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主题:(讨论)进价一块的500ml恒大水做特价定多少钱合理?

谢凌鸿

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悬赏金额:1个联商币       未解决

(讨论)进价一块的500ml恒大水做特价定多少钱合理?2016-06-08 09:35被设为精华,积分加20,金币加4

谢凌鸿

积分:4220  联商币:1479
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1.20元?1.50元?-----0.99元/9.90元/10瓶??

济南业神制造

积分:648  联商币:343
  |   只看他 3楼
2-2.5元吧,我们公司自己经营的便利店都是卖2.5元,还是感觉2.5比较合适。

平庸角色

积分:17162  联商币:5780
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谢老师,出考题啊2016-06-08 09:35被设为骨贴,积分加20,金币加4

小店当自强

积分:5876  联商币:3065
  |   只看他 5楼
RE:

500ML的饮料为什么要做特价?

如果问连锁的主管,会给你他们的各种理由,但是卖场的情况是康师傅饮料超市正价2.5,特价1.9零毛利打堆头结果没有几个顾客去拿;如果问街头的个体店主,瞪你一眼是不是有病,3元一瓶就是卖这个价,2.5都不卖还说做特价。

500ML的饮料要做促和宣传推广的方式非常多,赠品、路演、试饮等等……如果真要打特价,主要也就两种情况,一是降库存、清仓、退场——快点出货;二是定位高端或是本身就价格就虚高——迎合市场。

恒大冰泉的问题属于后者定位高端或是本身就价格就虚高,跟大家这么说,前年恒大冰泉上市的时候一般都是卖的3.5到4元,但在一些低价的现采超市为什么一上市就是卖的1.9-2元呢?

如果是农夫怡宝,你采到18以下那是你的本事,如果你采到18以下把售价降5角,那就是傻子了,你就是农夫怡宝的搬运工。


回谢老师:

1.连锁大超市——9.9元一组(6瓶),需要打包必然走量而且毛利还高,这跟12瓶和24瓶每件的定位是一样,12瓶杀24瓶的,6瓶杀12瓶的。

2.个体店和摊位——加大恒大冰泉陈列,甚至直接把同档次的竞争对手XX山泉之类下了,没什么大惊小怪的,对于个体店主来说如果农夫和怡宝一件价差超过了5元,你看他们一个比一个狠!

tongyan32- 该帖于 2016/6/7 12:30:00 被修改过

852456

积分:22  联商币:11
  |   只看他 6楼

恒大冰泉进货才1块钱?

潘岷-Jason

积分:529  联商币:203
  |   只看他 7楼
RE:(讨论)进价一块的500ml恒大水做特价定多少钱合理?
引用“ 小店当自强 ” 发表于 2016-06-06 13:52 的帖子:
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500ML的饮料为什么要做特价?
如果问连锁的主管,会给你他们的各种理由,但是卖场的情况是康师傅饮料超市正价2.5,特价1.9零毛利打堆头结果没有几个顾客去拿;如果问街头的个体店主,瞪你一眼是不是有病,3元一瓶就是卖这个价,2.5都不卖还说做特价。
500ML的饮料要做促和宣传推广的方式非常多,赠品、路演、试饮等等……如果真要打特价,主要也就两种情况,一是降库存、清仓、退场——快点出货;二是定位高端或是本身就价格就虚高——迎合市场。
恒大冰泉的问题属于后者定位高端或是本身就价格就虚高,跟大家这么说,前年恒大冰泉上市的时候一般都是卖的3.5到4元,但在一些低价的现采超市为什么一上市就是卖的1.9-2元呢?
如果是农夫怡宝,你采到18以下那是你的本事,如果你采到18以下把售价降5角,那就是傻子了,你就是农夫怡宝的搬运工。


..

我做连锁的。我猜下楼主为什么要卖特价哈!是不是因为要甩货。因为卖不出去

潘岷-Jason

积分:529  联商币:203
  |   只看他 8楼
购物满9.9元+1元送一瓶  或者购物满9.9元+0.5元送一瓶  或者购物满9.9元送一瓶 

仁铨

积分:24  联商币:52
  |   只看他 9楼
一瓶卖2元,第二瓶半价。

谢凌鸿

积分:4220  联商币:1479
  |   只看他 10楼

呵呵。蛮热闹。

我在倾听。。。。。。

小店当自强

积分:5876  联商币:3065
  |   只看他 11楼
RE:(讨论)进价一块的500ml恒大水做特价定多少钱合理?
引用“ 谢凌鸿 ” 发表于 2016-06-07 11:34 的帖子:
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呵呵。蛮热闹。
我在倾听。。。。。。

感谢!谢老师出这样的讨论题目,感觉论坛一下子活跃了许多。不比内部资料和干货差,希望谢老师每周都给我们来这么一次。

大家都积极地把自己的想法发表出来,不要觉得自己的想法不靠谱或者自己是新手菜鸟就不好意思说,只要大家站在一个从业者或者一个顾客的角度想就行了,越是有想法的、越是新奇特的越好,联商网就是大家的家园。

tongyan32- 该帖于 2016/6/7 14:23:00 被修改过

时尚女鞋

积分:62  联商币:29
  |   只看他 12楼
个人认为还是9.9加这思路好一些

小店当自强

积分:5876  联商币:3065
  |   只看他 13楼

前几天看到新世纪超市门口做特价——农夫的力量帝和东方树叶,特价1.5一瓶。

因为农夫新推出的茶派非常不错,而且就是结合这两个产品的特点,所以这个特价的目的就是甩货,为主力铺路。

二少

积分:30  联商币:15
  |   只看他 14楼
学习

w蚊儿

积分:6  联商币:7
  |   只看他 15楼
学习了

刺刀上枪

积分:60  联商币:30
  |   只看他 16楼
瓶装水一般是出门在外的玩或者工作的人消费。如果简单的低价出售,估计销量也好不到哪里去。喜欢便宜商品的大妈们宁愿烧水喝估计也不愿花1元买500ml的水。在外买水的人一般是急需的,所以不怎么会在乎价格,所以单瓶低价又其实是损失毛利的。因此个人觉得单瓶售卖不建议特价,维持原价。 另外,恒大冰泉从推出市场开始定位中高端,很多消费者在一定程度上有这种认知。即使恒大身有意降低档次,但过大的价格降幅对品牌是有伤害的,同时会让顾客质疑真假,这对商家造成不良影响。 出于销量,毛利额,恒大冰泉产品本身的特点,个人觉得: 1单瓶出售维持原价,整件优惠(针对有车人) 2买赠。这种操作方式可以带动没有即时需求的人购买。 基本思路跟小店当自强一样

理德服装RFID

积分:4  联商币:48
  |   只看他 17楼
我作为消费者来说,我一直都是习惯买怡宝,因为恒大冰泉一直给我的印象是太贵,所以都懒得去看,也没有念头去看恒大冰泉的货架。

龙口男神

积分:856  联商币:326
  |   只看他 18楼
一般这边都是卖3.0,除非是快过期的卖2.0,买的很少,其实还是农夫山泉和康师傅矿物质水来的实惠,销量多,虽然品牌不如恒大火,但是特别大众化。

hbgysw

积分:1016  联商币:503
  |   只看他 19楼
2.5 2.5 2.5

零售白狼

积分:6875  联商币:989
  |   只看他 20楼
RE:(讨论)进价一块的500ml恒大水做特价定多少钱合理?
引用“ 谢凌鸿 ” 发表于 2016-06-04 16:38 的帖子:
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1.20元?1.50元?-----0.99元/9.90元/10瓶??

看这次DM,本品定位,是正,负,平,的毛利,以及定位。

这样,就好定价,我记得去年看到很多,零售是1.8-2元正常售价。

还有恒大,已经不是高端水系,建议平或者负,味道还可以吧。

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