圣诞来了，元旦来了，春节要来了，零售商马上要迎来一个节日季，也是顾客的疯狂购买季。对许多零售商来说，这三个节日贡献的销售额要占到全年销售的四分之一以上。因此，对即将来的销售旺季，大家都摩拳擦掌，不敢有半点马虎。
每家零售商都会做盛大节日营销，当大家集体发通告的时候，如何能在浩如烟海的通告中一下子抓住消费者，瞬间吸引消费者的目光，让消费者被你强大的磁场所吸引，这是一个难题。
现状是，消费者根本无心分清谁家的营销做得好，他们全凭第一感觉，喜欢上谁的方案就是一瞬间的事。许多时候，当我们把复杂周详的方案呈现出来时，不仅没有赞赏，还受到冷落。
营销方案需要差异化。一个真诚的有力度的营销方案的差异化不在于炫技、也不是炫内容，更多的是要拼内涵。现在，各种营销方案都欲寻求线上与线下的结合，以树立不落伍、敢为人先的形象，但有些方案太复杂了，消费者根本不明白零售商要做什么，就算知道，仅有的优惠只能供少部分消费者享用，这样的活动方案最终让顾客乘兴而来败兴而归。
三节临近，如何把一个有内涵的营销方案呈现给消费者，如何让消费者愿意参与，愿意分享?一个好的方案，不是填压式的塞给消费者，而是感动消费者，消费者愿意乐在其中。
“三有”方案或许是一个尝试。
——有情怀。零售是一个与时俱进的行业，行业飞速发展，在这行业中的人同样需要急速前进。今天你可以不关注热点，明天就有可能被淘汰。所以，行业是急躁的，行业中的人也是急躁的。我们时刻需要证明自身，需要证明自己的存在感，如果放松，就有可能被行业淘汰，被消费者淘汰。所以这时谈情怀，显得有些不合时宜。
经常看到的营销方案是这样的，急切地呼唤顾客，急切招揽顾客，使出浑身解数希望得到顾客的认同，但“欲速则不达”。节日营销方案，我们能否放慢脚步，细心地想一想顾客真正需要什么，最终呈现有一个有情怀的方案。
一家便利店曾做过这样一个案例，至今记忆犹新。在旅游季，他们拿出两个版面用漫画的方式专门介绍国外景点，文字新颖有趣，让人忘了这是一份商家的促销海报。在版面的下方，他们用了极小的地方介绍了店内的商品。按照惯常的思路，这明明是喧宾夺主。商品应是主角，最后却被成了配角。过去这么久，这份海报依然能印在脑海中，在搜寻有情怀的方案时，首先就想到了这份营销案——情怀总是让人难以忘记。
三节本身就具有情怀的因素，圣诞是友情爱情、元旦春节是亲情，找准一个点无限放大，会发现要做到有情怀也不是一件复杂的事。“情意最难得”，有情，才更易引发顾客的共鸣，情感的互通能让顾客更愿意亲近、愿意光顾。
——有新意。现在，策划一个有新意的方案太难了。网络的发达，让任何方案都难长时间保持独家性和新颖性。就算如此，仍要有新意，新意是生命力，是一个营销案能否取得成功的关键因素之一。实践表明，如果跟风去做别人的活动，销量很难有起色。
记得今年初银泰在微信上做过一个春节打烊的征求案，这个营销案设计精巧，仅是“羊年打烊”的标题就足以吸引许多眼球，这个让顾客参与的征求案最终获得了大量投票。其实这样的方案最易落入被冷落的境地，就算动动手指，顾客也不愿意参与。一个方案的新颖与巧思，是吸引顾客大量参与的动力。
圣诞与元旦春节的活动年年都做，三节方案的新意在哪里呢?沿用往年的思路，还是今年争取突破。一个稳妥的符合常规的方案当然更易通过，无形中却把创新力抛在一边。很多年前圣诞节，一家商场与一家品牌公司联合一起做了户外圣诞PARTY，利用露天广场的独天优势，最终演绎成了一场圣诞狂欢。当时，这样的户外活动很少见，商家的活动独树一帜，吸引了纸媒的大量关注和报道。
——有故事。这两天朋友圈在频频转发一张图片，上面写，记得第一次和我见面的细节吗?一下子就引发了回忆的狂潮，大量好友留言，见到的人还转到了自己的朋友圈。为什么仅是简单的几句话，就能引起这么多人的共鸣，原因就在有于故事。这句话瞬间勾起了两人交往的点点滴滴，各种滋味涌上心头。
如果把故事的元素嵌入到圣诞元旦春节的营销方案中，会不会增加消费者参与的热情呢?如法炮制，在圣诞的营销方案中，和消费者一起回忆他们第一次来店的情景、第一次在店购物的情景，第一次在店里过圣诞的情景，甚至第一次在店内跨年的情景，所以有这些回忆都会让消费者有些许感慨吧。
讲故事不要讲得生硬，要有趣味，提高顾客的参与度这才是根本。
有款叫潘多拉的首饰，这款首饰除了本身有特色外，还有一个特别的地方，就是能在手链上能随时增加珠子，有许多人为了特别的理由去买一颗珠子，比如生日、结婚纪念日，这样一颗颗珠子也有了特别的意义。
一个好的节日营销方案，就要像这款潘多拉的首饰，让消费者有意义地持续购买，通过营销方案激起消费者的热情，让每一次购物都有一个特别的理由与意义。
- 该帖于 2015/12/1 16:27:00 被修改过
