现在，很多人都说生意不好做。
是的，市场竞争越来越大，房租、人工成本也越来越高，钱也就越来越难赚。
可最终还是有人能赚到钱。
这些赚到钱的人，肯定用了一些方法。
今天，给大家分享一个夫妻水果店，年入20万的真实故事。
希望能给一些开门店的老板和创业者带来一些启发。
去年我住的小区楼下有一家水果店，面积不大，十几个平方，是一对40多岁的夫妻经营的。
我刚搬过去的时候，就发现这家水果店的生意出奇的好。
尤其是在夏天，经常店里顾客爆满、挤都挤不进去。
曾经有人在这家店的不远处，也开过同样的水果店。
但生意就是没有这家店的好，后来做着做着就做不下去了。
而这对夫妻的水果店生意一直都很不错。
有一次，在老板娘不忙的时候，我向她请教了一下水果店的生意经。
原来，一家小小的水果店，也有很多的经营窍门。
这家店是夫妻二人分工合作，老板负责开着面包车到水果批发市场进货和店里的送货上门。
老板娘呢，就负责在店里卖水果。
同样是卖水果，怎么卖？里面的学问可就大了。老板娘对我说。
水果嘛，在批发市场进过来品种都差不多，进货价也差不多。
那如何才能跟别人不一样，让客户愿意来我店里买呢？
老板娘这时候停顿了一下，微笑地看着我，接着说。
你看，我们吃火锅为什么喜欢去海底捞？除了海底捞的东西吃着还行之外，还有一点是海底捞的服务好。
我们去吃的时候，就会感觉很舒服。
为什么会感觉很舒服呢？
因为海底捞的服务员热情，这种热情不是标准的露出八颗牙齿去笑，而是真正的、发自内心的热情。
我在这开水果店三年多了，无论什么时候，只要有客户走进门，我就一定会主动的站起来，热情地跟他打招呼。
跟他说：来啦！看看需要买点什么。
我不是敷衍的说，而是真正从内心把客户当成老朋友一样。
这时候客户就能感觉的到，好像是来了一家经常光顾的店。
你回想一下，你第一次进店的时候，是不是有这种感觉？
我回忆了一下，第一次进店的场景我忘记了，但每次进这家水果店，老板娘的那股热情却记忆深刻。
你只要有发自内心的热情，客户一般都不会空着手走的。这是第一招。老板娘笑着说。
然后，你在给客户称水果的时候，一定要记得，水果从少加到多，而不是称多了再往回拿。
这样，你会给客户一种实惠的感觉。这是第二招。
第三招，比如客户要称三斤新疆阿克苏，每斤苹果6块钱。
如果称出来是三斤一两，我从来只收三斤的钱，多一两我就送给客户。
第四招，再比如客户买西瓜，如果总价是12.6元，我都会主动说给12块就行。
而且是真心的让利，不做作。
我卖水果的价格算是平价，不高也不低。
但是我会用这几个方法给客户让利，让客户有一种占便宜的感觉，客户就会不自觉的来我店里买水果了。
这时候，老板娘向门口望了望，转回头又继续跟我说道。
还有，你发现没有？我经常会请你吃水果，有没有？
我回想了一下，确实，每次店里进新水果的时候，老板娘都会说，我们今天来新水果了，我给你洗一个尝尝。
她不只是说，你自己尝尝，而是她亲自动手去洗，洗完拿给我尝。
每次都搞得我很不好意思，于是就买了一些。
还有，这家水果店的老板，为了方便客户，在门口做了一个木架子，专门帮小区里面没在家的人收放快递。
当人们去取快递的时候，多数人都会顺便再买点水果。
这种客户引流的方式真是高明。
老板娘还做了一些名片，印上电话号码，每次称完水果的时候，都会放一张进去。奉化招聘号
然后说：现在天热，如果想吃水果了，直接打这个电话，我就挑最新鲜的给你送上去，省得你下楼买还要出一身汗。
你听听，这话说的多贴心。
难怪，这方圆200米，就这家水果店的生意最好。
在下班的时间段经常是屋里爆满，挤都挤不进去。
这时候，有人进店买水果了，老板娘让我先坐着，然后热情去招呼顾客了。长兴招聘号
我呢，称了点水果，也离开了水果店。
走出水果店门后，看着老板娘忙碌的身影，我感触很深。
尽管是小小的生意，里面也有很多的学问。
总之，当你用心去做一件事儿，没有什么生意是做不好的。
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