课程大纲：
一、对招商的基本认知
◆招商的完整体系 ◆招商的七大目标
◆不同型态的招商有不同的利益组合顺序 ◆招商成功的关键成功因素（KSF）
二、招商计划
三、招商团队的组织与训练
◆招商团队的组建 ◆招商团队的执掌
◆招商团队应该具备的特质 ◆招商团队的训练
四、招商的主要作业流程
五、招商的主要表报
六、招商策略及条件规划
七、品牌资源的搜集与应用
◆品牌资源搜集的原则 ◆品牌资源搜集的方法
◆品牌情报搜集的内容 ◆品牌分级管理
◆A级品牌争取大作战
八、招商推广作业
◆招商通路的展开方法 ◆招商推广应掌握的14卖点
◆招商推广展开的作业节奏
九、招商资料的准备及配套行动的展开
◆招商数据及配套的类型 ◆招商成功的决定性武器
十、招商谈判的概念与前期准备工作
◆招商的目的 ◆招商目标的选择
◆招商谈判要确保的底线 ◆招商谈判的队形
◆招商谈判作业的层级与阶段性的展开 ◆招商谈判的6大原则
◆招商谈判的流程 ◆招商谈判展开前的准备工作
十一、招商谈判的展开
◆合作条件面的谈判要项 ◆装修与形象面的谈判要项
◆管理体系面的谈判要项 ◆谈判技巧
◆出牌的技巧 ◆加值型谈判技巧的运用
◆如何面对强势品牌 ◆招商谈判大忌讳
十二、招商的管控机制
十三、以合同为中心的管理开展
十四、品牌的替换与调整
讲师简介：
熊海量 老师
流通业经营管理实务经验25年，海峡两岸上百家百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店…等流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验，海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验。
陈彦嘉 老师
二十年台湾太平洋百货管理经验，十一年国内百货企业工作经历；曾任职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店；任太平洋百货（中国大陆）上海徐汇店营业、贩促担当；重庆大都会店全面负责开店、招商。担任成都春熙、全兴两店店长，期间全面负责营销企划工作，屡创企划经典案例，破多项营业记录。 2002年起陆续任银泰百货（西南/西北区）副总裁兼营运开发副总裁等职。在太平洋百货（中国大陆）历任副理、经理、协理等职位。国际500强拓展总裁，负责大陆区的开店。
在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴，即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引，同时又不乏具体实际的操作精髓，课程内容极具实战价值。
适合对象：百货公司总裁、总经理、店总经理、招商总监/经理/主管、营运总监/经理/主管、前勤部门主管等。
培训费用：非收费企业会员：3680元/人；收费企业会员：2880元/人。
(含:学费、资料费、两天午餐),交通食宿自理。
报名电话：0571-87015503-808/13588746841
联 系 人：童斌
传 真：0571-87015503-813/816/820
电子邮件：Christian_tb@163.com
