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想开一家便利店,最近找到一个店铺,优点和缺点都很突出,很有意思。我之前没有零售经验,在这向各位请教,这个店能否开?
地点:二线城市,万科楼盘,2000户,开盘三年,入住率70%以上,基本为刚需住房,人口结构大部分为刚结婚生孩子的年轻人,外加来带孩子的老人。园区内有喝多两岁左右的小孩。
园区有3个大门,每个大门旁边都有一个本地的连锁超市,100平左右,都是加盟的。我看中的网点为园区里的网点,对园区内开门,不能直通园区外。一共有两家,都是上下两层楼,一家120平租金5.5万/年,一家80平租金4万。如图,涂红的就是:
这俩店的优点和缺点都太鲜明了。目前我只想到以下几点:
优点:
1.购买力强,买万科的人相对有钱,较为注重品质,使得将来开店依靠服务拓展客源成为可能。
2.租金便宜,最近跑周边,这附近有两家本地开发商的楼盘正门有网点出租,门边第一家,80~100平,租金16万/年,后门的10万/年,离大门10户左右的网点也要7万/年。
3.对园区内开门,辐射附近的几个高层距离更近,送货更方便,夏天大人带着孩子玩,离这个店更近。
缺点:
1.没有位于大门口这种必经之地,便利店消费主要还是下班回家顺手买点日用品。位置为王的便利店行业,这个劣势很致命。考虑过靠送货弥补,但是送货能送多少,占经营总额的多少,我心里没概念。因为小区大多数人有车,也考虑过每天靠微信预定,按时送到车道入口交货,但是这个服务我能做,别的店也能做,太容易被复制了。
2.小区管理非常严格,外人不让进。将来进货是个问题。进货怎么办?会不会因为经销商的业务员进不来而导致进货渠道单一?
3.小区便利店竞争激烈。
4.没有很大的门面,门是单扇的门,带一个小院子,没有那种传统意义上的便利店的门面。对于门面设计也是一个难题,这个难题怎么破?示意图:
目前我就想到这么多问题。我从事的行业,常年加班,辛辛苦苦攒了点钱想创业,累点不怕,就想做出点成绩。请大家一定帮我参考参考,指条明路。在此谢过各位。还有什么我没注意到的问题各位也可以在这提出来。我去考察后告诉你们。
另外,我觉得便利店的照明很重要,请问照明用什么最实用?普通灯管?节能灯?LED?照度按多少考虑? 门头灯箱用什么材质合适?
我想看看经营便利店的书,有好的,可以给我推荐下。
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兄弟,你现在是否在开超市?开起来后感觉怎么样?收入如何?有经验给我分享分享,再次谢过。
这个店是昨天在网上找到的,我在上班,就让媳妇去园区看给我转述的。昨天晚上,我又亲自跑了一趟,因为物业的租售中心下班,没人带,保安不让进。我就跟保安聊了一会。
关于进货,保安说有专门的进货通道,但是机动车不让进,物业提供“小电驴”,就是装修运材料的那种小车。外面超市的人,还有送外卖的人都在物业用身份证备案了。是可以进园区送货的。听说我们想开超市,他很肯定的说不行。说这小区陆陆续续有五六家超市,经过三年的厮杀,才剩下这么三家,之前园区里也有一个超市,黄了。出租店铺的店主,保安,租售中心的工作人员都说开超市不行,我也知道不应该全听他们的意见,但是心里还是难免挺忐忑。
昨天我还去了那三家超市踩点,三家最火的竟然是后门那个最小的超市。大概40平左右,是年轻人开的。后门是行人的主要入口,他家生意很火,我是晚上7点40多去的,店里人没断过。听说他家即使只点一瓶矿泉水都送货上门。竞争挺激烈的。
我也比较倾向于租那个大一点的店,对了,昨天面积搞错了,不是120平,是160平!这租金太便宜了,这网点光是物业费都不止5000。这段时间找网点,看到园区有小超市就想开个大的挤兑他,看到大点的超市就会有所忌惮。所以在租金没差多少钱的情况下一定要开大的。昨天在园区外隔着栅栏看,这网点不但园区那边有小院子,靠园区院墙这边也有个小院子,院子和园区墙之间还有一片5m宽的草坪,我实在太喜欢这个网点了。一楼开超市,前院夏天开水吧,后院当自家的休息区,二楼当库房,再隔出来两间当卧室,家都不用回了。
第一次开店不但把积蓄都放进去,还得借一部分钱,好紧张。
抱歉 没怎么上这里才看到
如果小区入住率已经不至于另一位说的百分之十,这样的价格和情况可以考虑入手。
只是要看这里物业你能不能谈妥,也就是物业是否允许园区超市存在,如果可以把他们搞定,你说的这个小区管控越严格,你在小区内的优势越明显。至于门头什么,哪怕你就是做到你说的花园里面,就那么两千户,而且你是在小区里(去每一栋楼都可以)你就是挨家挨家跑着发你超市的DM单都可以做到,门头对你在里面来说不是最重要的,重要的是告知小区里的人,小区里有你和你的超市。
先前的人在里面开过超市:可以去了解他们为什么没开成功,是否是自己经营不善还是开始入住人确实太少,这么大的面积这么点的租金,按理说保本是太容易的事情。然后你说一个40平米的小店都可以做到一瓶水都送,那么说明送货上门是有市场需求,你如果可以在小区开店,那么也就意味你更接近这些需要送货上门的人。
所以如果入住率不至于低到吓人,就按你描述情况来看,可以开店。只是你似乎说物业有些不同意或者泼冷水,不清楚具体是什么原因。但只要他们没有意见,你就考虑自己去做怎么可以做好就够了。然后租金你这样说确实很便宜,合同是怎么样签定,可以签几年,后面租金如何变得,这些了解清楚就好。
然后你开超市不是要想去挤兑谁,而是做出自己的特色,做好自己,做出自己的特点就是最好的竞争力,正如你说的那个小区生意比较好的竟然是最小的一个店。
末了,说了这么多其实关键的还是要物业甚至房东同意你开店。这点我觉得至少目前如果你想选择这里,是你最先需要去解决的问题。其他的经营问题是可以去努力去变通,人家在小区外,租金比你还高都可以,你在小区内,没理由做不好。如果确实做不好,那不是市场情况,那是自己的问题,而自己的问题如果愿意,就总是可以找到解决办法。
当然所有的这些还是建立在你真的了解清楚了情况,把物业及业主搞定,然后自己是真的想清楚了自己要做什么再去做这件事。超市没想的那么简单,但就开一般的超市只要位置和租金不是特别糟糕,也没想的那么困难,只是要做好就确实需要多学习,多摸索。
态度决定我们做事是否成功,可以让自己有好的态度,那就去做,别人说的可以参考,决定还是在自己这里。