2020开年新冠疫情的冲击,催生了零售业态的变轨提速。尚在犹豫观望的传统儿童服饰品牌也一夜间纷纷跃身新零售,开始尝试诸多的变革与新玩法。
逆疫而上,线上购物的美好体验习惯短时间内被迅速培养起来!但单车道发展显然已经不能满足零售业面对各种市场压力与变化的需求,传统门店与传统电商的赋能功能都遇到了多重瓶颈。线上线下融合的全渠道零售模式,已然成为最热门趋势!升级和改变不再是人云亦云的口号,而是当下真枪实箭的商战!
新零售的春天来了!
E.I开创全渠道零售新物种
E.I作为亲子时装风向标品牌,冲破服装零售业的暗夜束缚,成为亲子装和童装领域的一匹崭露头角的黑马。参与三场大秀、明星四季联袂、与国际超级IP史努比联名、与公益机构歌路营开展战略合作关注社会亲子情绪,与房产地产等新兴楼盘共同打造亲子社区……
无论从定位、模式、战略、运营,E.I 品牌都站在童装市场与亲子消费市场的前沿。在酝酿了一整年的新零售体系下,E.I调整了整个品牌可持续发展的战略模式,开启了全渠道零售高能模式,正式向业界宣布零售新物种的诞生——全渠道推商分销模式!高效带领合作伙伴,共享商业蓝海的利好,E.I的商业价值有目共睹!
E.I战略层认为,从整个2019的市场态势来看,E.I有着清晰的市场空间。E.I全渠道零售新物种新模式的问世,呼应了2020年E.I的品牌运营重点——市场的开挖与下沉、品牌的推广与运营、价值的渗透与体验,内容的制造与变现,本质是从销货到用户运营。聚焦社交新零售,利用社群电商和实体店背书,打造全渠道零售新物种,通过各种场景精准获取更多高粘性的私域会员,是E.I 2020年业绩获得的关键。
E.I“双商”合璧下的新模式利好
E.I 在2019年,就成功实现了线上线下同款同价、消费者决策购买高效高频、让线上零售和终端零售获得业绩的同步共享。这是全国各地的E.I客户、E.I的事业合伙人一直极力推崇的模式利好。
信心是需要建立在实力和独特价值之上的!
2020年在原有利好的基础上,E.I又加入了一些更具场景化、更有实效性、更具赋能优势的操作,提出了全渠道推商分销模式。
E.I的全渠道推商分销模式,是由“全商”和“推商”这两大块业务版块组成。“双商”的提出,有其市场必然性。一是足不出户或者少出户的情况下,社交电商+直播电商更有触动用户消费的场景感与购买情绪。社群与直播网红商业变现,成为2020年的最好进入时机,超级网红如奔上赛车道般成为零售界的超级卖手。二是圈层化与个性觉醒,给每个人成为高带货势能网红提供了天然土壤。与其说社群、直播、短视频、IP等是工具,倒不如说他们是一个时代,时代只选择在她的时代能够创造价值的人。
“全商”和“推商”到底是什么样的模式?
全商是E.I亲子时装推出的线上线下全渠道都授权经营的零售客户。最重要是具备三大新思维。一是放下实体思维,拥抱互联网,建立全渠道的理念;二是放下坐商思维,积极建社群、开直播、做网红;三是放下终端实体店原有的会员私产,与平台共享,在组织和内容的赋能下获得更大收益。同时,E.I鼓励全商做好三件事,第一,做好实体店,打造超级体验的高产店;第二,圈推商落实分销,发展更多能够带货的推商;第三,建立并维护私域会员池,吸更多的粉,维护粘性高的会员。
而推商,是E.I亲子时装推出的在线上社群或者短视频直播销售产品的零售客户。推商需具备四大思维。一、包装人设,让关键价值标签具有情感和影响力;二、价值共鸣,输出价值观和生活方式,打造高粘性社群;三、将公域流量转化为私域会员,打造高粘性私域流量池;四、方案提供:针对目标顾客,提供搭配方案和着装场合引导。
鉴于此,E.I品牌除了开展品牌明星合作、超级IP联名合作等品牌背书外,专门就“如何做社群分销”、“如何打造高产店”、“如何做强私域会员池”、“如何打造社群”等专业营销问题提供专业配套的课程。在此基础上,E.I还建立了“亲子美育营”,360°协助全渠道推商打造亲子美育师人设,打造有温度、粘性高的社群。与此同时,组织架构优化,成立大内容中心,实现亲子话题等内容粘粉与搭配推荐,提供专业的着装搭配方案,一对一导购。
E.I推商的成交场景与躺赚事业
E.I品牌有着二十年的专业童装运营经验,对客户的成交达成有着数不清的成功案例。针对全渠道推商新模式,E.I作了“八大支持”与“四大成功成交的案例场景”。
八大支持——
一、规范区域授权、保障合作客户利益;
二、带教微信社群运营;
三、带教个人各平台视频号运营与直播;
四、协助搭建抖音小店的商品链接及各项支持;
五、成立强大的专业内容部门,提供优质传播素材;
六、带教内容制作,提供内容创作工具;
七、个人专职做销售,发货等其他事项都由公司完成;
八、公司提供专业的亲子关系课程与搭配美学培训。
四大成功成交案例场景——
场景1:微信生态圈,在微信社群卖货,在E.I**城成交。
场景2:短视频直播生态圈,创建E.I直播个人号,做样衣直播,在E.I**城成交。
场景3:抖音等短视频平台超级网红个人号,做样衣直播,提供内容短视频, 在其抖音橱窗或者抖音小店成交。
场景4:E.I推商的躺赚模式,会员自主消费,在E.I品牌官网成交!
2020,E.I将全力发展全渠道推商,招募躺赚事业合伙人,拥抱全渠道推商分销模式!掌握趋势,站在风口,就能抓住赚钱的机会!E.I这匹黑马将继续开辟亲子时装的市场广度和内容深度,链接更多精准用户,致力于打造亲子时装的产业符号和风向标品牌。
