主题：中国本土超市什么时候才能走出国门、走向世界？

出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员 云栖居士

编辑/娜娜

前言

要想走出国门，中国要想有世界级的零售企业，一定要有文化自信和企业创新，这样我们才能打到别人家的门口，并且把它打败。

一、在中国目前有多少外资商超品牌？

截至2023年，以下是部分知名的外资品牌连锁商超，并且在中国市场上具有一定的影响力和市场份额：

1、沃尔玛（Wal-Mart）：作为全球最大的零售商之一，沃尔玛在中国市场拥有广泛的影响力和大量的门店。2023年中国超市TOP100排名第1（365家门店）。

2、卜蜂莲花（CP Lotus）：泰国正大集团旗下的零售企业，原名“易初莲花”，后更改为现名。2023年中国超市TOP100排名第11（119家门店）。

3、永旺（AEON）：日本的大型综合零售集团。2023年中国超市TOP100排名第13（70家门店）。

4、开市客（Costco）：美国的会员制仓储式超市，2019年在上海开设了中国大陆的第一家门店，引起广泛关注。2023年中国超市TOP100排名第26（5家门店）。

5、奥乐齐（Aldi）：源自德国的折扣超市连锁，以其低价策略闻名，近年来开始在中国设立门店。2023年中国超市TOP100排名第82（50家门店）。

……这些外资超市品牌在中国市场的存在感较强，它们在中国市场的发展各有千秋，但都为中国的零售市场带来了丰富的商品和先进的管理经验。

但是，作为零售业从业人员，我看到中国作为世界第2大经济体（2023年中国GDP全球排第2为17.7万亿美元，约占全球总量的16%），中国实体零售经过几十年的发展竟然没有一家商超企业走出国门，走向世界，而且我们还有很多商超企业还面临着“大卖场式微”艰难求生中。

这是中国零售业的悲哀！刚刚结束的巴黎奥运会，中国和美国的金牌数已经并列世界第一达到40枚，中国健儿在多个项目上打破世界纪录和打破美国垄断，这是多么让人振奋的事。再看回我们的零售业，我们很多企业只知道抄抄抄，在国门之内内卷进行无序、?无效竞争。在新零售刚刚兴起时抄盒马，但不小心被带到坑里了；现在抄胖东来，商品结构达到胖东来的90%。

我就想问问大家，我们自己的创新在哪里？我们自己的思考在哪里？当所有学习胖东来的企业商品结构都达到胖东来的90%时，这是多么可怕的同质化。当然，不是否认胖东来的商品，相反，胖东来的商品力在目前国内商超领域绝对算顶尖水平。需要强调的是，我们要学习的是于东来的企业家精神，学习他的文化自信和企业创新，这才是胖东来的精髓。

为什么我们走不出国门？就是因为我们一直在抄别人的作业，你怎么可能去到人家的市场跟人家竞争呢？因此，要想走出国门，中国要想有世界级的零售企业，一定要有卓越的企业家精神，一定要有文化自信和企业创新，这样我们才能打到别人家门口，并且把它打败。

二、中国本土超市品牌如何才能走出国门、走向世界？

中国本土超市品牌要走出国门、走向世界取决于多种因素，包括企业的战略规划、市场环境、国际竞争态势等，需要具备一定的条件和时机。以下是一些关键因素供参考：

1、强大的国内市场基础：在国内市场上具有显著的市场份额和稳定的盈利能力，能够为国际扩张提供资金支持和经验积累。

2、强大的品牌影响力：企业建立起强大的品牌影响力，不仅在国内市场占据领先地位，还要在国际市场上有一定的知名度和认可度。拥有独特的产品和服务优势，能够在国际市场上形成差异化竞争。

3、成熟的商业模式：拥有成熟的商业模式和运营管理经验，能够适应不同国家和地区的市场环境和消费需求，能够有效应对各种市场变化和挑战。

4、技术和创新优势：拥有先进的技术和创新的商业模式，能够在全球市场竞争中保持领先地位，提升企业的核心竞争力和市场适应能力。

5、合适的市场机会：目标市场具有较大的发展潜力和市场需求，且当地政策和法规对企业进入市场有利。

6、强大的供应链能力：具备强大的供应链管理和资源整合能力，确保商品的质量、供应的稳定性和物流的高效性，能够高效地支持国际业务的开展。

7、充足的资金支持：拥有足够的资金储备和融资能力，能够支持海外市场的拓展和运营。

8、国际化的人才团队：拥有一支具备国际化视野和经验的管理团队和员工队伍，能够适应不同国家和地区的文化和商业环境，包括对不同市场的文化、法律、税收等方面的了解和适应能力。

9、市场需求的匹配：针对不同国家和地区的市场需求，提供符合当地消费者需求的商品和服务。

10、合作伙伴的支持：与当地合作伙伴建立良好的合作关系，借助他们的资源和经验，快速融入当地市场。

11、政策和法律的支持：了解并遵守目标市场的政策和法律法规，获得当地政府和消费者的信任和支持。对目标市场的法律法规、税务政策、劳工法等有充分了解，并做好相应的合规准备工作。获得国家政策和法规的支持，享受出口退税、海外投资保险等优惠政策。

12、风险管理的能力：具备应对国际市场风险的能力，能够应对国际市场上的各种不确定性和挑战，包括汇率波动、政治风险、市场竞争等。

当中国本土超市品牌在以上各个方面具备较强的实力和准备时，就可以选择适当的时机进入国际市场，走出国门，拓展国际市场。也可以通过并购、合资、战略合作等方式，逐步拓展海外市场。同时，企业还可以借助跨境电商平台，探索国际市场的机会。总之，中国本土超市品牌走向世界需要在充分准备和合适时机下进行，以确保能够在全球市场竞争中取得成功。

三、盒马有望成为第一家在国外开店的中国本土超市品牌

1、先借助自有品牌出海探路，入驻美国华人超市和电商平台

今年4月初，载有盒马自有品牌商品的船只从上海洋山港出发开往美国。赶在传统佳节端午到来之前，龙口粉丝、麻酱、刀削面等一批中国特色商品入驻美国超市和北美华人购物网站。

华人在海外生活需要适应各种文化、习惯等差异，其中饮食习惯差异是最主要的体现。数据显示，食品是用户跨境网购的主要品类，海外的华人用户更倾向保持在国内的购物习惯。“我们通过线下调研美国、澳洲的华人超市，访谈当地华人居民，发现留学生和移民二代、三代群体对零食、速食更感兴趣，尤其是国内的网红食品；而传统华人家庭和新移民一代家庭有居家烹饪需求，偏好地道的中国风味与食材，比如一些国内特有的调味料，满足‘中国胃’。”盒马出海业务负责人介绍。

基于市场调查结果，此次“出战”的首批商品精选了盒马在国内销量最高的休闲零食和粮油速食，包括料理酱汁类（麻酱、椒麻汁、炖煮包等）、零食类（瓜子、山楂条、苏打饼干、海盐太妃糖等）、米面类（刀削面、龙口粉丝等）等。这些商品均在国内市场取得了销售验证，是行业热销产品。“以调味料为例，盒马复合调味料及炖煮包可以为海外华人更省时、省力地还原一道家乡美食，符合大家做饭追求高效便捷的需求；在零食这个品类，同质化程度比较高，华人超市货架上大部分是传统的山楂条、糖果，盒马的酸奶山楂丁、蔓越莓山楂条、海盐太妃糖给华人消费者提供了创新口味。” 盒马出海业务负责人介绍说。

这是本土商超自有品牌大规模走出中国。通过市场调研，盒马选择了全球华人分布最多的国家——美国作为此次出海的第一站。接下来，盒马牌商品在美国市场标杆渠道试水成功后，将计划进入东南亚、日韩、澳大利亚等国家。

2、盒马牵手Lazada，掘金东南亚电商蓝海，全球化布局再下一城 

8月7日，盒马自有品牌商品在新加坡电商巨头Lazada成功上架，标志着盒马继今年4月份进入美国市场后，再次迈出“供应链出海”战略的第二步，是其国际化战略的又一里程碑，更是其探索供应链出海新模式的生动实践。通过与Lazada的战略合作，盒马瞄准了拥有相似饮食习惯和语言文化的市场，为“中国味道”走向世界铺就了一条金色桥梁。

此次盒马将目光投向了东南亚市场，该市场覆盖泰国、马来西亚、新加坡、越南等国家，人口基数庞大，总人口约6亿人。东南亚市场具有巨大的消费潜力，其中新加坡作为华人为主的国家，与中国在饮食习惯和语言文化上有着天然的亲近感，这使得新加坡成为众多中国餐饮品牌出海的首选目的地。盒马选择此时加速布局，无疑是在抢占先机，意在构建一个辐射整个区域的供应链网络，为未来更深层次的市场渗透打下坚实基础。

在此次合作中，盒马与Lazada团队进行了细致的市场调研，精心挑选出首批约10个SKU商品，力求每一款产品都能精准契合新加坡消费者的口味与需求。这种基于大数据的定制化策略，不仅展现了盒马对海外市场消费者洞察的深度，也凸显了其灵活调整供应链以适应不同市场需求的能力。

盒马的海外扩张之旅，是机遇与挑战并存的探索。尽管开局喜人，但如何持续优化本地化策略、应对不同国家的政策法规、以及在竞争激烈的市场中保持差异化优势，将是其未来需要不断攻克的难关。然而，正是这些挑战，也为盒马乃至更多中国企业提供了展示实力、创新求变的舞台。

盒马与Lazada的携手，不仅仅是两个企业之间的合作，更是中国新零售模式在全球化浪潮中的一次有力实践。它启示我们，在全球市场的大棋盘上，精准定位、深挖本土化需求、以及持续创新，是企业跨越国界、赢得全球消费者的关键。对于所有志在全球的中国企业而言，盒马的出海之旅，无疑提供了一个值得研究和借鉴的范本。随着盒马在全球市场的步步为营，我们有理由相信，未来将见证更多中国品牌的闪耀时刻，它们将带着东方的智慧与创新，为世界商业版图增添新的色彩。

综上所述，中华民族作为一个强大的民族迫切需要自己的世界级民族零售企业。这不仅仅是为了经济增长和满足日常消费需求，更是为了文化传承、市场竞争和社会福祉。我们必须抓住时代机遇，迎接挑战，充分发挥自身优势，打造属于中国的零售巨擘。这是一个全方位的考量，也是一个必然的趋势。