一款好产品，可以增加畅销的概率，但不能决定它会畅销，也不是畅销的必要条件。
打造爆款到底需要什么?
你的产品为什么卖得不好?
为什么营销也花钱了、产品也花钱了，什么钱都花了，还是卖得不好?
一款产品如果能实现大范围的传播，并引发讨论热潮，最终形成了一种类似于品牌般的效应，那可谓是前景一片光明。
然而想要实现这种效果，实际上并没有那么轻松。
有很多产品，无论是内容类还是实体类，质量都很不错，背后的产品经理也比较出色，但就是做出来以后默默无闻，少有人问津，难以在一定范围内流行起来。
打造爆款产品的核心心法：超高价值诱惑，超低价格门槛
什么意思呢?
表面上，顾客关心的是品牌、价格、质量和功能。而且凭借以上来衡量他即将购买的产品，实际上，真正的秘密在于顾客是凭感觉来做决策的。
所以说我们所有的营销、销售、运营品牌甚至流量一系列的问题必须从卖产品、卖实物转化成卖感觉，感觉才是核心真相。
消费者给你付款的那一霎那，给你扫码的那一霎那，买的只有一个东西，他的感觉！
他感觉、他认为才是他要付款的对象，而不是你真正的产品，因为任何产品在付款的那一霎那，是无法验证它的全部价值的。
像保健品，服装，房子，车子，你只能体验，但你体验不到它所有的价值，任何产品无法在当下立刻显现出来它的价值。
所以客户买永远买的只有一个点，就是当时感觉很好，感觉它超值，感觉它必须买，其他表象。
搞清楚了打造爆款产品核心真相，那打造爆款产品到底怎么去实现呢?
价值团包括实和虚两部分。
实就是实物产品，打造爆款，实物产品肯定不能差，这个不需多说，主要说说虚的部分，虚的部分可以给产品附加知识，因为知识是最直接能够改变人的思维频率、改变人的感觉的。
举个例子，卖美容产品的， 把美容产品附加上美容知识、瘦身知识、穿搭知识等相关美丽的知识。
通过来教他怎么生活，教他什么样的生活方式，应该有什么样的价值观，穿衣方式应该是什么样的，用化妆品应该用什么样的。
附加的知识，不光是产品本身的知识，很多老板一讲话就讲自己的产品知识，你一讲产品知识就完了，没几个人愿意听你讲那些。
讲客户脑子里面想要的知识，客户买你的化妆品，背后要的是什么?要的是美丽，那就给他讲一切关于美丽的知识，把知识幻化成价格，这个知识价值几千几万，只要你买我的产品就送给你。
这就是低价格超高的价值诱惑，会不会吸引更多的人来买呢?
除了附加知识还可以给圈子，还以化妆品举例，你买我的产品，我把你拉进女王群圈子,你能去连结同频的人。
就是圈子，圈子承载的是所有的需求，人性有六大需求，在社群里面全部都能一次性解决，这就是给圈子。
价格远远低于价值，经过第一步的价值团设计之后，产品的价值可以说几倍于原来的价格，但是，在卖产品的时候以原来的价格出售，客户是不是会感觉超值呢?
比如有着雷布斯之称的雷军和他的小米，就是当下互联网爆品的典型案例。
当智能手机定价还在三五千徘徊的时候， 2011年小米1999元的智能手机横空出世，全球都震惊了，没有想到小米会是以这样的出场方式进军智能手机市场，这一产品的问世及其定价，给了当时的手机市场一枚重磅炸弹。
尽管伴随着一片的骂声和质疑，但在2012年，小米手机已经销量达到700+万台，实现营收上百亿元。
当然价格设计也有很大的学问，小米的1999就利用的临界点法则和平衡点法则，临界点就是为什么不收2000而是1999，这个大家都了解。
关于平衡点法则就是在爆款的时候尽量不要有太多利润，尽量持平，是最好的状态。不赔钱就行了，平衡法则起到引流的作用。
标题必须一秒抓住眼球核心四个字：人可貌相。
外貌协会是人性的底层逻辑，哪有人不看脸的，为什么讲打造个人品牌，人都是外貌协会嘛!标题不够吸引人，你就没有机会去展示。
挖痛点要挖到真正的痛点、绝对的痛点。挖痛点有一个特别牛的概念，当你挖对了痛点之后有一个词叫“痛点共鸣”。
比如本来这个产品是给一个14岁的少女做的，女性用户很精准，但是这个痛点连64岁的女性都喜欢，能够产生共鸣效应。
王老吉就是这样， “怕上火喝王老吉”，本来那个痛点就是吃火锅怕上火的人喝，北方人不太上火，南方人天气热上火，可北方人卖王老吉卖的也不差，这就是因为痛点找的精准，打穿了南北差异。
这就是从精准客户的那层进一步突破，直接打穿用户圈层，找到了让人共鸣的痛点。
找不到痛点就找不到他付款的原动力，痛苦越大掏钱掏的速度越快，客户不苦怎么办?放大痛苦，立刻就挥之不去这种痛苦。
挖完痛点之后有一个原则就是要开始讲故事、把故事讲圆，相比生硬的广告，生动的故事更容易被人们口口相传。
万科为了推广自己的物业，就讲了很多故事，比如业主深夜回家，因为一时疏忽，忘关车窗，物业工作人员担心打扰用户休息，于是就在旁守候，一直等到第二天才敲门告知。
如果仅仅强调万科的物业是多么职业、有多少经验、背后的运作团队资质如何强大，难以吸引人们的目光，但注入了故事性元素，传播就变的十分自然且高效了。
农夫山泉最新的广告，全是立足于普通员工在农夫山泉工作经历之上，在广告片里，我们可以像看电影一样，看到这些员工为了取得优质水源，跋山涉水，走到很偏远的地方，不辞辛劳而且常年坚持。
我们很容易记住这样的故事，也会不自觉的进行传播，于是，农夫山泉在矿泉水这个产品的维度之上叠加了一层情怀，让冰冷的水有了温度。
所有的好处都是未来的好处，任何产品都是在卖未来。
未来场景塑造，越形象越具体卖的就越好，未来场景越小，卖的越不好。
佛祖卖的是不是未来一世，死后怎么样?
领袖卖的是未来跟我干，十年以后怎么样?20年以后怎么样?儿子孙子怎么样?
企业卖的是你跟着我干，三年以后怎么样?五年以后怎么样?未来上市之后怎么样?
销售员卖什么?你今天立刻下单，拿回家会怎么样?一个月后会怎么样??
全是卖未来、未来感，所以你的产品不好卖，你就知道核心在哪儿，就在于你没有一套系统去打造出你的未来感，输出你的未来感，讲不出你的未来感.
高手在都是描绘未来的，所有文案写不好都是写当下，所以产品卖不好，全是在讲当下，一讲当下全死掉了。
你怎么样跟客户有什么关系，客户要的是他要了这个东西以后未来他怎么样?对不对?只有讲未来的这些话的人讲的才是神话
爆款产品的打造并不是都是靠运气的，每一个爆款产品的背后都离不开运营团队的打磨，只是引爆的方式会各不一样而已。
不断去总结，不断去尝试，说不定你下一个产品就爆了呢？
13350024595- 该帖于 2021/1/8 21:20:00 被修改过
