这个老板是我们商战收钱狙击手地面课的学员，当时听完他的情况，我跟这个老板说，你只要把你附近的某几条街，两到三条街搞定的话，哪怕搞定一条街，你都会在那里舒舒服服的。
那么如何去搞定呢？你想想，洗脚的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的，很少说咱们在广州然后跑到去洗个脚吧！
也就是说大部分的客户，都是在附近生活的。同吃同住在一条街或者在附近，那你想想他们吃喝拉撒怎么去解决？所以，给他做了一个定位，建议他做一个社群，定位做本地同城社群。
定位有了后，我们开始针对来过店里面洗过脚的客人，不管是来过一次，还是来过几次的，只要有他的联系方式，我们就加他的微信，千方百计加微信，然后我们统计能够加微信的其实不多，也就 170 个人。
用这 170 个人做了一个免费的社群。这个社群定位为过渡的免费的社群，不用收取任何费用。
免费群怎么做呢？他先去给那些进了群的顾客抽奖发红包，几天下来呢，群里非常活跃。这 170 个人通过发红包等等的活动吸引，一个星期里面就已经裂变发展到了 400 个人。
大家都把兄弟哥们一起拉进来。因为这个社群好玩，一个免费的400 人的同城社群，很快就建立起来了。
进群的时候，只要本地的，不是本地生活的都不让进群，抽奖的方式，是群里中奖，凭截图然后来店里兑换。用这个方式，再次验证是否是本地的用户。
抽奖的礼品一定是来店里领取的。并且领奖品的时候都拍照，发朋友圈。这样可以让他给这位老板的沐足店做推广，给他引流到群里，继续裂变。
免费的社群我们叫做 A 群。接下来要建立一个 B 群 VIP 社群，这是个付费的群，只要付 199 元才可以进这个群。
VIP 社群我们当时给他设计的有七大福利，在这里给大家讲几个重要的福利。
第一个福利：凡是 199 元进群的会员，可以享受三次免费沐足，他那里每次沐足的价格在 128 到 198 元之间，贵的有两百多，基本上均价在 150 块钱一次，送三次，相当于送的 450 块钱对不对。
这个老板比较大方，只要是会员，沐足的项目都任意选 3 次（不区分价格）。我们当时跟他讲，要送就要大大方方的送，要让第一批种子客户开心。
只要第一批种子客户开心，就会经常有人来，而且是一大班人来，洗脚很少一个人去的，对不对？三次的洗脚那是超值啊，三次沐足才199 元。
后来我们做了一个调查，199 元进这个群那是超值。人家说光是冲着这一点，不要其他福利都愿意加，冲这点进社群的都超过 200 人。
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