一大早，我带着建军去往传扬那里。远远地，便看见传扬的车在门口等候。
上了车，传扬介绍说这单生意已经跟进了四个多月，公司各相关部门负责人都去看过：项目商业体量较大，含酒店、写字楼、公寓楼、购物中心和商业街区，总建筑面积五十七万多平米，市值超过三十八亿元。目前销售不到10%，招商不到15%，基本到了招不到商卖不出去也租不出去的状况。
我问传扬接触过几次了？
传扬说已经谈过五轮。最初有七八家竞争对手，现在只剩下三家了，在现有的三家单位中，我们是最有希望的；今天第二次去见对方老板，可能会敲定合作！
我问传扬项目有哪些问题？
传扬说最大问题是设计硬伤，比如层高不恰当、分铺不合理、动线有问题、独栋单层太大、停车位配比严重不足等等……
呵呵，这么多问题啊？我纳闷这是做商业地产开发吗？
传扬说这家公司的团队是从开发队伍转过来的，这些人被前些年住宅市场修好卖完的简单模式宠坏了，既不知道商业地产规划设计在未来实际经营中的重要性，当初对设计单位的规划设计方案并没有太多的具体要求和实质指导，更不懂商业地产需要招商到位、运营成功的模式和道理。
我问传扬有没了解过开发商为什么会做这样的项目？
传扬说开发商做项目之初，主要目的是为了拿下该项目300亩的住宅开发用地，但政府部门的土地出让条件是将项目的商业开发条件绑定在一起的。想做住宅开发，就必须要满足政府开发运营商业的要求！开发商当时的预判是：用住宅赚的钱开发商业，只要卖掉一楼大部分、临街和二三楼的核心位置，再加上部分公寓，去化掉百分之三四十，其他的卖不出也没多大问题。根本就没想过会出现今天这样的结果。
我问传扬对方有哪些诉求？
传扬说包括对项目存在问题进行诊断、拿出解决问题的办法、制定实施计划并组织团队实施，确保商业全面开业。
”那就是全包喽？”我说。
传扬说：”后期运营不要我们做，只要求我们做到项目商业全面开业，开完业以后甲方团队就自己接管！”
呵呵，这样看来，自己的小孩还是要自己管啊！不过，那也不错了。如果能谈成的话，这应该是传扬他们今年最大的一单生意。我算了算，做好了这单生意，公司至少有三千多万元的营收，大约八百万左右的利润呢。
zm885005- 该帖于 2019/11/25 8:45:00 被修改过
