策划公司或团队惯用伎俩
随着目前国内零售业的不断发展壮大,尤其是一些县级城市开店的速度越来越快,数量也越来越多,从而诞生了一个新兴行业”策划行业”此行业其实是由各大超市从业多年的人员组成,由于此行业起步门槛很低,即大部分策划人员都是以经验来从事策划,本人不想打击策划行业(因为此行业确实有很多优秀人才和专业策划公司)但骗子尤其是集体骗子很多,故将此行业内幕和惯用伎俩,告之大家!(不到之处,还望海涵!)
惯用伎俩及内幕如下:
1:挂着羊头卖狗肉
策划公司在谈判一个策划项目时,为达到谈判的成功率,往往会将自身实力夸大很多倍,给自己加上一个漂亮的光环,说自己是香港,台湾等策划公司分公司,将策划人员描述成国内某某大型卖场总经理或主要负责人等.
A;辨别方法:琐要所有策划人员身份证件和简历,在网上或电话联系查验其原单位情况.(你会发现意想不到的结果)
2:利益最大化:策划公司为追求利益最大化,往往是有和多招数的,由于投资方一般对此行业不了解,就将整个商业项目交与策划公司操作,项目在开业期间是必须要进行设备采购的,其实策划公司早就与各设备厂商达成默契,即策划公司所策划的所有项目全部采买协议设备,不要小看设备采购,我将设备采购内幕告之大家,一般情况下,设备采购分成4块,每块回扣(策划公司叫佣金)不一样,一般货架10%,冷柜10%,收银软件20%,防盗设备20%,像一个8000平方的卖场,光回扣就可以拿到几十万.
B:对策;设备采购必须由投资方自己采购.并考察同行业情况.
3:人员利益最大化:策划公司其实就一个皮包公司,平时就就个人联系谈判项目,当项目谈判成功后,就会临时找人组队,谈判时会向投资方大肆夸大其策划人员专业水平和从业经验,以达到高额策划费用,在找人组队时会找很廉价的策划人员,从中赚取大额差价.例如:一个项目策划费用10万元,承诺策划人员15人,可能这15人一个月的费用也就5万,领头的”老大”就可以坐着拿到5万.
C;对策;查看策划人员从业简历和考评.策划人员专业水平.
4:招商利益最大化:项目策划中招商是很重要的环节,往往大的供应商是由”老大”来亲自谈的,利用投资方的不懂.这样就可以从中向供应商所要回扣,而下面策划人员由于薪水不高,往往也会采用此办法赚取利益.
D:对策:加派投资方人员来招商,重大合同谈判老总亲自.
5:金蝉脱销:策划公司在策划项目时往往由于种种原因项目很不成功,甚至死亡,往往给投资方带来巨大损失,这时策划公司或团队就会集体玩”消失”,因为他们是一点也不损失的,并且会找出种种投资方合作不愉快原因,已为自己找到说辞.
E:对策: 策划前签定合同,达不到目标负法律责任.
以上是本人的一点个人体会,现在策划行业中,此类现象还是 很多的,希望同仁们共同抵制,为策划行业的前途着想,更为我们有限的投资方负责!
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