际费用、费用率
4、实际利润、利润率


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全国免费咨询电话:400-666-3268
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