新消费导读
很多直男都很关注罗永浩带货，毕竟每个人心中都有不同的罗永浩。
在首场带货大获成功之后，直男罗永浩开始切入到小家电等更符合直男特质的带货领域。
比如剃须刀这种符合罗永浩的产品，其中有一款名为映趣剃须刀产品，引起了我的注意。
在罗永浩带货战绩中，3分钟内售出了5万台。
而进一步搜索他们数据，才发现他们在疫情期间，其多品类的小家电产品已经完成了近一亿元销售额。
个护小家电这个市场瞬间引起了我的兴趣，我深度与映趣品牌负责人进行了深入交流，才发现小家电市场，尤其是国货小家电市场确实是一片新蓝海，里面蕴藏着许多商机。
下面我就为大家分享下，为什么个护小家电需求这么大，映趣国货新品牌又是如何爆发的。
取势：如何踩中小家电增长蓝海的国货品牌浪潮机遇？
一个爆品的诞生理由千千万，但是绝对不可忽略的一条就是对趋势的判断。
如果说过去20年伴随着城镇化与房地产的崛起带来了第一波大家电增长的新机会。
那么随着追求美好生活的2亿新中产的崛起，小家电这个过去大家忽略的蓝海市场迎来了一波前所未有的机遇。
中国的消费品增长的第一波红利潮流在于解决从无到有的问题，在从无到有阶段，优先被解决的一定是刚需型家电消费品。
如果你生长在80到90年代，如果你没有家电三件套，结婚组建家庭恐怕很困难，对于走入婚姻家庭的人来说，彩电、冰箱、洗衣机是必备三件套。
但随着第一波消费升级的完成，家电正从必须消费品变成可选消费品，而发展的趋势就是小家电消费需求上升，我们只要研究日本家电历史，就会很明显的发现，当我国人均GDP处于当前阶段的时候，小家电需求会持续上升，而我国小家电需求主要分为两大类别：
厨房类小家电：三巨头瓜分中式小家电市场。中式小家电的几大传统品类，即电饭煲、电磁炉、电热水壶、豆浆机、电饭煲，发展时间较长，在国内渗透率高。
这些传统品类经过多年发展，已经形成稳定的竞争格局。三巨头美的、苏泊尔和九阳的集中度都在80%以上，并且近年来CR3仍在不断提升。
个人护理类小家电：电动剃须刀和电吹风市场相对成熟。
在个人护理类小家电领域，电吹风和电动剃须刀是中国小家电市场普及率较高的两个品类。在这两大品类中，飞利浦和飞科都占据了75%以上的市场份额。
新消费内参认为在小家电市场不断增长的格局之下，正越来越呈现出几个重要的全新趋势：
1. 品牌年轻化与时尚化浪潮来袭
随着90后与95后一代逐渐成为电商购物主力，这一代年轻人对审美的追求，以及对品牌年轻化的诉求越来越强烈，这就导致小家电领域出现新的细分品类品牌的机会和替代过去占据市场绝对主导地位传统品牌的机会出现了。
以映趣这个品牌为例，如果说以飞利浦和飞科为代表的品牌，背后是60后和70后为主流人群的用户，那么一个时代拥有一代品牌，90后也必然拥有属于自己的剃须刀或者个护创新品牌，这也是为什么在这个时间点，会诞生类似于映趣与须眉这样的一些创新品牌的机会。如果没有消费者，尤其是年轻一代消费者对品牌年轻化诉求和时尚化诉求，新品牌诞生的土壤不会成熟，而有了年轻用户需求的迁移，也就有了撬动本土大品牌的新机会。
这个背后其实可以多说几句，诞生于90年代的一批新的消费者，由于属于成长中国经济高速增长的一代，从马斯洛需求理论来说，其用户需求层级正从过去以满足实用为核心的需求转向追求品牌时尚化和自我价值主张阶段，这也就让新用户尝试新品牌的机会成熟了。
2. 新品牌极致性价比与高端品牌机会并存
如果说前面从需求迁移角度，我们可以看到家电个人护理品牌因为用户需求的迁移改变将会出现全新的品牌化机会，尤其是随着国货潮流的崛起，大概率将会诞生全新的本土个护国货品牌，国货化浪潮正在中国消费品牌的各个领域涌现。
这中间肯定会出现定位于高端的品牌，但在国货第一波浪潮中，如何让更广泛基础人群享受到国货之王的产品，则一定需要依赖极致性价比。对于非刚需型消费品，导入期的性价比策略是快速完成新品牌渗透率的重要方法。
3. 产品将更具人性化、智能化、以及设计感
所谓人性化，就是更加满足用户“科技以人为本”的思考理念，科技与智能化顶层是对用户的人性关怀。如果科技本身不能够加速使得产品更加好用和易用，这样的科技化是毫无意义的。
设计美学则是这一波小家电或者个护小家电浪潮中更加重要的一环，因为年轻用户对于设计感和如何更美，有着更强烈的需求，即所谓的颜值即正义，是新时代年轻人所信奉的终极信仰。
只有满足上面三个趋势浪潮的新品牌，才有机会在这一波国货制造浪潮中脱颖而出，而我所接触到的映趣品牌依靠自己的供应链以及设计感，刚好满足了这一产品发展的新趋势。
明道：如何用39.9元的极致性价比定价占据用户心智？
在前面的分析，我们如果分析的是个护小家电的大势，我们尚不足以分析一个爆品如何炼成的。因为在大势中，往往会诞生各种不同的新品牌机会。
但是不同风格的品牌，都有不同打法与策略，在疫情危机影响之下，整体而言，中国消费品需求趋势是要下降的，背后根源其实不在于用户本身的收入下降，而在于用户的信心指数下降。这是我要说的第一个思考变量。
我的第二个思考变量在于，一个新品牌导入期进入市场，该采取何种策略。尤其是个护家电产品在疫情影响下，无法线下体验的时候，能让用户使用成本或者尝新成本下降，则是我思考的第二个变量。
我思考的第三个变量是如何在一个低到不能再低的价格之下，还能保证产品稳定的质量？
第四个思考变量是，切入到个护小家电市场最优单品解决方案是什么？
对于我所思考的四个变量，映趣品牌给出了我所想要的答案，或者说在直男罗永浩直播间中播出那一刻，我这几个思考的变量问题就已经迎刃而解了：
1. 极致价格的定价
直接使用营销学之中经典的撇脂定价法，将利润一降到底，直接定为39.9元。实话说在最初看到映趣定价的时候，我一度十分担心映趣产品是否能够把胡子刮干净的，我想守望在直播间里看罗永浩直播的人也是同样的思考逻辑，但随着老罗胡子干净的被刮掉，用户的这种悬念以及极致价格冲击，迅速诱发了用户下单欲望，3分钟5万台产品一扫而光，让罗永浩都不得不大呼这种无数数不清中国制造奇迹。
2. 极致定价下极致的产品
如果说定价还不足以显示品牌的功底，那么在定价之外，能保证产品的基本参数与品质保障则显得更加难能可贵，也让我们看到了中国制造强大的能力。
这款映趣剃须刀拥有包括3个3D悬浮刀头，毛发修剪、超薄双环刀网等全功能，满电续航90min，可剃60次。这些数据化参数与变态价格形成了一个突出的反差。
过去大家都普遍认为便宜无好货，而映趣恰好佐证了这种奇迹以中国制造为根基是能够同时办到的，但是这种可以办到的核心能力与优势，一定是依赖于团队，依赖供应链上积累的成熟经验，我在跟映趣供应链团队交流中更加得到了印证。
3. 极致产品背后的极致供应链
在我问到他们，你们是如何实现低价之下还可以做到产品质量可靠有保证的时候，他们给我回复了三点来打消我的疑虑：
供应链是一个依赖于人为核心的一种能力。
映趣有近30人的研发能力，都长期从事小家电相关行业，分别来自于国内的飞科、雷瓦、奔腾等各大品牌。
供应链说到底是一门经验学科，做的好与差取决于人的核心能力。
供应链人的能力又决定了采购能力，其背后是丰富采购经验以及长期大批量采购的合作经验可以显著降低成本，再依赖于自有的位于宁波相关产业带的自有工厂的生产来保证产品的稳定品质。
这三个极致相辅相成，又在中国制造大环境之下，以及国货崛起大背景加持，在老罗直播间被卖爆也就不奇怪了。
而通过剃须刀这种相对私人产品打爆取得用户信任之后，再顺理成章的扩充其他个护小家电品类也就成为一种现实可实现的策略了，我的四个关于这个行业的思考变量问题也就变得迎刃而解了。
优术：罗永浩的粉丝与直播助力产品破圈
如果说前面还只是做好了产品爆发前的1的势能的储备，那么与罗永浩直播合作，帮助产品破圈，则是映趣成为爆品的关键的0.
我们先思考一个问题，罗永浩过去的人设或者他的IP信誉是什么？
如果罗永浩卖化妆品会不会有那么成功？他卖的过李佳琦吗？
我们先不给出绝对化的思考答案，因为没有对错。
但我们很明显知道一个事实，罗永浩过去势能来自于其做锤子手机时代的忠实粉丝，这部分用户群以男性为主，这群用户群证明罗永浩最适合的品类可能出现在男士产品上。
所以在后面直播中与一加手机的合作证明了我思考的正确性，罗永浩是当之无愧的直男收割机。
而映趣品牌的一炮而红也与选对了这个直男IP有很大关系，罗永浩直男形象天然适合带货映趣，这就帮助品牌完成了信任背书作用。
接着思考第二个问题，直播是什么？
我一直都觉得直播是继移动互联网之后，最为重要的商业浪潮，也是最好的品效合一的平台，直播第一次可以实现品牌的广告效果与产品售卖完美融合。
而前面我们从数据上可以知道个护家电产品在线上渗透率已经超过了百分之50临界点，这也就天然证明这种产品非常适合线上化，再加上直播第一次能让你直观的看到用户体验的感受，也就决定了在直播间里成为爆品并不稀奇。
至此，我们可以完成一个小小的总结来说明一下映趣成为爆品的核心逻辑是什么。
1. 极致性价比产品
2. 直男IP罗永浩
3. 家电个护年轻化、时尚化浪潮
我们可以把这个爆品故事思考为大势之下的性价比产品+直男大IP的挑战，这三个引爆的要素缺乏一个，也不可能成就映趣的爆品。
总结：映趣的挑战在哪里？
如果前面我们都是在思考一个产品的成功之道，那么我们在文章尾声则要小小挑战一下这个品牌，以及对未来家电个护品牌的一些思考：
1. 映趣品牌的极致性价比策略是否可持续？
一个产品可以卖爆，尤其是在直播间以低价引爆之后，后续的销售策略怎么去打，如何在这个价格下，保证平台与渠道利润。如何保证有足够利润补贴研发，如何保证利润去投入到品牌建设？这是映趣不得不直面思考的问题，
2. 在剃须刀品类引爆后，后续品类扩张是否会稀释最初品牌力？
这里我会很好奇的思考，在单一品类引爆后，扩充到其他产品品类对供应链要求和学习能力变得很不一样，怎么做到每个产品都是爆品。
3. 在直男罗永浩的直播间是否还会被引爆？
我们很期待，今天罗永浩直播间，是否还能出现让他感叹“中国制造奇迹”的产品？
最后，我们再来判断下中国个护家电的趋势，我们认为个人性价比，以及替代用户劳动，帮助大家获得更多时间的个人家电产品拥有更多的机会，而映趣的成功很重要的就是抓住了这个趋势，在任何大的时代背景下，迎合趋势，是成功最重要的路径。
作 者：张大力
