不做活动，产品/品牌低迷;
做活动，效果差的不像话!
活动营销到底该怎么做呢?
一定不要为了活动而活动!
活动不是万能的，但是没有活动营销却是万万不能的!
但请时刻记住一点：“不要为了活动而活动!要么不做，要做就一定要做出创意，做出亮点”这才是最佳，也是最正确的活动营销观念。
活动营销之前一定要做的三件事
1、精准规划活动效果预期
活动营销一定是以结果为导向，是得到高曝光，还是提升多少销售额，带来多少粉丝……这些一定是在活动营销策划前要定好大致方向的，并且在执行过程中严格把控，保证活动营销与预期一致。
2、定位品牌不可变性+可颠覆性
品牌不可变性：LV、香奈儿、爱马仕等奢侈品大牌不可能做一个“只要998”的活动营销。活动营销一定需要符合品牌的整体调性，这是关乎品牌形象。
可颠覆性：我们会看到一些品牌平常一直严肃、高端的姿态，但是做起活动来却非常“不正经”，这些看似颠覆品牌形象背后，必然有一根以用户为核心的品牌主线。
3、整合预算
预算在一定程度上决定了活动的品质!不排除一些低预算却制造出刷屏级的活动营销，但这一定很少。因为高预算意味着拥有更好的推广资源、媒介渠道、品牌影响力等。整合预算，合理调用有限的预算资源有时一定会创造“奇迹”。
高效果的活动营销最正确的姿势
一、活动准备
1、分析用户(定位梳理精准用户，提升潜在用户)
2、深挖市场/对标竞品(知己知彼百战百胜)
3、统筹调用(内外部资源，即现有的资源和待拓展的资源)
4、身经百战(累积平时日常活动中的专业经验)
二、活动策划
1、创意策划
A、适合的精准用户群是哪些?
B、颠覆创新，贴合热点了吗?
C、是否具备传播性?
D、活动核心目的是什么?
E、活动中哪些选项可以选择性OUT?
F、参与门槛怎么设置?
2、创意文案
A、活动主题/创意标题
B、活动规则
C、活动限制/注意事项
D、立意点/创意点
E、表现形式(视频、图片、文字……)
F、其他
3、亮点
真正能够打动用户，并且实现活动营销效果的核心关键点，这个需要品牌在活动中摸索，没有模板可以套用
4、提升活动营销窍门
A、借势——借力热点节日
B、整合——资源媒介渠道
C、细节——精益求精
D、颠覆——创意的表现形式
三、活动执行
1、效果追踪把控
将效果分为两块：整体效果、阶段性效果，保证阶段性效果，进而保证整体效果的一致性
2、爆发点深度挖掘
发现活动中存在的亮点，无限放大
3、战略/策略性调整
发现执行亮点以及不足点，合理的进行调整，保证活动超正向快速发展
4、危机公关
突发情况的提前感知及防范
四、活动总结
每场活动的结束，请一定用心总结，分析其中的优劣，无论这场活动带来的效果是好与不好，都是为了后期成功的预热。
本文转载自“创意圈”
