营销岗位的要求
不讲理论，直接看企业需求。打开某著名不匹配的互联网招聘网站，下边是随便找的两个岗位：
我们主要看一看职位描述：
媒体渠道的开拓与维护——微信、微博、社区等……可以这么理解，只要与公司有关系的，会写到文字的地方都需要。
1、公众号运营、推广/网站维护——微信需要你自己写文案，自己选择角度切入，然后发布，并且持续更新。网站也一样，需要更新内容，而不是同一个页面一直不变。
2、分析数据并反馈——你发布一个内容后需要数据回收。
可能你已经发现了，两个不同职位要求的技能其实是类似的。其他职位要求也是大同小异的(除了纯粹的SEO、SEM之类)。下面就看看对应的需要掌握哪些技能。
Part 2
需要掌握的技能
1文案能力
制作一个用于推广的内容，形式无非3种：文字、图片、视频，目前50%以上的内容形式为文字，包括图片和视频，里面也都涉及到文案能力。好文案需要足够了解自己的产品，同时足够了解用户需求。
现在的渠道这么多，电视、广告牌和手机推送的消息等等，各种消息满天飞的时代，不把话说到用户心坎里别人是不会买单的。所以营销必备技能之一就是文案，这需要你足够了解自己的产品和用户，才能知道怎么去打动用户。
这是一个同学做的当天晚上要在微信群和朋友圈发送的海报。
我们看到图中，他的大标题是：寻人启事，是写给“中奖者”的，还写了地点、时间、组委会，我看到这个海报我整个人都懵了。这个海报制作者起的这个“寻人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒，但是，请问什么叫寻人启事呢，我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢。
原来是一个活动，你既然说有活动，你在寻找中奖者，那到底是什么奖品呢?这个海报到底是要干嘛?完全看不出这个海报的重点在哪里，到底写给谁的，如果有好处，好处是什么，这就是典型的自嗨。觉得自己写出来一个好文案，应该怎么做呢?你不知道你的目标用户最需要什么，就去做用户调查，你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样，或者你把事儿说明白，这是干嘛的，适合谁。
来看这是一个“说人话”的典型代表：
明确的用户——老乡 ，方法(产品)——参加红军，解决核心需求——分到土地。
同样一个标题，好文案与坏文案，点击率会相差几百倍。同样一个广告，好文案与坏文案，获得的利润可能相差数百万。
一个营销工作者必须能明确的说出：产品是什么?为谁?解决什么问题?如果这些问题答不上来，意味着你在宣传中不能清晰的描述产品，你不知道目标用户的痛点是什么，就不能制作出能打动他们的内容。这些问题都清楚的知道之后，才能看人群活跃在什么渠道，以及我们怎么来制作营销内容。
文案学习有：培养文案思维、标题怎么写、短文案怎么写、销售页怎么写、软文怎么写等等。
2新媒体运营
营销的意图是什么?就是想尽各种办法让人了解、关注我的产品。到了微博、微信时代，更多了传播扩散这方面。简单来说就是：想尽各种办法让你帮我吆喝。可以这么说，任何营销行为，都是“引诱关注”、“引诱分享”。差别在于，有的做得趣味十足，有的则显得有点赶鸭子上架。
微博微信聚拢的是主流的互联网人群，消费能力强，乐于做分享和吐槽，是很好的获取种子用户的渠道。同时也是企业产品和用户沟通的渠道，我们发布内容，要通过社交渠道去传播。这就涉及到你怎么设定你的社交渠道的角色、功能?怎么为用户提供价值?如何让用户乐意为你传播?
假如老板让你给公司做一个微信号，该从何开始?你不知道微信号怎么定位，才会有这样的疑问。千万别立刻就开始写文章，先想清楚，你是需要一个一天一篇的订阅号，还是需要一个一周一篇，但是功能更多的服务号。你的微信号要达到什么目的?是做客户管理还是作为一个媒体。
比如，不能直接从微信获利，做个服务号。可能真的没什么可每天发的内容，做个订阅号没什么用，还有可能淹没在订阅号的心灵鸡汤里，怎么办?做个服务号，每周推送一篇对用户有帮助的文章，同时利用微信后台，开发一些基础的功能，方便用户使用你们的产品。
可以用微信直接获利，就做个订阅号，当做广告牌。如果你的产品能在微信上直接获利，那么你可以做一个微信订阅号，每天推送优质的文章，因为用户看过了这篇文章，认可了你的理念，就会购买。有些公司，可能做的生意可以直接在微信上获利，奈何实在没什么可写的。这时还是乖乖做个服务号吧，一周发一次，而且发送的时候有提醒，这样才能保证阅读质量。
新媒体学习有：定位微博、微信，如何运营、引流，如何保持活跃度，如何做活动等，这个最好是马上动手去做。
3数据分析
你知道吗，微信这种价值几十亿美元的产品，他们的产品经理也许还没有你聪明。但是他们却将数据分析的思想运用到了极致。每一个产品页面，都有详细的监测，如果某一个环节的用户流失严重，就会立刻修改这个环节。
每次修改，都严格采用灰度测试的方法，先推送给5%的用户，观察数据反馈，如果流失率下降了，才大面积推送更新。做广告时，先针对不同人群，分别做很多版本，测试转化效果，筛选出效果最好的广告。
好功能和好广告，都不是创意大神们的灵光一闪，而是用数据分析的思维，一步步测算出来的。想知道什么样的内容最受欢迎,数据永远比直觉靠谱，营销工作从始至终都需要根据数据反馈来调整。数据会指导我们怎样调整产品和营销内容。
这就需要你知道怎么使用GA(google analytics)了。GA是为网站提供的数据统计服务。可以对目标网站进行访问数据统计和分析，并提供多种参数。
可以帮你监测广告效果，找到流量最多的来源渠道，测试不同版本的推广内容等等。
值得一提的是，数据分析是一种思维方式。20年前，谷歌还没有成立，自然没有GA。那么公司就不做数据分析了吗?显然不是。比如这位同学，他想知道传单的效果，去翻垃圾桶。总共发了900多张，垃圾桶里发现了850张。也就是说只有50人保留了传单，他调整内容之后再去测试，最后获得了很好的效果。
你需要有数据分析的思维能力，不要被数字绑架。比如微信是不能用GA来监测流量来源的，但你可以设置不同的转化路径，比如引流到QQ群。你可以查看有多少人加了群，有多少人咨询。从中你可以知道有多少人转化为了你的付费用户。整个过程中都不必使用工具，也可以做数据分析。
数据分析学习有：数据分析思维能力，如何使用google analytics或百度统计等。
4工具使用
工欲善其事，必先利其器。善用各种工具可以加快你的营销进度，节约很多时间。
很多人因为不知道一些工具，在制作内容上浪费了很多时间。比如制作“销售页”、“逗比的图文内容”、“EDM营销邮件”、“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用，学习这些工具后工作能事倍功半，可以有针对性的学习。
9种工作中常用的，能够提高效率的工具，他们分别是：
1、Mailchimp：不用写代码，轻松做出好看的邮件模板，大公司都用它。
2、Prezi：比PPT炫100倍的演示工具，逼格满满。
3、暴走编辑器：大量素材，帮你快速制作出搞笑的推广图片。
4、Strikingly：制作网页的神奇工具，内建十几个漂亮模板，你只需要负责点鼠标，一个漂亮的网站自己就会出来了。
5、初页：制作微信H5海报的神器。不用写代码，也能做出好看的H5页面。
6、麦客CRM：好用的表单工具，可以帮你快速做出购买填单、用户调查。
7、Tower：团队协作的进度管理软件，方便掌握每个人的工作情况，特别适合在家办公的团队。
8、墨刀：简单的APP原型图设计工具，里面有很多模板和组件，让你轻松做出APP的原型图。
9、POP：配合墨刀，可以让你的原型图像真的APP一样在手机上动起来 。
用strikingly制作网站，傻瓜式操作，比外包做的网站还好看：
用Mailchimp制作邮件，分分钟组合出来一个有逼格的营销邮件：
5广告投放
我们做好一个营销内容之后，要先测试效果，得到市场反馈。把用户喜欢的内容投入到效果好的渠道里，这样才能使效果最大化。我们需要清楚地知道，哪个内容用户更喜欢，他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播，带来多少销售转化，在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。
例如，微博的推广内容，就需要从几个版本中筛选出来。发布三个版本，发现其中一个版本的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱投到这个版本。我们会把制作好的文字内容，花费同样的价格，去投放到微博，比如每个广告的费用上限设置为200元，一天后看数据结果，发现某一个版本的内容大家最喜欢，然后我们才会加大投入，放心的把钱花在有用的地方。
如果你只做了一个内容，你不知道到底是内容制作角度切入不好，也不知道是不是投放维度不好。这其中有很多组合变量，需要做很多测试。你发现效果平平，还没挖到水就放弃了，就去挖下一口井了。两种营销方式，你觉得哪一种更好呢。就算是一个渠道的一个形式，它仍有许多的变量和细分的维度。这些工作要做到做够的细致才有效果。
这是京东的广告，各种形式都有，如果你的产品做广该用什么渠道呢?显然不能一开始就做品牌广告，更不可能一开始什么渠道都做。推广渠道的使用分为3个阶段，萌芽期、发展期和成熟期。产品刚刚上线，必须快速验证生意模型。这就需要快速铺宣传渠道，目的是筛选出能快速筛选出来能带来有效流量的渠道。产品发展期不应该盲目追求推广渠道的数量，要把推广渠道的流量挖掘方式做透。成熟期不仅要在某一个渠道做专精，还要拓展更多渠道，前提是每一个都要做得足够细。你看到的一个产品做了20个渠道，那么它很可能已经测试过100个渠道了。
广告学习有：怎么去做AB测试，怎么做投放策略等
6营销思维
正确的营销思维是成功营销的重中之重。
营销，就是把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容形式，告诉给需要这个产品的人。很多人会问，微信号怎么增粉。我只能这么回答——刷粉。但学习互联网营销的应该要知道，你要的不是单纯的粉丝数，而是有效流量。是能持续购买、使用并分享产品的人，而不是被发红包吸引来的人，他们只是为了红包而来，对业务没有帮助。
很多人看到一些经典的营销案例，就认为营销效果的好坏完全取决于创意。自然而然地去模仿或者在憋创意。他们没有想到，这个广告的成功并不是因为灵光一现，而是经过无数次调整的结果。你只看到了一次成功的案例，营销背后的逻辑却是看不到的。
正确营销方法必经的5个环节有：用户调查、内容制作、投放渠道、数据反馈、调整优化。然而大多数人错误的把70%的时间花在了内容制作上。一味地憋创意，每天都在想怎么制作内容。这些内容在制作之前并没有经过调查，制作之后没有经过数据反馈，所以导致了调整没有依据，最终营销效果不理想。
比如，你没有营销思维的话，很可能会犯这样的错误：
做营销没有设置营销目标和转化流程
这是做营销最重要、也是一开始就必须明确的事情。如果你的目的设置为给企业带来转化，那么你的每一个细分的工作，就都会朝着这么目标而努力，那你还会去做发红包这样花钱不讨好的事情吗，显然不会。如果仅仅把KPI定成：在某一个宣传周期内，带来1万个流量，那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作，因为这些活动关注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量营销人员不管，这样营销工作就和产品本身断裂了，从一开始目标就错了，当然不会有效果。
正确的营销思维是指导营销成功的关键，当然也会是成功入职的关键，面试面的就是你的思维。
总结，你需要掌握的能力有：
1、文案
2、微信、微博运营
3、数据分析
4、掌握营销工具
5、广告投放能力
6、营销思维
产品、市场、运营协同工作：
最后说一下，好的营销是：产品、运营、市场推广三位一体的事情。没有好的产品和运营，营销就“无话可说”。有个说法是“就算产品是渣也要把它卖出去”，如果这么做就是忽悠，经不起时间和用户的考验。而正确的推广，会收到很多用户的反馈，对产品迭代，运营方式的优化都会有促进作用。
本文转载自“创意圈”
