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主题:连锁便利店如何解决加盟商自行采购钢木货架商品?

业神货架

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  |   只看他 楼主


作者:济南业神货架


       很多连锁便利店品牌,都在尝试做连锁加盟这一模式,对于连锁公司来说,最头痛的就属加盟商自行采购进货了,这不但影响了便利店连锁品牌的收入,还有可能造成对品牌的形象损害。那么,除了在合同中有限制条款外,怎样能够有效的防止或控制加盟商从别处进货?


        加盟商自己进货的原因不外乎以下几个情况:1、公司给加盟商的商品进价高,让加盟商减少收入。2、公司没有很好的商品结构,不能给加盟商提供很好的销售产品或者符合当地消费的商品结构。3、公司仓库经常缺断货,照成加盟商无货可以销售。4、同样的进价公司没有账期,其它供应商有账期。这些是加盟商经常自己采购商品的主要原因,

       最直接的方法就是在加盟时一并连收银及后台管理软件一并加入加盟条件。且需要对加盟商需要尽可能选择没有太多经验的合作方。而且还需要定时对加盟商进行培训和核查。  

        收银和后台系统是最好的工具,只要所有商品都经过系统,就不会产生这种问题,即使出现了这种问题,也很容易就可以查出来。另外,建立远程监控系统是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小动作,另一方面监控他们的日常行为,避免给我们砸了牌子。 但是此种方法也有局限性:除非对方对零售业一窍不通的投资方,或许还有实现的可能,只要是商业老手,要绕过前后台的管理系统也不过只是小菜一碟而已。就算不是很懂,对方也不可能完全依赖于加盟总部的。只要他们想赚钱,自然也就能找到应对前后台系统的方法。所以个人愚见是:要从合同,系统,稽察,培训、营销等各个方面进行系统性管理,并从根本上保证加盟商的利益才是有效的应对措施。 

       收银系统和其它的控制模式都不如解决了以上问题,解决好以上问题,加盟商有利润了谁还犯错那,还害怕公司撤销他的加盟资格那。


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大曝鉴

积分:46  联商币:18
  |   只看他 2楼

作为过来人我想向大家分享一下重庆科狗(KG)便利店加盟(在重庆广告宣传有400家的便利店加盟品牌)的一些看法和经历,希望对以后有想做个行业的朋友能起到一定的帮助,毕竟在09年到16年之间这个行业在飞速的发展,但是到了2017年这个行业竞争也越来越激烈,无论是加盟品牌还是投钱做这个行业的人也越来越多,还要排除电商对实体经济的冲击,所以请大家慎重!毕竟现在这个行业已经过了投资小回报高,坐着收钱的时间段了。

   首先,先来说说要加盟该品牌所要产生一系列的费用吧。1.加盟费(必须有的)2.保证金 3.管理费(500元/月,新加盟商预缴2年)4.选址费 5.装修费 6.设备购买 7.进货。大概会产生就是这些费用,下面我们来看看具体的一些费用。

   加盟费:如果想做该品牌加盟的朋友可以直接打加盟电话去问

   保证金:同上

   管理费:同上。重点:我想大家也知道这么多家店加盟店也有老店和新店的区分吧,那么问题来了,老店的管理费缴的是多少钱一个月呢?我很负责的告诉大家,有些老店根本没有缴管理费或者缴很少的管理费(向征性的收点,能收多少就收多少,从1000元/年到3000元/年不等)因为这个管理费缴起来然并卵(然而并没有什么卵用)说好的员工培训,店长培训,系统更新那是想都不用想滴,然后是收银系统,很多其他品牌的加盟便利店都是用的科脉收银系统,而且都已经更新了几次最新,最高级的版本了,然后这边还闻风不动,公司给的解释就是更新版本要花很多钱(我没有做过收银系统这边,也不是很了解,那么我想问问加盟商缴的管理费去哪里了,管理费里面也包含了系统跟新这块)。这么算下来在店面还没选址,还没有装修好,还没有上货的情况下就已经要向外面拿出去了5W-6W,白花花的银子,如果变成货的话要有多少啊!

   选址费:这个费用不是很高,只要自己选就不会产生,但是,公司选大家就要小心了,这个也会有猫腻的,比如一个地段比较不错的门面公司没有花什么陈本去接下来,然后再转让给下面的加盟商(你们懂的)

  装修费:同样的装修风格,公司装就要比外面装的预算高了100元/平方,然后后期带有公司LOGO灯箱啊,招牌这些那是相当的贵,因为很多加盟商都会在群里面相互沟通。装修这块再说一点最小的细节,就说用的照明这块把,现在最高效节能的就是LED产品,居然这个年代了还在用日光灯管,这是在为公司控制成本,但是后期大大的增加加盟商的运营成本(便利店一般都是开24小时,生意不好的店灯都不敢全开,有个加盟商算过一笔账,如果他们店换成LED灯管全天24小时开,一年下来比普通的日光灯管要节约将近5000元左右的电费)

  设备费:同样型号牌子的冰柜比外面贵2000-3000(那时已经缴了定金和加盟费了,就算贵5000也只有买了),收银机加收银系统上万(收银机还不是什么很好的品牌),有心的人可以去电脑城看看收银机多少钱一台,买一个正版的收银软件也不过2000元左右,还终生维护。

  进货:其他赚了钱,但是在进货价格这块比外面便宜还是想得通,毕竟生意好这些钱是能赚回来了,然而并非这样,就讲讲市场上的通货吧,很多通货的价格比外面批发市场上的要贵3-5个点,这样算算不多,但是你作为零售店来讲在零售价格上再多5个点的话就很难参与市场竞争了,特别是在竞争很激烈的地方,这样就导致了终端价格贵,在当地的口碑做不上去,很容易被其他品牌干点。如果再算算全年的营业额的话,多的那3-5个点就是白花花的银子啊!(有个例子:以前做科狗(KG)的加盟商一天做1000多块钱,然后转让出去了,接的那家人做的另外个品牌,没有用到3个月每天的营业额在5000以上)。很多业内人士进行了沟通,为什么发货价贵,因为收取了高额的进场费(也就是条码费),为什么收这么高的条码费,因为他丈着下面有这么多家加盟店,有终端销售渠道。很多厂家花这么多钱进了他们的系统,为了收回成本,就提高了他们的出厂价,这就兑现了一句话,羊毛出在羊身上。买单的始终都是消费者,如果卖不出去买单的就是加盟商。还有更让人不能接受的,他们也会对别的便利店进行发货,发货价格居然比自己加盟商的价格还要便宜。加盟商说到这里,在群里面大家就只能“呵呵”了,因为已经上了贼船了,签了合同,不能在外面拿货,不然扣保证金。然后说说物料,在搞活动的时候很多厂家都会发一批物料下来(其实厂家对外面的店只收很少的押金,但是从可购出来押金就涨了,少涨一点还能接受,那是成倍的涨)。

       说了这么多,希望有想做便利店加盟的朋友一定要慎重,始终选择比努力重要,选一个好的地段,选一个好的加盟品牌或者自己做品牌(个人觉得没有必要去做加盟,自己做前期累一点,装修这些是可以借鉴的,货源是可以慢慢去找的,前期吃点亏拿点贵点的货,先把店面塞满,生意做起来过后在去慢慢的理进货渠道,这个总比做加盟全程吃亏的好)。新年了,在这里祝做这个行业的朋友生意生兴隆,想做这个行业的朋友以后财源滚滚!!!

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