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主题:对抗新零售-----股东型会员制零售企业模式方案 悬赏千元

若雨

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 I,无需会员交纳任何费用,就是日常的正常消费,就可以叁与分享企业的利润分配与股东分红,把消费附带成一种新投资。不会给会员增加额外的消费支出,退出会员也没有任何限制和经济损失。 
  2,对企业来说,可以快速有效的覆盖目标区域里的客户群体,极大增强企业对客户的粘性(客户是企业的股东),能够以正常的市场价格来抗衡电商和同业竞争,迅速提升门店营业业绩,极大减少宣传,广告,促销方面费用的支出。 
  下面简单说下其基本构架(适用于商超,快速消费品等行业),因本人曾经营过零售药房,故用药房来举例说明4级股东会员制(级数,消费金额,分红比例等都可以根据行业和企业的具体情况来制定) 
  1,在店购物达100元以上,可申请成为本店初级会员。 
  2,初级会员介绍5名客户成为本店的初级会员后,自动升级为2级会员。 
  3,当你介绍的五名初级会员也成为2级会员后,则自动升级为3级会员。 
  4,以此类推,当下面的客户成为3级会员后,则你成为股东会员。 
  二,股东会员的待遇(还是以药房来举例计算) 
  l,股东会员每月提成(当成为股东会员后,其下面会员人数不低于165人,以人均每月100元消费计算,月销售额不低于15600元,如按10%提成,则月收入不低于1560元) 
  2,股权分红。 
  企业可将纯利润的一部分用于对股东型会员分红。(因计算比较复杂,所以在此不做具体计算,那怕企业只拿利润的20%来分红,会员每月所得都很可观,不会低于每月提成,并且这是能够无限期享受) 
  三,企业当你拥有10个股东型会员后,你单店的月销售则就会达到15万6以上,利润就不需要我计算了吧。并且企业还拥有着有着股东般忠诚的1560名客户,(随着发展还会不断的扩张和提升,下一步企业考虑的是如何 
  加强门店规模和管理了) 
  四,股东型会员制企业的软件要求。 
  五,股东型会员制企业及连锁店的运行管理。



 

q_5427639322- 该帖于 2017/4/9 9:17:00 被修改过

若雨

积分:40  联商币:24
  |   只看他 2楼
自己顶顶

若雨

积分:40  联商币:24
  |   只看他 3楼

人气不强啊,就没人能理解它的商业价值吗

若雨

积分:40  联商币:24
  |   只看他 4楼
来招很的,如果有人能找出我这模式中的理论漏洞,或者在实际应用中有我无法解决的问题,本人奖励1000元,决不食言,立帖为证。

若雨

积分:40  联商币:24
  |   只看他 5楼
引用“ 若雨 ”发表的帖子:
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 I,无需会员交纳任何费用,就是日常的正常消费,就可以叁与分享企业的利润分配与股东分红,把消费附带成一种新投资。不会给会员增加额外的消费支出,退出会员也没有任何限制和经济损失。 
  2,对企业来说,可以快速有效的覆盖目标区域里的客户群体,极大增强企业对客户的粘性(客户是企业的股东),能够以正常的市场价格来抗衡电商和同业竞争,迅速提升门店营业业绩,极大减少宣传,广告,






 

 

q_5427639322- 该帖于 2017/4/10 21:10:00 被修改过

素兮

积分:22  联商币:11
  |   只看他 6楼
有消费和投资的双重捆绑,想法很有创意哦。乍一看没啥毛病,只是具体操作起来可能会有点困难哈。首先用这个方法最有可能成为股东会员的一定是你店的销售员,其次要把真正的消费者(除店员以外)培养成为股东会员的周期比较长,另外以消费金额大小划分会员等级这一传统会员制没有考虑进去,可能会导致一部分购买能力强的优质会员流失。建议把它作为当下会员制度的补充。这是我看完帖子后第一时间想到的问题,立马注册了帐号来回复,没有时间仔细思考。你可以按照这个思路把悬赏的1000块用来测试你的会员顾客,看看具体情况如何,毕竟实践才能出真理嘛。个人愚见,欢迎探讨。

若雨

积分:40  联商币:24
  |   只看他 7楼

素兮你好,非常感谢你的宝贵意见,但目前这还只是我的理论研讨,因为还没有开发出相适应的管理软件,还不能运用到实际中,并且小的社区便利店不太适用这种模式,因为这需要团队有比较强的运营能力,完善的财务系统,大中型商超是理想的选择,连锁更好。

若雨

积分:40  联商币:24
  |   只看他 8楼
只要开发出相适应的管理软件,操作起来并不困难。

若雨

积分:40  联商币:24
  |   只看他 9楼

店员和顾客都可以成为股东会员,我拿商超举例,假设商超综合毛利15个点,因为每个人都日常消费的柴米油盐,卫生用品,食品水果等,人均月消费不会低于300元,客户消费提成哪怕只3个点,按154人算,每月也不会低于1500元,再加上股权分红,应该在3000元以上,合理估计应该在5到6千之间。这对客户的吸引力是不言而喻的。对企业来说,平常 促销打折的力度都可能不止3个点,企业是没有什么风险的。客户也不会有什么风险,既不需要购买高价产品,也不用过度消费,更不用缴纳其他费用,只要保持来商超正常稳定消费就可以了。这就是为什么我认为这个方案能够成功的地方。

若雨

积分:40  联商币:24
  |   只看他 10楼

为什么回帖的内容显示不全啊

若雨

积分:40  联商币:24
  |   只看他 11楼

有朋友问这种模式是不是传销的变种,我来解释下其中的区别。传销的回报来自于下线的会费,靠的是欺骗和击鼓传花,本身无法创造价值,无法持续,而我这模式回报是来自于企业正常经营产生的利润,和节省下来的宣传促销费用,业绩大幅提升带来的规模效益,是能够长期持续的。

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