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主题:小程序+公众号,多营销功能打造粉丝经济

可乐鸡翅

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回顾今年,小程序完全火爆,自带环绕立体声唱成了移动电商市场的主旋律。小程序随着一路关注中全面开花,从今年1月到11月,用户快速增长达60%,4月达到最高96.3%,至11月,已经达到2亿使用人数,使用时长也成几何倍增长。小程序生态圈的构建中,公众号作为小程序的一个主要流量入口,肩负着拉新和留存两大功能,在11月出的小程序白皮书中未来小程序的七大趋势之一,便是公众号转接小程序会释放更大能量。这也不禁让人思考如何打造小程序+公众号,实现内容、社交、电商之间的互补。

小程序在社交生态中相互助力

微信一直想做社交电商,而对于人们的消费行为和心理的掌握也让微信创造出了巨大市场。但成也萧何、败也萧何,微信自己构建的社交关系网,由于朋友圈的私密性和公众号的内容至上,反而让人们对于广告和软文产生反感。社交电商是未来也是微信无法放弃的,如何恰如其分的转接各种功能而不会让人们在跳转中流失的电商,这便是小程序。成都微信小程序开发可以找成都微三云,功能多,模式多。

小程序本身具备轻便不臃肿的特性,且富含工具思维,让人很容易接受,能够达到快速拉新的功能。这便是轻应用的优势,小程序的产生是一种工具思维,它具备更加高效完成一项任务的作用,帮助人们快速在碎片的时间达成销售。

部分流量入口

为了构建社交电商生态,微信在维稳同时快速增加小程序的流量入口(至今46个),包括线下扫码、附近小程序、搜索、发现、群小程序、公众号关联、公众号文章插入小程序、公众号文章广告,其中仅仅公众号内容就占据了6个入口。从公众号进入的流量,不算用户分享都占据20%,特别是在生活服务小程序,是最高的流量入口占据24%,由此可见公众号对于小程序生态的强助力。

小程序+公众号,多营销功能打造粉丝经济

小程序从发布起就由于随用随走而被众人诟病其留存能力,虽然小程序的“随走”在列表中可达成复购,留存率远远高于一个被轻易放置的APP。但对于在微信流量体系建立下的小程序,更深入挖掘公众号互导能力才是提高用户粘性的王道。

第一,生活服务类小程序更依赖公众号的流量,正如零售类46%流量靠分享,餐饮类25%流量靠扫码进入,生活服务类小程序是一个对于用户位置有局限,且用户成为粉丝后会长期重复购买产品的行业小程序。第二,成都微三云小程序真正做到了与公众号的全方位打通,帮助商户把用户都变成粉丝。

针对公众号营销,推出了微投票、红包、砸金蛋、刮刮乐、幸运大转盘、魔法星星、我的宝箱、天天看开心钓等多种营销模式。将公众号和小程序链接起来,公众号累积粉丝导入小程序,加强商家与用户之间互动,实现强社交裂变。利用公众号内容营销提升客户品牌认知度与忠诚度,帮助商家拓展精准用户,刺激销量并实现品牌传播,轻松实现粉丝经济。

比如一个美容美甲店的老板小丽,她运营着一个公众号,定期推一些资讯和美甲颜色,拥有了一定数量的公众号粉丝。那么公众号粉丝该如何变现呢?如何实现从内容到购买的链接?

小丽可以注册个小程序,引导公众号粉丝去小程序中预约服务或购买商品,还可以积累附近的小程序中导来的流量。

在此基础上,小程序更进一步,提供了丰富的公众号营销活动。小程序后台设置一个砸金蛋活动,奖品设为优惠券和积分,后台导出的链接放在公众号的菜单栏中,当粉丝在公众号中浏览内容时,也可以参与互动游戏,通过砸金蛋游戏获得奖励,在小程序中消费使用优惠券或积分,达成流量回导。

微信本身的社交属性对于人们的生活习惯和心理都有很大的把控,与公众号全面打通后,商家凭借公众号优质内容吸引用户,产生消费欲望并留存,粉丝可以通过分享商品达成社交并获得商户奖励,你的粉丝既是你的客人,又是你的销售,达成口碑传播,树立品牌影响。

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