8月15日,娇兰佳人董事长蔡汝青在集团微信公众号“娇兰佳人集团”上发布最新文章《三年定格局》。文中,蔡汝青放出豪言称:娇兰佳人要通过今明后三年的努力,比肩屈臣氏,奠定自己“中国化妆品零售两大连锁之一的地位”,并大胆预言,“在未来,全国性的化妆品零售连锁不会有太多家,可能只有两家。”
以下为文章原文:
三年定格局,指的是娇兰佳人要通过16、17、18这三年的奋勇拼搏,奠定中国化妆品零售两大连锁之一的地位。另一个是屈臣氏,其地位在十年之内难以动摇。在未来,全国性的化妆品零售连锁不会有太多家,可能只有两家。
奠定格局靠两手,一手抓货品,一手抓开店。
作为零售商,什么是心腹之患?是货品。
消费者到我们店里,最终买走的是货品,而不是货架、不是店员。如果你没有一盘能吸引消费者的货,没有一盘有差异化的货,没有一盘有竞争力的货,没有一盘能赚钱的货,请问你这个生意怎么做?货品,是个体店、区域连锁和全国连锁共同焦虑的问题。
现在,可以说没有零售商手里有一盘理想的货,包括娇兰佳人。我认为屈臣氏也一样。为什么会出现这种状况?
这是因为,第一,互联网快速普及,给消费者迅速赋能,消费者见多识广了,可以买全球了,要求变高了,整个供应侧、品牌侧一下子跟不上来。
第二,短短几年电商占了超过20%的份额,同时也冲垮了价格,冲垮了市场保护,现在要找个区域和价格都保护得好的品牌很难了。
第三,在经济萧条、渠道分流、产能过剩、竞争过度、市场平衡被破坏的情况下,要活得好,对这盘货要求比以前高。
娇兰佳人准备怎样得到这样一盘货呢?
我希望有这么一天,娇兰佳人有10000个店,有3000个单品,每个单品都是精品,都设计完美、品质优秀、性价比超出人们期望,是消费者从别的途径难以买到的,而且店铺有足够毛利率。
是的,我相信如果我们开出10000个店,要有这样一盘货虽然难,还是有可能的。
反过来,如果我们有这样一盘货,开出10000个店难不难?可以说,以今天娇兰佳人的基础,一点也不难。
那么,是先有10000个店呢,还是先有一盘令人满意的货?这是个老问题了,是先有鸡还是先有蛋的问题。
我的答案是,等开到10000个店了,一盘令人满意的货也就有了;等有了一盘令人满意的货了,10000个店也已经开出来了,店和货一路相辅相成,最终同时抵达目的地。也就是说,鸡和蛋是同时有的。
所以我们现在两手抓。一手抓开店,一手抓货品。
我们业已提速加盟,目前的速度是一个月开六七十个店,还会加快。我们要在三年内,覆盖全国所有县城以及小部份发达乡镇。
货品方面,我们一方面打开大门,希望引进真正优秀又能与娇兰佳人患难与共的品牌;另一方面,我们准备不惜代价地把几个自有品牌打造成过硬的品牌,我们有决心、有能力、也有信心打造几个品牌,支撑零售。
接下来这三年娇兰佳人务必逆流勇进,边快速开店边深挖货品,把水烧开,一举奠定中国化妆品店渠道格局!