谈到市份额的事，我有一点自己的想法。这里有两个问题：其一蛋糕是否真是就那么大？其二即便真的那么大，竞争多了，你的市场份额是否就真的小了？
近几年，大连的商圈已经悄然发生了变化，市级商圈的影响力在弱化，购物中心或者百货店已向着区域化发展。以青泥为例，早几年可以说是市级商圈，但随着柏威年的开业，百年城的调整，以及中山区适婚适育年轻人群的向北迁移，消费者的购物习惯更多的追求离家近、服务好、环境优。当区域商圈在不断强化的同时，就不能简单的认为“蛋糕还是那么大，只是多了几家”的问题。我相信青泥商圈目前各商业项目的总销售额一定是大于新玛特一家独大时的。这里就有一个“零售一生”兄弟说的定位问题。市场在细分，品牌在向个性化发展，同商圈内商业项目的定位如都能彼此错开，将会产生更大磁石效应，吸引更多的客流进入。所以我首先认为，对于区域性商圈而言，各商业项目精准定位会增加区域商圈在全市范围内的市场份额。
第二个问题：蛋糕就是市场，而市场就是消费者的需求。我们一直在说消费者的需求在下降，其实不然。举个简单的例子，可能不太恰当，但也能说明一点问题。16年媒体在宣传国人去日本抢购马桶盖。我相信对于这样一个科技含量不高的产品而言，中国的企业生产起来应该是没有问题的，但为什么国人却要去日本购买？排除其它因素不说，我这里只想强调一点，是因为我们的企业并没有真正的观注市场的变化，随着顾客消费水平的进一步提高，大家已不满足产品的基本功能，更多的是体现个性化及消费感受。而我们依然按惯性思维来运营商业。所以我认为不是需求在下降了，而是需求在变化，这样说才更准确，才更客观。
2017-01-26 10:33被设为骨贴，积分加20，金币加4
柏威年的确是青泥商圈。青泥目前也的确是大连的第一商圈。但未来是不是？不好说。
另外我想说说柏威年，说柏威年的品牌不突出，我不是十分认可。购物中心的定位不是以品牌的罗列来界定的，更多的是根据目标客层的消费习惯来对品牌进行组合。主力店：影院CGV、超市OLE；为什么没选择万达、博纳、卢米埃？为什么没选沃尔玛、家乐福、V+、BLT？快时尚：我记得只有一家GAP，为什么没选HM、CA？当然我个觉得巧克力、ZARA也许可能会更好，但上述两家店青泥商圈已经有店了；餐饮：五楼与地下一层的餐饮是很好的错位。五楼基本上是全国性餐饮品牌：外婆家、热啊、57度湘、水货、西贝、炉鱼等等，地下一层则主做大连知名餐饮。而餐饮正是青泥商圈的弱项，却是柏威年的强项，我想柏威年在餐饮的招商是下了很大的功夫的，没有餐饮的客流带动，柏威年能在一年多的时间内把空铺率做到现在这样，可能性是比较低的。另外诸如零售品牌：一层、二层尤其是1F有30%以上品牌为首次进驻大连，其他品牌即使不是大连首店，也是与其定位相匹配的轻奢、潮牌。再加上很多功能配套、家居类海马、坤雅、AHOUSE等都体现了时尚与潮流。
包括柏威年营销活动的策划上我个人认为专业化程度、系统化程度是比较高的，效果虽然不能说立竿见影，但商业项目的口碑一定是个长期积累的过程，这一点你可以看看大众点评网上顾客对于柏威年的评价。我个始终认为：柏威年、凯丹、恒隆的进驻对于大连商业的提升与进步，不只是停留在购物中心数量增加的层面上，而是会对大连商业的快速发展、大连零售人专业程度提升都会有一个质的飞跃。
2017-02-06 15:31被设为骨贴，积分加20，金币加4
