主题：母婴店钢木结合货架：用陈列“吸引”你的客户

作者：济南业神货架

       大部分店家所掌握的多是一些粗浅、零星的技巧，母婴店货架的陈列水平大多处于“把货摆得好看”或“搭配合理”这样的阶段，而对所谓的“科学性”、“生动感”往往不知从何下手。不了解“陈列”是什么，没有陈列的“策略”，只学习陈列的技巧，如同只学习武术的招式却不掌握格斗的知识，实战起来遇上稍厉害的对手就必定歇菜。母婴店采取的所有促销行为，归根到底是“诱惑”的原则，摆出“实际的价值”，如优惠、折扣、赠品等，“诱惑”顾客消费;基于店铺氛围的营造，没有摆出明确的“价值”，而是通过货架陈列，展现自身的优秀从而“吸引”顾客消费。这是更需要我们借鉴和学习的。

        1、母婴店货架陈列的学问和目的

母婴店货架陈列的目的不能简单的归纳为提升销售，但销售提升了，绝对是做好它们的结果。店铺的形象、销售的行为、商品的陈列——“店、人、物”三个因素构成整体的“店铺氛围”，陈列的目的，与其说是迎合人的购物心理，不如说是主动造出一种店铺的“势”能，润物无声地引导顾客，按着我们设定好的框架来发生购物的行为。

        2、母婴店货架陈列为什么能够促进销售

        因为货架陈列的可以给顾客特别的吸引力、方便性与比较、新鲜感的压迫、明确区域与层次、促进商品的优胜劣汰。

        母婴店货架的陈列影响着店铺的进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等，所有陈列的设置最终都能为这些营业数据起到帮助。比如：

        动线设计——提高在店铺里逛的时间，充分展示商品，提高成交量;

        商品搭配——提高连带率;

        减速道具——增加在店铺里逛的时间，观察商品更仔细，提高成交率;

        导购与辅助道具——突显商品价值与特色，提高成交率。

        回过头看我们母婴店货架上的一些“促销、行销”行为，是不是只是被动的等待顾客的选购，只是简单粗暴的价格引导，不能形成有效的“吸引力”，从而提高我们的销售呢？