作者:济南业神货架
很多连锁便利店品牌,都在尝试做连锁加盟这一模式,对于连锁公司来说,最头痛的就属加盟商自行采购进货了,这不但影响了便利店连锁品牌的收入,还有可能造成对品牌的形象损害。那么,除了在合同中有限制条款外,怎样能够有效的防止或控制加盟商从别处进货?
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作为过来人我想向大家分享一下重庆科狗(KG)便利店加盟(在重庆广告宣传有400家的便利店加盟品牌)的一些看法和经历,希望对以后有想做个行业的朋友能起到一定的帮助,毕竟在09年到16年之间这个行业在飞速的发展,但是到了2017年这个行业竞争也越来越激烈,无论是加盟品牌还是投钱做这个行业的人也越来越多,还要排除电商对实体经济的冲击,所以请大家慎重!毕竟现在这个行业已经过了投资小回报高,坐着收钱的时间段了。
首先,先来说说要加盟该品牌所要产生一系列的费用吧。1.加盟费(必须有的)2.保证金 3.管理费(500元/月,新加盟商预缴2年)4.选址费 5.装修费 6.设备购买 7.进货。大概会产生就是这些费用,下面我们来看看具体的一些费用。
加盟费:如果想做该品牌加盟的朋友可以直接打加盟电话去问
保证金:同上
管理费:同上。重点:我想大家也知道这么多家店加盟店也有老店和新店的区分吧,那么问题来了,老店的管理费缴的是多少钱一个月呢?我很负责的告诉大家,有些老店根本没有缴管理费或者缴很少的管理费(向征性的收点,能收多少就收多少,从1000元/年到3000元/年不等)因为这个管理费缴起来然并卵(然而并没有什么卵用)说好的员工培训,店长培训,系统更新那是想都不用想滴,然后是收银系统,很多其他品牌的加盟便利店都是用的科脉收银系统,而且都已经更新了几次最新,最高级的版本了,然后这边还闻风不动,公司给的解释就是更新版本要花很多钱(我没有做过收银系统这边,也不是很了解,那么我想问问加盟商缴的管理费去哪里了,管理费里面也包含了系统跟新这块)。这么算下来在店面还没选址,还没有装修好,还没有上货的情况下就已经要向外面拿出去了5W-6W,白花花的银子,如果变成货的话要有多少啊!
选址费:这个费用不是很高,只要自己选就不会产生,但是,公司选大家就要小心了,这个也会有猫腻的,比如一个地段比较不错的门面公司没有花什么陈本去接下来,然后再转让给下面的加盟商(你们懂的)
装修费:同样的装修风格,公司装就要比外面装的预算高了100元/平方,然后后期带有公司LOGO灯箱啊,招牌这些那是相当的贵,因为很多加盟商都会在群里面相互沟通。装修这块再说一点最小的细节,就说用的照明这块把,现在最高效节能的就是LED产品,居然这个年代了还在用日光灯管,这是在为公司控制成本,但是后期大大的增加加盟商的运营成本(便利店一般都是开24小时,生意不好的店灯都不敢全开,有个加盟商算过一笔账,如果他们店换成LED灯管全天24小时开,一年下来比普通的日光灯管要节约将近5000元左右的电费)
设备费:同样型号牌子的冰柜比外面贵2000-3000(那时已经缴了定金和加盟费了,就算贵5000也只有买了),收银机加收银系统上万(收银机还不是什么很好的品牌),有心的人可以去电脑城看看收银机多少钱一台,买一个正版的收银软件也不过2000元左右,还终生维护。
进货:其他赚了钱,但是在进货价格这块比外面便宜还是想得通,毕竟生意好这些钱是能赚回来了,然而并非这样,就讲讲市场上的通货吧,很多通货的价格比外面批发市场上的要贵3-5个点,这样算算不多,但是你作为零售店来讲在零售价格上再多5个点的话就很难参与市场竞争了,特别是在竞争很激烈的地方,这样就导致了终端价格贵,在当地的口碑做不上去,很容易被其他品牌干点。如果再算算全年的营业额的话,多的那3-5个点就是白花花的银子啊!(有个例子:以前做科狗(KG)的加盟商一天做1000多块钱,然后转让出去了,接的那家人做的另外个品牌,没有用到3个月每天的营业额在5000以上)。很多业内人士进行了沟通,为什么发货价贵,因为收取了高额的进场费(也就是条码费),为什么收这么高的条码费,因为他丈着下面有这么多家加盟店,有终端销售渠道。很多厂家花这么多钱进了他们的系统,为了收回成本,就提高了他们的出厂价,这就兑现了一句话,羊毛出在羊身上。买单的始终都是消费者,如果卖不出去买单的就是加盟商。还有更让人不能接受的,他们也会对别的便利店进行发货,发货价格居然比自己加盟商的价格还要便宜。加盟商说到这里,在群里面大家就只能“呵呵”了,因为已经上了贼船了,签了合同,不能在外面拿货,不然扣保证金。然后说说物料,在搞活动的时候很多厂家都会发一批物料下来(其实厂家对外面的店只收很少的押金,但是从可购出来押金就涨了,少涨一点还能接受,那是成倍的涨)。
说了这么多,希望有想做便利店加盟的朋友一定要慎重,始终选择比努力重要,选一个好的地段,选一个好的加盟品牌或者自己做品牌(个人觉得没有必要去做加盟,自己做前期累一点,装修这些是可以借鉴的,货源是可以慢慢去找的,前期吃点亏拿点贵点的货,先把店面塞满,生意做起来过后在去慢慢的理进货渠道,这个总比做加盟全程吃亏的好)。新年了,在这里祝做这个行业的朋友生意生兴隆,想做这个行业的朋友以后财源滚滚!!!