传统的服饰品牌是依附于渠道建立起来的，渠道并不掌握在自己手中，一旦渠道不予支持则失去了展现的机会，渠道（代理商、加盟商、渠道商）支持了才有机会将产品卖给终端的消费者。
品牌对于消费者更多的是设计了自己的终端视觉形象（终端空间、视觉形象），而在这个形象的后面并没有形成自己的精神内核。进入渠道，通过形象的设计让人错觉的以为这是一个高端上档次的品牌，其实一旦甲方不给机会，什么都不是，渠道决定了品牌有没有机会触达消费者。
实体店随着移动互联时代对大众生活的影响而受到了影响（随时随地的购物），在这个时代信息不仅碎片化，购物中心也社区化，人们在购房时看重社区的硬件配套是否便利。调查显示，1公里周边配套的需求，95后最需要的是24小时便利店，而60后、70后、80后则更亲睐菜市场和超市。原来一个城市只有一两家高端且集中的购物场所，而现在，在一些密集或高端的居住区，两公里范围或有三家相具规模的社区 mall 。以我居住的附近为例，两公里有2家 mall，五公里范围即将有第5家 mall了。（这意味着就这么一块蛋糕被分食，而这些分食的渠道商们招入的品牌重叠率高）
购物人群也产生了变化，即使是传统的消费者也如此。我初小文化的母亲，一辈子也没看报纸读书的习惯，现在却经常在家庭群里给我们转发她认为有用的资讯 ，经常给我们的朋友圈点赞。由此，且不论更为年轻的消费客群。信息的获取与学习都在教育和提升了当下消费者的审美能力，生活质量的提升也让人们懂得了什么是品质生活，线上渠道的价格让消费者能更快的比价，人们成了聪明的消费者。因此消费并没有降级，消费的欲望一直存现在生活中的每个角落，而是消费者懂得了更聪明的消费，再也不是那么好忽悠了。你说是国外品牌？百度一下吧。质量怎么样呢？看看其他人的评测吧。会不会比网上卖得贵？去淘宝看看。小米的生态链、网易严选的出现，恰恰说明了消费者的消费态度。
4月30日，业内一家知名的企业发表声明起诉某名模的恶意炒作，侵害其名誉，起因是名模在个人微博上发布了这家企业抄袭其创作的信息，然而名模又被扒出其创作抄袭的是韩国设计师的作品。看着挺热闹的，对我个人而言倒是挺乐意于见到业内有这种声音出现的。由于行业发展的历史因素，企业是重渠道，销售运营，而非产品设计与品牌建设。产品设计师都是服务服从于渠道与销售的需要，很难有话事权。企业不断的开店，渠道下沉要不要一盘货品应对？运营有销售压力，要不要应对？声音很多，老板都听，要不要应对？设计师们每天疲于应付着完成大量的开发任务，创作是要枯竭的，不借鉴不参照，憋不出来！
试问一下，全世界的大品牌们哪个不互相致敬？又能出到几个天纵奇材的设计师。参照归参照，依样画葫芦就过分了低级了。可以看到的是，仅凭一个LOGO再编辑一个所谓的品牌故事，然后‘设计’或组织一盘货品就能‘卖货’的时代早已经一去不复返了，时代推进着，消费者倒逼着行业在改变在进步。
以消费者为核心这句话耳朵都能听出茧子来，但有几多企业为此花费了精力？一些政策侧重于经销商代理商的企业，都会以客户的意见来开发产品，就别说研究消费者了。更多是以自发端向市场开发及推销产品，凭以往经验来制定营销计划。在消费者的研究上也是依赖于已售商品的数据反馈，凭的是团队的经验主义，并没有深切的去调研。
多数企业重渠道、重销售运营，将促销推广当作是品牌的推广建设。好一点的企业会进一步着重于产品，能够有自己的一套研发体系。再好一点的企业通过塑造品牌的豪华、成功、时尚等形象，将虚无的品牌溢价加在消费者身上，赚取更多的利润。好的品牌有溢价无可厚非，但溢价偏离了价值太远，最终伤害的是消费者的利益。过度的营销与承诺，一旦让社会、消费者证明了品牌的承诺是虚设的，那么其信誉、形象就受到了损害，大众乐于娱乐八卦，刨坑探究的速度远超过企业处理公关危机的速度，不会放过任何没有诚意的道歉。
与传统市场不一样的是，移动互联时代加快了资讯、潮流、意识的传播速度，改变了渠道的模式。当资讯与渠道都变成了无时不在的时候，传统的零售模式已发生了变化。同时，媒体通路也产生了根本传播模式，人们所获取的资讯是随时随地的，传播与意识的变更速度十分之快，传统思维及经验有时并不能适应消费者的变化。这要求市场部门必须更加积极快速地直接与消费者/终端客户沟通：从洞察获取、内容生成、信息传播到消费者互动等各环节均需724地高效运转，以确保品牌信息传递的“及时性”和“有效性”。
近年来我一直推崇去乙方化，除非企业有足够的预算能够支持，否则企业（品牌）意图利用新媒体进行传播，组织架构没有产生相对能力与变化，无异于缘木求鱼。
港真，这些企业主有多少的无奈，当年有天时地利人和打下了这一片江山。而现今时代的变化之下船大又不好调头，有心变革，但制约的因素又太多。没有站在他们的角度去思考全盘也是极不客观的。
总之，今天的消费者在进步，别再当他们是开放与经济发展初的消费者，不进步的落后的恰恰是我们。
