一个优秀的营销运营者都知道，提起营销活动，必谈客户裂变，而活动中一个重要营销组件就是海报。
不管是，会员招募、付费课程、线下大会……
一个活动是否火爆，除了活动主题本身是否吸引人、受众群体是否足够广、设计的超级赠品是否超高价值以外，最重要的就是这个活动的“门面”，也就是让客户能最直观地了解这个活动的海报。
但，市面上很多的海报，发出就像是大街上的传单一样，石沉大海，几乎没有任何效果。
而有些海报会激发很多人的扫码欲望，从而进一步了解活动，甚至参与其中，疯狂助推活动裂变。
当然，一张优秀的海报，除了设计排版的技巧以外，你呈现在海报上的文案，是否能第一时间吸引客户的眼球，也是非常重要的。
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回归到海报设计排版技巧本身，一张优秀的营销型海报到底要如何设计?
下面，给你分享一些我的经验。
1、营销海报的3个阶梯目标
在做海报之前得想明白为什么要做海报，不能为了做海报而做，否则做了也没人分享和转发。
我个人觉得一张海报应该具备以下三个作用，而且是逐步深入的。
01用 户 告 知
首先你必须告诉你的目标客户：你是做什么的，或者你打算做什么。
如果你分享的海报内容，用户不知所云，那就是浪费。
哪怕是像苹果、小米、锤子这类发布会的悬念海报，至少也明确告诉了用户，自己打算召开发布会+新品上市，包括了时间、地方、收看方式等。
我们最怕的是一些自嗨的海报，比如：出现“12月12日 未来已来”这样的文案。
整张海报不知道是要发布新品，还是要发布新战略。
02引 发 关 注
告知用户你要做什么，只是最基础的第一步。
如何让用户对你产生好奇、关注，是第二步。
正如刚才说的，小米、特斯拉这些科技产品每年的发布会，大家最期待的就是他们即将发布的新产品。
外观怎么样、性能怎么样、配置如何以及价格是多少。
而如何引发用户的关注，可以选择以上任何一个角度。
比如在海报上让用户预测价格如xxx9元。或者选择外观的某个角度，来引发用户的想象。
当然了，引发关注不一定只靠激发用户好奇这一点来驱动。同样也可以是直接明确告知用户是什么，因为有时候产品、价格、功能本身就足以引起用户的关注。
从另外一个角度来解释的话，就是用户看了你这张海报的内容之后，他可以得到什么。
是个人成长的机会，还是获取便宜福利，亦或是解决了用户什么样的问题。
03销 售 转 化
你发一张发布会的海报，传达至少第一步。
最重要的目的还是希望用户在发布会那天可以去现场或者在线观看，为你提供一次解释和教育用户的机会。
如果你发一张新车上市的海报，你的最终目的是希望用户在某一天能到店进行购买。
同样的知识付费的课程、社群会员招募，最终的目的就是产生转化。
所以从用户到场或在线观看，进群、发起砍价、预约登记甚至是付费，这都是我们做海报的最终目的。
那影响用户是否能产生转化，就需要看我们本身提供的产品、服务以及政策是否能打动用户了。
2、营销海报8要素
只有明确我们做营销海报的目标，才知道如何对应的去设计海报上需要的元素。
01主 题 鲜 明
首先得明确告诉用户你是谁，你要做什么?
比如：立体引流10个方法、信任渗透6个策略、马上成交3个技术等等，这是我们整个活动的主题。
对于活动主题，我觉得需要：简单直接具有冲击效果。
对于个别会议型的活动，可以加速副主题。
02** 时 间
无论是发布会启动时间还是产品优惠促销的截止时间，都要明确告知用户，让用户产生紧迫感。
03数 量
对于卖课程、水果、服饰等产品，海报上可以标明三种数字：
① 限量份额：让用户知道特惠福利是有限的。
② 已抢购数：让用户知道这个活动是有很多人参与的。
这里有个小技巧，可以在抢购人数前面加上一些用户的头像。
③ 剩余数量：让用户知道错过这次机会就没有了。
针对已经抢购的数量，要在一开始的时候，就在系统里面给一个初始值，而不是0。
04价 格
关于价格的展示，要看此次活动海报的目的是什么?
① 预告
如果是做新品发布预告，而不是直接销售，可以做悬念的猜测。
② 特惠
另外一种是为了做预售或者是直接发售，可以把价格明确写出来。
当然明确写出来的价格，一般来说要标明两种价格：
① 划线价
一般指的是促销结束之后或者原本商品的价格。
② 特惠价
参与本次活动享受的实惠价格，当然有的海报会把直降的价格直接标明出来。
但是从我个人角度来说，一般直降的价格少于100，都没有必要标明直降。
还有一种价格是阶梯式的涨价，比如每满X人，价格上涨50元、100元。
以上价格、数量、时间三个维度的描述，我们需要实现的效果之一，就是强调稀缺性、限时性、紧迫感。
05背 书
从我们常见的发布会、会议、课程、书籍、会员、招商的营销海报来说，有权威的信任背书，对转换是有提升作用的。
而强化背书有三个维度：
① 权威背书
主要体现在政府荣誉、媒体曝光、协会颁奖、科技含量上。
比如：某协会荣誉单位，权威质检认可、某协会大奖获得者。
这也是为什么许多品牌乐此不疲的去拿奖，这往脸上贴金的事情，普通用户的确是买单的。
② 名人背书
名人有不同的群体，常见的是娱乐明星为主。
当然也可以邀请一些知名企业家、创业者、网红达人来进行联名推荐。
③ 口碑背书
主要说的是用户口碑，可以是一组数据，也可以是真实用户的感受。
比如：**学员超过20000+，也可以某个学员的亲身体验表述。
另外再说一个容易被忽略的用户代言细节：
用户分享的海报最好带上用户本人的头像+推荐文字，这样既能强化信任，又能增强关系属性。
而背书具体的表现就是荣誉，数据及权威认可。
06利 益
如果是销售属性的活动海报，价格自然是最重要的因素，但这还不够。
我们需要给用户无法拒绝的理由，所以还得加倍送福利。
所以很多课程、会员、招商海报除了价格特惠，还会送资料包、咨询次数、周边课程、政策扶持等等……
但配套福利不需要太多，否则就显得廉价了。
07大 纲
培训课、大咖分享、线下会议、付费社群这四种类型的营销海报，一定要提炼出最核心的内容大纲。
就是用户花钱到底能得到什么，比如一趟付费培训的课程，大概的内容要点是什么。
对应一些实物商品的话，就是除价格以外的其他卖点。
但是关于卖点的提炼希望不超过6个，否则没有重点。
08行 动 点
我们刚才说了，制作营销海报最终的目的是为了产生转化。
既然要转化，就要给用户一个链接你的机会，我觉得根据实际情况，可以从以下方面进行选择：
① 电话
可以是400电话，也可以是**码，尤其是卖房、卖车的销售。
② 微信号
为了与客户快速建立联系，可以直接放置个人微信号。
③ 地址
需要引流到店的，比如超市、档口、商场、楼盘、培训中心等，则标注准确地址。
④ 公众号
如果需要向用户推送其他服务信息的，可以引导用户关注公众号。
⑤ 群码
打算引流到微信群再做转化的话，可以直接展示群二维码。
但一般从裂变的角度来说，不管是个人号还是群码，为了避免被封和进群限制，都要用活码。
⑥ 商城
若是希望用户直接下单，则直接展示单品下单的页面或引导至小程序、app商城。
这些都是作为行动点的一些选择，最重要的一点，别忘记引导用户扫码。
3、营销海报3个注意事项
做完一张海报，只是完成了营销裂变活动一个环节而已。
有的时候，海报做的很好，但在前期宣发、中期承接过程中却出现了，这也是浪费。
所以这里再简单说三点意见，后续可以单独再深入讲解。
01宣 发 配 合
各位应该都经历过一些知名平台会员招募、续费还有社群日历宣发的工作。
为了更好的组织这些分销者，需要提前进行预约、培训、宣导，包括分销利益的设定。
尤其是宣发的节奏安排：
第一波、第二波分别是哪些人，需要发哪些海报，设置多大的分销金额……
如果你不知道如何让全员配合推广，你可以参考我在2020年3月讲的线上课《百业客流收钱密码》，我在第一节里面讲到过，我是如何线上统筹全员配合推广的细节。
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02后 续 承 接
用户通过朋友圈看到海报，扫码进行群、个人微信或者活动专题页。
除了考虑活动的稳定性，更重要的思路是用户的整个参与流程。
如果是扫码进群，需要给用户发什么话术，用户如何领取奖励，如何鼓励用户做二次转发等等。
最怕的是活动三无：无人组织，无人答疑，无人售后。
03结 合 实 际
有很多海报和易拉宝素材，文案和设计的伙伴没有去过一线，不知道用户的习惯和文化水平。
写出来的文案要么是专业名词，要么是文绉绉的，不接地气。简单来说就是，线下用户看不懂。
设计考虑的是美观以及各种细节上的图案设计，没有实际考虑海报、X展架实际使用的场景。
比如在县城一些站点，很多海报易拉宝都是红色、黄色。
如果我们再设计一张红色的，摆在一起，就完全无法区别了。
你要考虑到，这在线下流动的场景中，用户是极其容易忽略的。
所以希望大家在做海报的时候，充分结合实际的使用场景，要多优化、多出几个模板。
