主题：简析校园便利店货架上的商品结构和定价方式

　　有人的地方就有商机，而校园就是一个处处都是商机的地方，校园便利店就这样诞生了。由于服务对象主要是学生和老师，所以校园便利店的商品和定价跟普通的社区便利店有很大的区别。只有针对学生们的消费习惯来选择商品才能最大化的提高营业额。下面时尚货架就来为大家分享其中的技巧。

　　一、校园便利店货架商品和服务的选择

　　学生主要的消费商品有三类：

　　1、消耗品(如熟食、泡面、零食和水等)、这类商品利润高，销量大。

　　2、日常消费品(如杯子，牙膏和药品)，这类商品需要定时更换是必备用品，校园便利店必须要提供这类物品的出售，才能在学生心中留下商品齐全的映象。

　　3、杂志文具，这类商品的需求量也很大，学生每学期都需要更换。

　　校园便利店货架上不仅要有品类齐全的商品，还可以为学生提供一些便捷服务，如打印、复印，收发邮件，团体旅游，放假包车服务等。

　　二、校园便利店货架上商品的定价方式

　　虽然很多商品的价格都已经透明了，但是校园便利店货架上的商品，其定价和社区便利店还是有很大的区别。那么作为一家校园便利店，商品的定价策略应该遵循以下几点：

　　1、对比定价——可以看看附件同类店铺中和自己品类相同的商品价格，尽量和对方保持价格相同，某些商品可以适当降低价格，吸引顾客，形成低价效应。

　　2、差异化定价——当某些商品只有自己的便利店才有卖时，可以定一个适中的价格，保证学生能够买得起，又不太心疼。

　　3、逆向定价——调查周边环境，看看学生在什么价格范围内最有购买力，然后选用大量此价位商品进行出售。这个定价的好处就是，顾客的范围更广，薄利多销。

　　4、服务定价——对于服务类的项目，收费一定要在有利润的前提下，比同行更低。低价服务只是为了吸引人气，形成良好的口碑，促进其他商品的销售。

　　对于校园便利店，便利店货架商品的选择很重要，以上就是时尚货架总结的一些商品选择和定价方式，想要便利店取得好的销售额，必须保证商品高质量和高品质的服务。