500ML的饮料为什么要做特价?
如果问连锁的主管,会给你他们的各种理由,但是卖场的情况是康师傅饮料超市正价2.5,特价1.9零毛利打堆头结果没有几个顾客去拿;如果问街头的个体店主,瞪你一眼是不是有病,3元一瓶就是卖这个价,2.5都不卖还说做特价。
500ML的饮料要做促和宣传推广的方式非常多,赠品、路演、试饮等等……如果真要打特价,主要也就两种情况,一是降库存、清仓、退场——快点出货;二是定位高端或是本身就价格就虚高——迎合市场。
恒大冰泉的问题属于后者定位高端或是本身就价格就虚高,跟大家这么说,前年恒大冰泉上市的时候一般都是卖的3.5到4元,但在一些低价的现采超市为什么一上市就是卖的1.9-2元呢?
如果是农夫怡宝,你采到18以下那是你的本事,如果你采到18以下把售价降5角,那就是傻子了,你就是农夫怡宝的搬运工。
回谢老师:
1.连锁大超市——9.9元一组(6瓶),需要打包必然走量而且毛利还高,这跟12瓶和24瓶每件的定位是一样,12瓶杀24瓶的,6瓶杀12瓶的。
2.个体店和摊位——加大恒大冰泉陈列,甚至直接把同档次的竞争对手XX山泉之类下了,没什么大惊小怪的,对于个体店主来说如果农夫和怡宝一件价差超过了5元,你看他们一个比一个狠!
tongyan32- 该帖于 2016/6/7 12:30:00 被修改过感谢!谢老师出这样的讨论题目,感觉论坛一下子活跃了许多。不比内部资料和干货差,希望谢老师每周都给我们来这么一次。
大家都积极地把自己的想法发表出来,不要觉得自己的想法不靠谱或者自己是新手菜鸟就不好意思说,只要大家站在一个从业者或者一个顾客的角度想就行了,越是有想法的、越是新奇特的越好,联商网就是大家的家园。
tongyan32- 该帖于 2016/6/7 14:23:00 被修改过