潘总说：”你还别说，今早我又接待了三家公司，有的前期方案还不要钱！”
他边说边从兜里掏出几张名片摆在我们面前：”你们看看这些公司，哪家来头不大？”
传扬笑着说：”来头大未必能力强？之前已经有过多次沟通，我们怎么样？相信您心里有数。”
潘总说：”坦率说，通过沟通交流，并对每家提交的工作方案进行全面分析研判，我和几位股东都觉得你们公司不错。不瞒各位，我们还派人调查了解过你们公司，业界对你们的技术标准、专业水平、实操能力、落地执行都评价不错，就是认为你们收费太贵了。”
传扬说：”**钱**货，贵有贵的道理。有人为了拿下后面的生意，前期不要钱都可以做，您放心吗？别的不说，光时间就耽误不起！”
潘总问：”你上周和黄总谈得怎么样？”
传扬说：”所有事情和相关细节都谈过了，黄总说商务条件需要您最终拍板。”
潘总说：”你和黄总说做商业比修商业难十倍百倍，这观点我不赞成！”
传扬说：”您肯定不赞成啊！”
潘总问：”为什么？”
传扬说：”您是修商业的嘛！”
潘总说：”不是这样说。就算我俩换位，我也不会像你这样想。你把做商业说得这么难，是和我打价格心理战吧？”
传扬说：”还真不是这样。要不，请我师傅给您解释一下，他在这行干了二三十年了，全国很多个知名项目他都参与了，还直接运营管理过北上广深的一些知名购物中心或城市综合体，我这点东西全是他教的。”
本来，我已做好了陪太子读书的准备，没想到传扬会突然间把我抬出来。
听他这么一说，潘总连忙起身过来和我握手，客气着为刚才的怠慢表示歉意，摆出一副恭敬受教的样子请我发表高论。
我说：”谈不上高论，我们李总的意思主要想说明修商业和做商业的区别：一个属于建设施工范畴，相对容易；一个是招商经营行为，难度确实要大一些。”
潘总说：”我怎么就看不出它们有多大的差别呢？”
我说：”修商业是花钱出去，做商业是找钱进来，两者难度明显不同。”
潘总说：”愿闻其详。”
”这么说吧——”我补充说：”修商业主要包括拿地、设计、修建、安装几大环节。拿地是您给政府钱；施工是您给建筑公司钱；买材料是您给供货商钱；做规划是您给设计院钱；安装是你给装修公司钱。做的都是给别人钱的事，您是爷，别人是孙子；做商业主要包括招商、销售、运营和物业管理。招商是要别人租你的商铺；销售是要别人买你的商铺；经营是要顾客来掏钱；物业管理也是要别人交水电费、维修费、服务费……这些，全是要别人拿钱，别人是爷，我们是孙子。能一样吗？”
潘总说：”我还是不认同你的观点。我拿电影打比方：剧本、录像、配音、制作全是花钱，放映是要顾客掏钱，我不觉得花钱做事有多轻松，卖票收钱有多困难。”
我笑着对潘总说：”一般人还真难跟上您的思维。您不仅拿了一个非常特殊的事件做案例，还巧妙地偷换了概念。事实上，买剧本、请演员、租场地……这些是投资行为，是花钱的，难度相对低些；而如何把剧本拍好、让大家都愿意去看，都想去看，卖出好票房，属于经营范畴，相对要难一些。而且，与修商业做商业比较，电影是一锤子买卖，制作和售卖之间的难度系数并没太大差异，一波过去就都结束了；但商业地产的修建和经营仅在时间上的付出就有3：40的差距。也就是说：修好商业一般只要三年的建设周期，而商业的经营运作有四十年的产权周期！如果拿人来比喻，通常把修商业当成小孩出生，把做商业视为将小孩养大并培育成才！”
潘总突然用手猛击了一下桌面，激动得站起身来说：”说得好，受教了！有二位这水平我就放心了，你们回去弄个合同，咱们马上签。”
zm885005- 该帖于 2019/11/25 9:11:00 被修改过
