主题：精诚分销R9卖场费用管理解决方案（店庆费、进场费、堆头费）

近年来，中国 KA 卖场的发展越来越快，现代渠道在企业中的销售占比日趋上升，有些企业在的KA 卖场的销售额已占市场销量的 80%。KA 卖场的发展，给快速消费品的企业带来了销售增长以及渠道的管理变革；同时也带来了很多管理上的问题，一家国内的知名品牌的老总很形象地说：“做 KA 卖场真的是找死，不做 KA 卖场是等死呀！”他说的一点也没有错。现代通路带来的业务模式的转变，而很多企业的管理还停留在传统流通的模式中，自然无法适应新模式的挑战。那面对 KA 卖场究竟要面对哪些业务管理难题吗?

1、 KA 卖场的应收款管理。

KA 卖场的帐期相对传统通路要长得多，例如月结 2 月，实际从发货算起通常超过 3 个月才能收到款项。而且环节与手续繁多，结算单、对帐、发票、帐期、对帐日，一个环节搞不好，款项又得继续被押，给企业的资金管理带来了巨大的压力与风险。

2、 KA 卖场的费用问题。

KA 卖场的费用项目繁多，而且费用的标准及流程也大不一样，经常会有商家被糊里糊涂多扣费用的事情发生。费用合不合理?有没有依据?是否有超过预算或合同的约定?企业如何有效控制?哪些费用是代垫的，需要向厂家报销?

3、 KA 卖场的促销问题。

终端促销是企业抢占市场份额的重要手段。KA 促销也存在很多难题，例如审批困难，促不促销、什么价位促销很头痛?KA 系统的门店很多，如何在约定的时间内所有门店准确地执行促销价，促销结案后又恢复促销前的价格?促销结案后，如何评估效果?

4、 KA 卖场的合同管理问题。

与 KA 卖场签订了合同，具体是哪些品项及价格?出货时，如何根据确定的价格出库? 如何依据合同签订的费用率控制费用的报销? 不同的 KA 卖场帐期不一样，如何及时根据约定的帐期催收款项? 与 KA 卖场签订了合同，确定的销售任务与费用额，实际情况如何?

5、 仓储配送问题。

KA 卖场的门店分布在不同区域，如何合理地把所有客户按线路分配派车？如何控制每车货物的重量、体积不超标？如何合理地评价配送人员的工作绩效呢？ 卖场签收与公司配送出现不一致时，如何进行合理地回签管理?
除了以上5 大问题外，还有 KA 系统的门店管理、损益管理、票据管理、快速的营销决策支持需求等问题也是 KA 卖场供应商头痛的难题。
方案概述
《精诚分销R9》——KA卖场业务管理解决方案是专门针对快消品行业现代渠道的分销业务管理难题而设计。适用于快速消费品行业的厂商及分销商，特别是向卖场的供应商。
《精诚分销R9》提供了卖场的合同管理、费用管理、促销管理、门店管理、仓储配送管理、往来对账管理、商业智能分析报表等管理功能。应用框架如下图所示：



适用企业
适用于所有快速消费品（FMCG）行业的所有生产商企业（业务涵盖区域或者全国）以及全国性分销渠道公司（总部制造厂-总部营销公司-大区/省级分公司-市级分公司/办事处-县级经营部）厂商或分销商，特别是向KA卖场、中小商超供货的企业。


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