绕城高速很堵……
传扬怕时间来不及，便沿应急通道一路向前突围。我提醒他说，这样的走法可能会面临200元罚款记六分的交通处罚哦。传扬说：”太堵了，规规矩矩地等下去肯定会迟到；管它的呢，顾不了那么多啦！”
紧赶慢赶，终于准时抵达！
在地下停好车，乘电梯上十八楼，看见一个六十岁左右的大块头男人从标识着会议室的屋里走出来。传扬小声对我说，这就是对方公司的老板。说完，远远地朝着那人喊了一声：”潘董，您好”。
对方颔首侧目，面无表情地说了句：”来吧”，便示意我们跟上他的脚步，径直把我们带进他的办公室里。
没等坐下，潘总就说：”现在电商冲击这么大，你们觉得未来商业地产的发展趋势怎么样？”
传扬说：”这问题很复杂，要回答清楚得说很久；说说我们公司的情况供您参考吧：我们今年已把业务重心调整到商业地产方向，这就是我们对大势的判断。”
潘总说：”现在商业地产形势这么差，为啥要这样调整？”
传扬说：”因为您们难，才更需要我们啊！”
潘总说：”嗯，有道理！我考虑了一下，想要你们先把前期方案拿出来，达到要求后再签后续业务，怎么样？”
这意思与传扬和我说的五十万平米城市综合体的全面招商、销售、运营管理业务相差甚远。如果拿治病打比方，对方说的前期方案略等于门诊，其工作内容仅限于挂号、拍片、抽血化验等事情，费用自然没多少；而真正赚钱的是后续业务，那是真正把病治好的整个过程……
传扬小心翼翼地问了句：“不是说全面业务合同签订吗？”
潘总说：“之前是那样说的，但我认真考虑了一下，还是觉得应该慎重一点；我想先看看你们对项目问题的诊断水平和实施方案再说。”
传扬心说：”那……好吧”。
潘总说：”我看过你们公司提交的《项目存在问题检讨及整改方案》，它由十几个部分组成，能不能简单点，全部综合成五个部分，一个部分一个部分地出报告，每份报告我给十万元，怎么样？”
嗬，把一份综合报告的十几个章节合并为五个部份，然后再按五个部份分坼付款，等于不动声色之间，先砍掉50%以上的报价，而拆分开来出报告，不但会增加工作量，其完整性和价值感也更加检验综合技能、专业水平乃至逻辑思维能力和文字功底！
——这水平，我挺佩服的！
传扬说：”我们可以按您的要求去做，但之前已经说过，前期策划费用的最低报价八十万元不能少；如果您按五个报告算，原报价拆分后每份报告的价格至少也应该是十六万元；但是，您这样的分拆增加了很多不必要的工作量，所有综合数据和事务部分原本只需要做一次就可以共享，现在要在五份报告中重复研究、分析和表述……所以，每份报告的价格不是低了而是高了！也就是说：每份报告需要您付20万元的报酬，五份报告总计需要您支付100万元！”
潘总说：”也可以不用那么麻烦。其实我只要你们帮我做二点，一是检讨一下项目为啥卖不出去租不出去？二是尽快帮我把七亿负债减掉后轻松运行？就按你说的20万元一份，那就先出这个报告行吗？”
呵呵，这可是偷换概念啊！明面上说只要求两点，但要说明这两点，其它几个方面的工作也省不了啊……
这家伙绕来绕去，越说越简单越没事一样，总想把价格越绕越便宜……
我认真观察着，看传扬如何应对！
只听传扬不紧不慢地说：”报告要达到您这两点要求，不仅需要全面的市场调研做支撑，需要对整个项目做全面的设计检讨，还需要营销、招商、运营等相关部门做大量的可行性分析和实操性研判，拿出解决问题的办法，这可得几十号精英甚至专家级的人才一个多月的共同努力啊……如果说只要一个报告，不就又回到之前80万元报价的方案上去了吗？那就是我们之前给您的建议啊！”
潘总略显尴尬，不好意思地搓了搓双手，说：”好吧，好吧！我的意思就是能不能便宜点，这不都是你们公司做的吗？多点少点还不是你们自己说了算。”
传扬说：”话是这么说，但帐要一笔笔地算。人员工资、办公费用、房租水电、税收保险……哪一样不是成本呢？”
潘总说：”你说的也不是没道理，这样吧，你们商量一下，前期诊断方案50万行不行？可以的话我们马上签约。”
传扬说：”我们不用商量，那份报价已经是最低的了；再少，就没法做了！否则，我违心答应您了过程中再去敷衍，这不是我们公司的做派；要不然，您找别的公司看看……”
