我是一名深漂，跟大多数“有志青年”一样，一毕业就满怀理想的飞奔到深圳找工作，幻想着真如深圳广告所说的“到了深圳就是深圳人”，靠着年轻拼搏能在深圳买房买车，达到人生巅峰
对很多人来说深圳是一个能成就梦想的天堂，同样，对大多数来说更是一个毁灭无数梦想的地狱。很明显，我属于后者。
在深圳5年，换了5份工作，从一线销售到网络推广，超市生鲜采购，电子厂外贸都干过了，每天省吃省喝住着龙华区农民村的小单间也总算存到了十来万存款，但是想在深圳买房还是遥不可及，别说买房了，厕所也买不起。呵呵。
作为男人，不能给心爱的女人安全感本身就是无能的表现，况且也到了谈婚论嫁的年纪了，总不能跟农村父母要钱吧。经过无数的思想挣扎，我决定豁出去拼一把！我要创业！
其实我是一个很谨慎且患得患失的人，如果不是生活所迫，谁想创业冒风险呢。找了很多朋友推荐项目，有推荐开便利店的，有推荐搞**的，甚至还有推荐跟别人搞互联网传销的，胆子小，还是不敢做插边球的项目。
偶然一次机会，到朋友家聚会，发现他家小区下面一个生鲜店生意蛮好的，了解后才知道，原来现在卖菜都可以搞社区oto电商，朋友介绍说他老婆就每天懒得出来买菜，提前在商城小程序上面下订单，商家就会按照约定好的时间准时送菜上门，非常方便。而且还能和一个小区的住户一起向商家发起团购，一起跟商家砍价，这样商家能卖出销量，减少损耗率，住户还能以更低的价格买到新鲜的食材，一举两得。
这种模式勾起了我的兴趣，回去马上跟女朋友商量要不要也开一家这样的生鲜店。我女朋友一直都是一个很贤惠的人，总是无条件支持我，鼓励我，这点总是让我心存愧疚，我宁愿她不这样对我好！这次我不再犹豫了，我们找了好多家生鲜连锁品牌，了解他们的加盟方式和盈利方式。一开始最理想的品牌就是钱大妈，实地考察过，钱大妈的生鲜店确实生意每天都挺好，但是就是加盟投资费用太高了，45万起，还没得谈，没办法，谁叫人家确实大品牌呢。
经过再三比较，最后决定加盟土呱呱生鲜连锁店，由于深圳租金实在太高，加上土呱呱总部也在东莞，我父母也在东莞，最后决定在东莞南城开店。
在这里顺便讲一讲土呱呱的加盟方式，土呱呱名气确实没有钱大妈大，不过也因为这点，加盟费用性价比相对来说更划算，从选址到装修，开店，前期大概投入了17万（我选的是最划算的方式）包含了装修费用9万多和保证金还有其他七七八八的费用，这也把我存款掏空了。钱都投进去了，只能豁出去拼了。
土呱呱的客服服务还不错，给我配了两个客服，一个是营销客服，一个是采购客服。营销客服会从商品陈列到进货，促销活动，定价都会给我意见，对我这个生鲜小白来说真是太好了。像社群管理他们也会帮我把线下的**都引到线上面来，然后在群里面维护他们，引导客户在线上消费，而且有什么活动，都能第一时间通知到客户，客户有什么需求，建议，我都能第一时间知道，方便我做服务。
一个月下来，靠着社群运营，我拉到了100多个忠实客户，他们每天都会来我这里买菜，每天的营业额都能稳定在8000。
后来我也总结了，想要让客户给你做口碑，首先就是把服务做好，把产品做好，保证产品品质，同时也要跟用户互动起来，让他们有存在感，最后还要懂得给他们分红，毕竟没有人有义务给你做宣传，我们要感激每一个帮你做口碑的用户，所以回馈很重要，一定要让他们觉得有意外收获感。不知道总结的对不对，大家可以给点建议。
最后讲一下我的心得吧，创业还是要谨慎，如果上班能挣个三五万一个月还是慎重，创业风险高，还累。虽然我经营土呱呱生鲜店一年来也算赚了20多万，但是每天也是起早摸黑，凌晨5点就要准时收货，摆放商品，晚上如果有库存，还要想怎么做促销，甚至有时候为了能卖最新鲜的菜给客户，自己吃的都是别人挑剩下的。
不过虽然累，还是挺有成就感的，现在请了两个员工，总算是苦尽甘来了。另外，创业不一定要挑大品牌，大品牌往往往往掌势压人，但是一定要选择好的商业模式，如果一家公司连自己的商业公司都没想好，这肯定是不能加盟的。第三是要挑服务，正如顾客挑我们服务一样，如果这个品牌服务不好，说的再好都是吹出来的。
如果大家也想了解土呱呱的加盟方式的话，可以私聊我。
